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焦点专访北京百强家具有限公司总经理陈晓太

https://www.biud.com.cn 2011年12月16日10:53 家居装修知识网

　　采访人物：北京百强家具有限公司总经理陈晓太

　　采访时间：2007年9月12日

　　采访地点：第13届上海国际家具展现场

　　【焦点网家具频道】：这次展会，我们推的是美式的产品吗？给我们介绍一下。

　　【陈晓太】：这次我带了两套产品过来，是有文化底蕴的东西，它还是来自欧洲，每一个线条代表着一个年代，说明这个年代时期所用的产品，把文化给它体现出来。美式家具做起来难度比较难一些，像是我们中国的雕花，这个也恰恰是中国的一些优势。我们把它定位成美林漫步，我们还是按照以前的模式在延续，它独立的品牌叫做美林漫步，它也是实木和版材的结合。

　　【焦点网家具频道】：8月份的广东三大展会我们可以看到一个趋势，之前做板式家具比较有优势的企业，像是我们百强也开始完善自己的实木产品系列。

　　【陈晓太】：是这样。百强做了三个大的系列产品，这三个系列产品我们把它称为主流产品。一个是板式家具，它是服务于年销售量比较大的。第二个是叫全实木家具，它走的是极简，比较简约的风格。第三种就是这个美式风格。美式雕花比较多一些，它是属于美式的高端产品。美式也分高中低的，如何区分他们呢？在材料推广、工艺、雕花复杂程度上进行推广，这个决定了美式的高中低端。所以我们一般是为了做出口，另外我们想做一些有附加值的产品，我们不想卖便宜的家具。卖便宜家（查看地图）具谁都可以卖，我们还是想卖一些比较高端的产品。

　　【焦点网家具频道】：企业做大了，自然会考虑比较长远的路。

　　【陈晓太】：家具的发展，实际上在中国很有它的影响力。我是一直在从事这个行业，我只会做这种，不会做其他的。

　　【焦点网家具频道】：百强正在兴建新的工业园，这个项目具体给我们介绍一下。

　　【陈晓太】：这个项目建完之后是北京地区最大的一个，建筑面积是18万平方，这个大概投资了2.8个亿。搬迁过去，实际上我们想达到一个叫做透明式的销售主体，我们这个车间可以做到时时在线的需求，你可以随时看到我的整个加工过程。所以我们想打造一个叫做透明式的家具，有一个新的理念。现在是你买家具一定要买工厂这么一个概念。因为只有好的工厂，上规模，让顾客看到的东西才是好东西，我们要打造这样一个概念。做事一定要这样去做，否则在行业内很难成功。

　　【焦点网家具频道】：“透明式家具”是准备作为一种营销模式推广吗？

　　【陈晓太】：算是营销的推广。我们会在北京推开，然后推到全国去。

　　【焦点网家具频道】：这在业内也算是一个创新了。

　　【陈晓太】：应该算是，在国内没有这样去做的，因为大部分的家具企业，各自的想法不一样，我只能说百强做事更诚实一些。百强做了很多的承诺，这个也是从家具行业来说不太敢承诺的。比如说你买产品之后，可以无理由的进行退还，像是顾客不喜欢这个家具了，不问题理由就可以进行退还。

　　【焦点网家具频道】：那你们肯定会有一个运送的成本。

　　【陈晓太】：对。

　　【焦点网家具频道】：而且这个东西还不是标准化的，不能做二次的销售。这个产品应该是8月份推出来的，反映怎么样？

　　【陈晓太】：这个美式就是针对美国推广的。我们8月份大概有17个客户，他们都是美国的。

　　【焦点网家具频道】：这个产品在国内能买到吗？

　　【陈晓太】：这个目前在国内还没有上市，我想10月份第一个在北京做。

　　【焦点网家具频道】：现在新古典类的产品需求量现在也是越来越大的。

　　【陈晓太】：现在市场需求量在逐渐的增加，还不错。

　　【焦点网家具频道】：10月份的话会做，但是独立开店，还做店中店吗？

　　【陈晓太】：是的。

　　【焦点网家具频道】：是做整体的美式吗？

　　【陈晓太】：是的。

　　【焦点网家具频道】：你们现在也是固定来参加展会吗？

　　【陈晓太】：我们每年会参加两个展会，这个是固定死的，以后不会换的。

　　【焦点网家具频道】：感觉展会的效果怎么样呢？

　　【陈晓太】：在展会期间拿订单是最重要的，其次认识一些朋友和新同行，加速这个产品的曝光率。

　　【焦点网家具频道】：刚才您在这里的各个展位看了一下，觉得怎么样？

　　【陈晓太】：都非常好。上海展会是非常有针对性的，60-70%都是针对外商的。

　　【焦点网家具频道】：像百强这几年出口和内销比例是多少呢？

　　【陈晓太】：现在百强出口量没有内销量大，现在在逐渐增大，我们以后会把它的营销模式会用三分之一，三分之一这种模式来做，就是总出口量占我们的三分之一，第二个三分之一就是我们的自营销售，就是我自己开店自己卖，占总营业额的三分之一。第三个就是我的代理商也占三分之一。

　　【焦点网家具频道】：自营难度是比较大的。

　　【陈晓太】：不大，像是我们北京就是自营在做。

　　【焦点网家具频道】：那外地也会做吗？

　　【陈晓太】：将来会做。

　　【焦点网家具频道】：那有没有想做过独立店？

　　【陈晓太】：我们现在的产品还太单一，所以不能做。我举个例子，你购物愿意去大店商，不愿意去一家小店面，1千平米比较小的。你都愿意比较去大一点的，里面的产品什么样的都有，你选择的余地会比较大。

　　【焦点网家具频道】：那百强将来有没有这样的打算呢？

　　【陈晓太】：有这一方面的考虑，我们不是叫独立店了，叫做商场的概念，这种概念不单单是几千平米，而应该是几万平米才对，那就是一个商场，我们会锁定一个风格经营，我就经营一个美式，我们会把它独立出来，或者是我就经营欧式，我们必须要有特点，如果没有特点老百姓不会去你那买。如果你旁边也有一个类似的大卖场，你卖什么，他卖什么，那你还有什么特色。所以除非把你的产品做成像是奔驰、宾礼等等这样品牌的时候，你可以这样做。我就是做独立店，我有我的优势品牌，而现在家具没有优势品牌，因为家具行业，占总体市场份额的1%，它的销售额太少了，所以家具急需做品牌。

　　【焦点网家具频道】：你这个商场是做自己产品呢，还是有代理其他的呢？

　　【陈晓太】：我们一定会做自己的产品。我们现在集中精力就是在好好的生产，中国目前的优势就是生产，这是第一步。进入第二步就是商业化，以后在商业品牌出现的时候，我们的家具恶性竞争就会比较少。我们百强做什么事情都比较的扎实，我的产品不是最好的，但是也不是最贵的。

　　【焦点网家具频道】：那我们的采访就到这里结束了。谢谢陈总。

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