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家居业的“鸡蛋”哲学 淡季市场突围

https://www.biud.com.cn 2011年12月07日12:01 家居装修知识网  

  家具、家装、卖场都学会了不把眼光局限在原来的一亩三分地上,一业内人士在微博上说:不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌家居企业的指导思想,尤其是在今年,记者观察到,跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮流,这并非只是为争夺利益而结成的集体,更多的是在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而事实证明,这种渠道和模式的多元化发展,是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

  出现多种联盟方式

  企业与企业联盟已经司空见惯,而现在媒体的加入让行业联盟更加具有新意和稳固。媒体在行业当中扮演一个监督角色,企业借力这种监督为自己赢得更好的信誉,对于联盟本身无疑会增添一份公信力。

  日前某报举行了一次品牌房企与家居卖场跨界联展,通过资源联动的方式,让房地产企业和家居企业跨界营销,寻找商机。

  除此之外,由企业联合媒体发起的线下集采、团购也越来越频繁。这种合作方式更贴近业主群体,以家装公司为例,仅上半年,每个周末都有大大小小的集采活动,其中与媒体联手打造的集采活动都超过千人的规模,这些活动不仅将家装公司、建材商联系得更为紧密,同时也造成了消费市场的分流。

  媒体与家居企业的频繁互动,成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

  多元化的渠道发展

  渠道为王的思想在业内盛行已久,在消费方式、消费人群都在发生差异化发展的今天,渠道的多元化显得尤为必要。

  首先是独立店受到青睐。在家具行业,品牌企业开设独立店似乎是一个传统,美克美家、曲美家具、超舒适都已经是成功运作独立店的先例。最近的一个,是百强家具于9月末声势浩大地在大钟寺开出一个营业面积达2万平方米的百强国际家居商城。从规模到数量,家具企业的独立店成为越来越成熟的商业渠道。

  在家装行业,与材料商的深度合作以及家装展示需要,对独立体验店的开设也是相当热衷。不出几年时间,品牌家装公司的独立店就遍布了北京。正是这种渠道的建立,让家具企业和家装公司越来越脱离于对卖场渠道的依赖,为商业模式转型做准备。

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