乐从家具行业博弈正酣

　　供给和需求的博弈最终决定商品的价格，这是传统经济学的经典理论。作为“中国家具商贸之都”的乐从自然也不例外。近日，记者在走访商家和行业协会时发现，乐从家具行业正面临着一场成本高企与市场份额降低的严峻考验。在成本与售价的惯性面前他们将如何面对？谁会首先倒下？谁又会揭竿而起呢？

　　危机迫近
　　
　　原料升价了
　　“去年的今天，一套10件、用一级越南红檀木做的清代钩子工座椅售价1.6万元，其中材料费7000元，人工费3000多元。今天售价没变，但我坐着的这套同款式的钩子工座椅材料和人工已经上升到1.4万元多了。”都说今年是佛山家具行业的成本年，但在企业家的眼中，他们面临的问题有多严重？8月10日下午，华润明清家具厂总经理谭玉银为记者算起了这笔经济账。
　　“以木材计算，去年每吨1900元的菠萝格今年卖4500元；越南红檀木去年3800元今年5800元；非洲鸡翅木去年3000元今年4800元；印度紫檀木去年8万元今年13万元；海南黄花梨木现在想买也找不到，已经没有货了。”
　　记者按谭先生提供的数据一对比，发现仅菠萝格木材的升幅就达到了236.8％！
　　谭先生说，“最近这3个月来我们连续亏损，可以说我做20多年的高档木制家具产品以来，今年是比较吃力的1年。估计在佛山有八成同行同样有亏损的情况存在。”
　　
　　租金升高了
　　“除了原材料上升，我们的租金也上升了。”在顺德乐从博览中心工作的何小姐告诉记者，现在乐从有5家大型的家具商场，其中顺联北区的租金今年9月30日起，将从8元／平方米升到40元／平方米。在中区上班的陈先生的展厅租金水涨船高，已经从3年前的每月60元／平方米升为现在的170元／平方米。“听说今年下半年还要升到280元／平方米。租金太贵的话，不知道到时我们还会不会续约。”
　　
　　人民币升值了
　　顺德区乐从家具协会何永牛会长告诉记者，“目前原材料升价已经成定局，其中有部分原木最高升价100％，乐从大部分家具企业经营困难。”
　　他说：不少厂家利润一再降低，生产规模也比去年大大缩小。其中已经签了出口定单的部分企业反映，他们因为人民币升值直接损失了2％的利润！为避免倒闭，不少工厂现在只能说是在勉强维持生产。
　　
　　售价维持不变
　　正因为人民币升值、石油价格上扬等因素的影响，家具原料中的木材、海绵、油漆、人造革以及运输费用均急速上升，保守估计总成本上升幅度在30％以上，部分地区涨幅甚至一度曾达到50％。然而，在家具制造成本上扬的同时，家具的销售价格并没有相应上涨，由于竞争激烈，买家不松口，企业只能按照以前的订单进行生产，担心擅自提价使原本有限的客源流失，企业发展难以为继，为此很多家具生产企业叫苦不迭。

　　兵来将挡
　　
　　展厅转租一半
　　为了渡过难关，不少企业透露了他们的应对措施。例如华润明清家具的展厅，今年5月开始就从前年的300多平方米缩减为120平方米。因为这里的租金加杂费300元／平方米／月左右，300平方米每年花费约100万元，现在转租了一半以上，希望能减少开支。
　　而乐从大部分家具企业生产规模比去年大大缩小。乐从一家规模不大的家具厂老板说，“我们现在是做也不行、不做也不行。按照以前的订单生产，多做一件家具就要多亏损一些，但要是不做，有限的客源就会变得更稀少，那就只能关门了。”一些规模在200多人的家具企业目前精简员工到不足100人。生产规模也比以往减少，往往接到定单才开工。
　　
　　转战北方市场
　　由于市场竞争激烈，为了争夺客源，记者在乐从家具博览城更看到不少大企业打出了夏日优惠酬宾、大降价的广告条幅。有部分中小企业的负责人表示，他们已经派出大量的业务员到湖北、北京、大连等地寻找新的市场。根据当地的需要大小而决定是否从乐从的博览城搬迁，从而转战内地或北方的市场。
　　
　　提高家具的附加值
　　在采访中，许多商家都自豪地告诉记者，他们在哪个路口、哪个媒体上又登了广告。很明显，他们都把这作为树立品牌应对竞争的措施。对此，何会长表示，因为涨价涉及到行业的方方面面，很难统一。目前不少企业正在自我调整，通过增加产品的文化内涵来提高家具的附加值。
　　“家具就是一种文化。”何会长说，“今年11月我们将举办2005中国(乐从)家具文化节，现在组织实施方案已经出台。我们希望通过晚会提高乐从家具的文化内涵。”

　　破解之道

　　中国家具向何处去？大家只顾“宁可让利，不可让市”，进行盲目的降价竞争。这虽然能解决一时的竞争态势，但不能真正解决市场的困局。有业内的人士认为，目前乐从家具的低成本优势会在惯性的作用下继续保持，但时间不会太长。
　　
　　品牌优势
　　家具发展有两件武器，一是成本优势，一是品牌优势。由于国内原材料价格不断攀升，海绵、木材、钢材、以及运输价格都涨了，家具制造的成本自然也要上行。从市场反馈的情况看，一些

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