荣马家具，一路走来

提起荣马国际家具城，人们都知道她是泗阳家具行业的“龙头老大”，是苏北地区集设计、制造、研发、销售于一体的大型家具制售中心，拥有国际一流的喷漆房和德国、意大利等国际最先进的家具生产线，总投资达1．4亿元。

回顾荣马国际家具城落户泗阳，泗阳县政府办主任顾金成给我们讲了荣马家具一路走来的“故事”。

一拍即合

2005年，上海荣马实业有限公司董事长马安明一行到泗阳考察房地产、餐饮业等相关的投资事宜，准备在泗阳投资建设一座四星级的大酒店。在泗阳考察过程中，马安明被泗阳县的亲商、安商氛围，各种优惠政策和全县人民强烈的发展欲望深深打动，从而在心中对泗阳多了一份好感。

2005年6月，泗阳县政府办主任顾金成陪同县领导到上海与马安明商谈投资四星级大酒店的相关事宜。洽谈后，顾金成与马安明同乘一辆车到荣马集团总部参观。途中，顾金成向马总介绍，作为全国惟一的“意杨之乡”，泗阳除了房地产等市场开发外，在木业方面占据的优势也非常明显。

介绍到这里时，顾金成的脑海中顿时跳出一条信息：我县有一家木材加工企业打算对外出让，何不向马总推荐一下呢？随即，顾金成把这家木材加工企业的基本情况等告之马总。

听了顾金成的介绍，马安明对泗阳所拥有的巨大木业资源非常惊叹，答应抽空到泗阳就投资木业方面进行调研，可能的话将在泗阳建设生产家具等相关产品的木材精深加工企业。就这样，顾金成与马安明在车厢中第一次提到了泗阳的木业精深加工，而且是一拍即合。

一波三折

2005年7月初的一天，马安明一行到泗阳签订建设新世界大酒店的投资协议。上午的签约仪式刚结束，马安明就来到政府办找到顾金成，询问上次交谈中提到的木业企业转让一事。顾金成顿时一惊：原来这家木业企业因为一些原因，又改变主意，不打算出让了。顾金成也没有想到马安明会主动询问此事，只好将原委真实相告。顾金成请马总能够予以谅解。

看到马总惋惜的神情，顾金成猛然想到：与其购买企业再进行改建，倒不如单独投资办厂，对木材进行精深加工。顾金成随即将这个想法告诉了马总，并介绍说在东开发区有几块空地，可以一同去实地察看一下。

顾金成带着马安明一行一口气看了自己认为比较理想的开发区的几块空地，但马总都感到不太满意。这出乎顾金成的意外，因而有点着急。

顾金成此时的大脑在飞转：什么样的位置才适合马总用于家具生产？一番思考之后，他于是把马总带到位于淮海路边、也就是现在荣马家具所在地。顾金成向马总推荐：这个地块位于淮海路边，地理位置非常好，企业可在路边设立展示亭，对生产的家具等进行展示，而且交通也非常的便利，但是按照规定，这块地的投资额必须在1个亿以上。经过比较，马安明一行还是“中意”于淮海路边的这块投资额要达到亿元的土地。

紧接着，顾金成立即向市委常委、泗阳县委书记侍鹏，县长赵深等领导作了汇报，得到了领导的大力支持，并承诺在政策允许范围内给予最大优惠。顾金成在第一时间将领导的意见向马安明一行进行了反馈，并具体商谈了相关细节。当天下午，双方就签订了意向性投资协议。

投资协议虽然签了，但是从签约到土地规费的缴纳、厂房的建设投产等等，仍然有一段漫长的道路要走。与土地相关的遗留问题、水电架设问题、工商注册等等，这些事情事无巨细，也都是当前急需解决的。这时，顾金成对荣马国际家具城实行了保姆式的全程服务。仅用了很短的时间就把前期的相关问题给一一消除了。至此，荣马国际家具城的恢弘雏形豁然呈现在了人们的眼前。

当马安明从电话中得知泗阳在短时间内就做好了前期准备时，非常感动，认为泗阳以诚信为本，办事效率高。很快，荣马国际家具城的土地规费汇到了泗阳。

在2005年7月底的一天，一切进展都很顺利的荣马国际家具城项目又出现了一个小小的“波折”：马安明从扬中荣马总部打电话给顾金成说，投资额超过亿元，而且家具行业他们也是第一次涉足，他和公司的其他老总心中都对企业的前景、家具的生产工艺、产品质量等不太放心。顾金成感到在电话中无法让对方打消顾虑，当即决定赶赴扬中。当晚9点多钟，连晚饭都没有来得及吃的顾金成与马安明坐在了一起，从泗阳所处的地理位置、木业资源、招商优惠政策到荣马国际家具城生产线的采购、招工、产品销售模式等一一进行了详细的介绍并提出了建设性的意见和建议。

当马安明最终敲定在泗阳投资荣马国际家具城时，会议室窗外已是东方泛白。

一切如愿

2005年8月，荣马国际家具城正式开工建设，荣马国际家具城的落户投产，是泗阳抢占木业产业发展制高点，加快推进木业加工由粗放型向集约型发展的标志，是泗阳实现由木业原料供应基地向木业精深加工转变的标志，是由单一的木材生产向生产、研发、展示并重的转变。该项目于今年4月份正式投产，年可实现产值2．8亿元。

在这过程中，顾金成与马安明也建立起了深厚的友谊，县政府办对荣马的保姆式服务也一直未停止过，直到现在，县政府办的驻厂员庄德峰仍然每两天要到荣马家具去一趟，政府办的领导每星期到荣马家具一次，协助荣马家具解决遇到的各种问题。

在厂房建设即将封顶时，顾金成与庄德峰接到荣马家具城项目负责人告急：由于向一厂家订购用于封顶的彩钢瓦供应不及时，很有可能造成工期延误，进而影响到以下一系列的操作。

接到这一信息后，顾金成与全体成员立即分头在泗阳周边地区寻找彩瓦生产厂家，最终在宿迁找到了一家并签订了供货协议。为了尽早完成工程，顾金成又为家具城施工工地找来了一支施工队。从而形成了彩钢瓦供应商及时供货、两个施工队质量上比高下、速度上比快慢的终局，使得工期大大缩短。

记者从庄德峰处了解到，由于荣马家具城生产高档实木出口家具，目前他们正在帮助家具城办理自营出口所需的相关手续。在8月初，将有美国客商到荣马家具城洽谈有关合作事宜，美国客商提出在谈判时荣马家具要提供相关的地方消防安全、环保、劳动手续、加班延时批复等一整套材料。目前，庄德峰在帮荣马家具城对相关资料进行整理，以帮助荣马家具在海外市场拓展中走好第一步。

现在，荣马国际家具城在生产销售过程中遇到了问题，首先想到的就是与顾金成联系，请顾金成帮助进行协调，从而免去了马安明和荣马家具许多的“后顾之忧”。

“在泗阳发展，使我们真正感到了天时、地利、人和，目前我们已经建有8个家具生产车间和2．6万平方米的大型家具商城，生产过程全部采用数控流水线。按照当前的年产经营状况，两年内企业的年产值达到5个亿是不成问题的。”荣马国际家具城副总经理倪文武微笑着告诉记者，他的语气十分坚定。

(本报记者 徐贻林 王庆锋)

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