分析：地板年末促销如何创新 吸引消费者

　　多名业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各木地板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，此期间如何创新地板促销方式，至关重要。众所周知，受原材料涨价等因素影响，木地板价格一涨再涨，且涨价的势头、幅度以及涨价的频率都是前所未有的。然而，在地板市场日渐低迷的局面下，各个木地板品牌都酝酿推出大型促销活动。

　　年末促销力度大幅升级

　　“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销最有看头。”一名木地板经销商说道，“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”

　　据记者了解，比如生活家巴洛克地板就将在11月份开展6周年庆促销活动，将木地板、橱柜、瓷砖相结合，买木地板就送指定系列金牌橱柜和金意陶瓷砖。而宜人地板也在年末推出几款金刚板和仿古实木地板特价回馈……在走访了多家建材装修卖场后记者得知，准备在这一阶段举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。

　　“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级”，激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

　　个性化高端产品成新宠

　　在福州，实木地板一直是市场的中流砥柱，在整体市场普遍低迷的情况下，高端实木系列地板的销量依旧稳健，部分系列甚至还有所上升。因此，许多品牌商家根据消费者口味适时推出许多高端产品，保证市场占有份额。

　　在实木地板中，今季宜人地板就推出专为别墅豪宅设计的老板系列，选用缅甸柚木、鸡翅木、红檀香等稀有木材，单块地板长度可达4.8米。此外，老板系列还根据业主的户型以及装修风格选择合适的木材量身定做。而大自然地板则推出质地坚硬稳定、纹路颜色素雅的船形木、羽叶楸等新颖的木材。

　　在针对消费者崇尚个性的消费习惯方面，宜人地板酝酿推出80后强化地板，针对80后的消费特点，地板色彩更加多样，价格也更实惠。生活家巴洛克地板则推出印象系列实木多层地板，采用人工拉丝擦色技艺，在地板上制造出自然凹凸的肌理，让地板也成为居室装修品位的呈现者。

　　地板促销方式有待创新

　　不过，尽管木地板市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但业内人士提醒，木地板商户如何才能将自己的活动作出新意，是今年他们必须要考虑的关键所在。

　　“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低？”宜人地板有关负责人余先生说，随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，“如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是当下地板厂商应该认真思考的关键所在。”

　　“每年促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等，看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”业内人士林先生称，为应对低迷的地板市场，自今年以来，厂商利用了各种各样能够促销的机会大搞活动。从“五一”到“十一”，从各式各样的“文化节”到“周年庆”，能用的办法几乎已经都用过了。

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