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2011年市场“寒意”渐浓家具企业变招突围

https://www.biud.com.cn 2011年12月12日14:06 家居装修知识网

　　自国家房产新政出台下，一直处于房产下游的家居产业顿时被寒意包围。业界普遍认为，2011年的这股“寒流”，不管是在寒冷程度上，还是在持续时间上，都不亚于2008年金融危机。这种“凉”到骨子里、“寒”到心窝里的冬季，让很多企业看不清未来发展方向。

　　但家具企业并不会为此裹足不前，而是根据企业自身定位，寻找属于他们的“新引擎”。记者采访了部分具有代表性的品牌掌托者，试图展现他们在“寒流”时代如何变招突围的样式。

　　多股“寒流”来袭家具行业被“冻”住

　　家具行业已经提前进入了“寒冬”。在政府出台上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”的影响下，市场观望情绪浓，消费购买力明显不足，在此身处下游的家具业透出丝丝寒意。据悉，在房地产调控、国家打压通胀、流动性收紧的情况下，家具市场内需至少减少了20%，一些公司的盈利出现不同程度的下滑。

　　渠道是另一个困境。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体渠道正在面临着高成本的挑战。据业内人士透露，目前在卖场开一个150平米左右的专卖店至少要投入50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与或促销成本，则需要100万。

　　有业内人士告诉记者，目前渠道成本以年平均15%-30%的幅度递增，新店运营成本也呈几何倍数在增长。在此情景下，客流却越来越少，租金增幅与销售业绩不成正比。在渠道建设和管理上不计成本地投入，结果付出与收获不成正比正困扰着众多的家具企业。

　　人才稀缺正成为急需突破的瓶颈。中国家具产业高速发展，尤其是经过近十几年的快速扩张，在短时间走完了国外几十年的发展道路。但相对于金融行业、IT业而言，家具制造业仍然处于产业链最下游位置，从业人员平均工资只有3000元，仅高于餐饮业的2000元。这给行业人才流向和企业经营管理都带来了不少问题，人才的短缺以及高级技工和高级管理人才的缺乏是整个业内的通病。曲美家具总裁赵瑞海曾对记者表示，社会平均工资的高低决定了人才的流入方向，如果把家具行业的工资提到15000元，就不会再闹用人荒？

曲美家具：借电子商务平台挖掘新盈利模式

　　曲美家具：借电子商务平台挖掘新盈利模式

　　曲美家具是业内公认的“创新”标杆企业之一。无论是牵手丹麦著名设计师汉斯，开出第一家黑色“概念店”，还是“鼠标+水泥”的“e世界”网络商城的上线，无不彰显着创新精神。

　　据介绍，曲美将继续创新作风，通过技术革新在2012年初推出全新电商平台。一直以来，曲美家具不断地增加“e世界”网络商城的产品，在曲美维格系列的基础上，也将精致生活、枫侣の家、橡皮糖等系列家具搬到网城上销售。在多样产品的支持下，消费者可选择性更强，曲美2010年网络销售一举突破4亿元。据赵瑞海预计，曲美2011年网络销售额还将增加，将在去年基础上上浮20%-30%。

　　虽然曲美销售以实体店为主，但赵瑞海仍看好“电商”未来发展，有所动作。一方面把风格各异、原材不一、价格不等的家具推向市场；另一方面也在探索一种与家具销售相适应的电商模式。据悉，历经一年时间研发，曲美将在2012年初推出一套全新电子商务平台，“通过技术上的创新，使交易过程更具人性化，力争带给消费者全新用户体验”。

百强家具：打出生产代理组合拳开大店做房东

　　百强家具：打出生产代理组合拳开大店做房东

　　2011年以来，百强家具的创新举措从未有过间断：4月，百强北京东红星旗舰店重装亮相；5月份，百强首尝代理模式，将德国国际家居品牌“希尔巴赫家居”引入中国；9月，百强国际家居馆开门纳客……种种举动，无不彰显着百强的雄厚实力。

　　其中最为值得一提的当属百强国际家居馆的开业，它的成立标志着百强向商业流通品牌的转变。据悉，百强国际家居馆投资1.5亿元，单体面积约两万多平米，堪称国内迄今为止单体面积最大的高端家居商城之一。店内不仅将麾下欧福莱、黑森林、新罗马、哈利木屋、80SHOW等系列产品展示销售，也代理了德国知名品牌如“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等家具产品。

(责任编辑：JN106)

意风家具：渠道下沉至二三线城市攻占新市场

　　意风家具：渠道下沉至二三线城市攻占新市场

　　家居卖场扩张提速、原材料价格上涨、物流人工成本增加，诸多因素影响了家具企业的销售业绩。通过“渠道下沉”、“服务经销商”等举措，板式家具代表企业意风反把市场业绩做到一路飘红，“淡季不淡”。

　　据悉，意风不仅将目光放在北京、上海、深圳、广州等一线城市，也将触觉伸向了辽宁、河北、山东、湖北、河南、云南、新疆等省市，某些四线城市甚至也出现了意风专卖店。“今年意风将在全国开出60家专卖店，重点放在二三线城市上”。温世权表示，以北上广深为代表的一线城市家居市场经过多年发展后，竞争日益激烈，意风家具在保证北京市场稳定增长的同时，将积极开拓外埠市场。

　　在开发二三线城市的同时，意风也在努力维护好厂家与经销商的“鱼水关系”。该提法被温认为是二者之间最理想状态，他为此推出“造星工程”：经过层层考核后，在意风工作5年以上的优秀员工被鼓励去做经销商；加强经销商之间的联系、沟通和学习；在经销商圈内成立商会，以保证新开店面的成活率。

荣麟世佳：不改变原创定位融贯东西逆市飞扬

　　荣麟世佳：不改变原创定位融贯东西逆市飞扬

　　荣麟世佳，作为家具行业的新生力量，在近几年时间内得到了迅猛发展，成为京派家具中不可忽略的代表品牌之一。在房产新政下，荣麟世佳坚持“原创”之路，除了优化槟榔、京瓷两大新亚洲系列产品，准备推出一款“东西混搭”系列产品。

　　成立之初，荣麟世佳就将企业定位为原创高品质家具连锁机构，杜绝一切抄袭。在研究市场主流家具产品的特点后，挖掘到空白点，在行业内首推东南亚风格产品--荣麟·槟榔、荣麟·京瓷两大品牌。当下，荣麟世佳恪守原创之路，挖掘市场空白点，在东西风格之间寻觅混搭产品，预计明年4月份正式推出，应对市场“寒流”。

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联邦集团：联盟抱团“取暖” 推动渠道革命

　　联邦集团：联盟抱团“取暖” 推动渠道革命

　　历经30年的发展，中国现代家具产业正在迎来其最重要的进程--塑造消费者品牌的阶段。在实木家具领域拥有多年经验的联邦家具，觉察到市场的变化，正在实施从专业品牌向强势消费品牌转型，以“联盟抱团作战”的营销形式切入市场。

　　10月初，联邦家居在成都地区构筑的三层达6000平米的家居独立店，店内陈列联邦家居各系列产品，打造了一个完整的一站式家居购物中心。此次构建的联邦家居川渝总店将是联邦集团在中国西部设立的品牌窗口、推广平台、销售平台、展示平台、新品发布平台、交流平台与服务中心！尤为重要的是，联邦集团将以成都为核心，以总店带动卫星店，在川渝地区形成规模和集群优势，让整个川渝地区联动起来，开辟中国家居销售全新模式，联盟抱团作战推动渠道革命。

　　联盟抱团作战的实施，离不开联邦集团家具制造业的基础。联邦集团决策层对于市场形势早有所预料，并在2008年金融危机后，在山东省临沂建立了联邦北方总部制造/物流基地，引入IE工业工程打造现代制造管控模式，与广东佛山制造基地共同构建联邦基于当代信息科技的现代制造业，形成了多元产品线的“长蛇阵”。而这一切，不仅缓解了2011年的这场“寒意”，也让联邦集团收获果实：在发改委刚刚公布的第十八批“国家认定企业技术中心”名单上，联邦集团成为家具业首家“国家认定企业技术中心”上榜企业。

中至信家具：精耕细作市场主抓开店成活率

　　中至信家具：精耕细作市场主抓开店成活率

　　“寒流”侵入家具界，粤派家具代表品牌中至信，坚守既定的“欧美、古典、高档”的产品设计开发理念，在渠道布局方面采取“精耕细作”模式，突围市场寒冬。

　　当下，卖场扩张提速，开店成活率成为中至信今年尤为关注的重点，“开业一家，成功一家”成为中至信拓展渠道的核心理念。为此，中至信推出“专卖店加盟营销模式+经销商零库存”的营销模式，在保证开店存活率的同时，又有效控制了经销商的运作成本。同时，中至信也派出人员与经销商合作分析销售业绩状况及库存周转状况，向经销商提供有价值的信息。这些为中至信应对“寒流”市场注入了一针强心剂。

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仁豪家具：研新品、拓渠道积极迎战市场大考

　　仁豪家具：研新品、拓渠道积极迎战市场大考

　　面对市场冲击，仁豪家具选择在产品研发、渠道开拓方面破局。针对当前消费群体日趋年轻化的特点，仁豪家具在产品材质以及产品风格上努力向“年轻一代”靠拢，低碳环保材料的使用，乐活·艺家亮光产品以及华尔兹板木系列产品的面世，都成为提升“寒冬”销售业绩的有效方法。

　　仁豪不仅在产品方面有所动作，在渠道方面也有所拓展。目前，仁豪除了加强与红星、月星、居然等大卖场的战略合作之外，也加大力度推进自营店模式建设，并且将自营店内的经营产品、品牌装饰以及风格进行转换，打造成终端店面的示范店。在实体渠道日益多元化基础上，仁豪也在不断的推动网络商城和电子商务的建设，力求突破行业发展困境。

掌上明珠：好酒更要好吆喝借品牌建设拉动销售业绩

　　掌上明珠：好酒更要好吆喝借品牌建设拉动销售业绩

　　所谓好酒也怕巷子深，好酒还要好吆喝，掌上明珠作为川派家具代表之一，对于此道理信奉不已。在2006年成立之初，便斥巨资与国际影星费翔签署代言合作，借此布局渠道的拓展。针对形势严峻的2011年，掌上明珠仍然从品牌知名度入手，以其用品牌影响消费者，潜移默化消费者。

　　2011年初，掌上明珠便提出了“品质提升年”的口号，而品质的提升首先便表现在品牌建设方面。今年，掌上明珠取消了与费翔的合作，在对市场进行了充分调研后，推出了全新的由工人形象出镜拍摄的全新品牌形象广告，此举随即引发行业内外的高度关注。有专家指出，家具行业在经历了多年各式各样的广告传播大战后，面对越来越理性的市场需求，逐渐开始回归“品质为本”的传播时代。

　　掌上明珠除了更换品牌形象之外，也在专卖店中发起一场“卖场媒体化”的运动。卖场内，通过X架、装饰画、电视宣传片、价格签、台牌、膜贴等一切可用的手段进行宣传，告诉消费者“什么是好家具”、“如何选购好家具”、“见证哪些品质，发现哪些不同”的诉求。这种传播途径把卖场作为媒体之一，像媒体一样无孔不入的表达自己想表达的东西，让“掌上明珠”这个品牌深入人心。

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