谁为“免费装修”买单？

继包清工、半包、套餐装修等家装模式之后，面对面装饰率先推出——“人工费全免”装修模式，引发热议……

一石激起千层浪!近日，一封由面对面装饰发出的《告全国装修业主书关于取消装修人工费》的通知，引起了很多装修业主的关注，一时间争议不断。有装修业主质疑：“取消人工费，真有可能吗？那人工费这部分的成本装饰公司如何消化呢？”也有业内人表示：“这会不会是一个噱头？纯属炒作而以。做到人工费全免不太可能。”为此，本报特别采访了面对面装饰的总经理严总，对于这其中的疑惑让他向我们一一解开。

“免费午餐”的背后

新模式改变传统赢利点

对于越来越理性的家装市场，很多消费者面对“免费”都抱着迟疑的态度。而对于面对面装饰这次所提出的取消人工费这一说法，消费者觉得有点不可思议。取消人工费意味就是免单，对于这样的好事消费者真能捡回便宜吗？面对面的严总告诉记者：“家装发展从半包到现在的套餐模式，都是一次次的家装变革，而我们提供的免单服务是一种终极的销售模式。平时生活里我们常用的360杀毒、淘宝商城等，对于消费者来说是在享受一种不收费服务，而对于商家来说，只要有任何的盈利操作，就必须支付相应的费用，其实也就是为消费者的“免费”在买单。传统的家装模式，材料商赚材料的钱，施工赚施工费，每一项都有特定的利润空间，所以一叠加到客户头上就非常可观了。而这种新模式下，消费者优先享受到免单的体验，而这部分的成本将由供应链来均摊，像我们不断优化成本环节，集中资源来一级级压缩材料商再到制造商的利润空间，消费者是最后的受益人，这也是公司未来的终极发展模式。”

成本直降40%

资源优化完善供应链

如今的装饰公司依靠庞大的资源整合体系，完善的供应链来提升公司竞争力。很多装饰公司也在通过整合资源的方式来缩减费用，但没什么成效，对消费者而言只是隔靴瘙痒。

严总觉得：“为什么要取消人工费，这也是我们凭借供应链整合的强大优势，争取更多的客户群，让面对面脱颖而出。面对面装饰全国开设7省约20多个分公司，此次将实施全国资源整合，源头采购，扩大了采购量，成本自然降低，给消费者提供比市场零售价更低的材料，我想这是其他装饰公司一时间难以比拟的。我们为什么要为177户家庭免人工费、各项基础材料免费升级，这个数字不是随便定的，而是通过各项专业的成本计算，要足以支撑精装修运作的成本。我们再集合这有效人群，抱团向供应商索取更多的优惠，削减材料商的利益为消费者争取更大的实惠。”

“人工费”取消

执行“精装修”标准

人工费取消，这是面对面开创的先河。面对面也将在全国20个城市陆续推广“精装修”工程标准。这177户将首次成为面对面的代言人，提供4项保障承诺，优先体验装修变革的甜头。面对面将严格实行精装房98项验收标准，过程监督“道检”流程的关键的9大节点，并由面对面工艺研发中心（师傅家、精艺馆）联合材料商共同定制而成。面对面装饰邀请师傅家的老师傅，针对面对面研发出的各项升级工艺、精工艺的特点进行定制。赶快为你的新房报名吧！

样板房征集时间：11月26日起

地址：濉溪路财富广场B座西厅8楼

人们总是习惯用行业内的佼佼者作为某类奢侈品的代名词，例如，以劳力士炫耀顶级手表，用XO标榜高档酒，卡地亚则是珠宝的象征。当一个品牌经过多年市场的洗礼和文化的沉淀，已具有深厚的文化底蕴，拥有忠诚的消费者群时，口碑便犹如浓郁的酒香一样穿透深巷散发出去，赢来更多的青睐和认可，甚至传颂千百年。而作为国际顶级家居品牌，寐MINE诚然已经在高端家纺品牌中脱颖而出。秋冬的家纺市场，寐MINE法国白鹅绒被成为高端羽绒被的首选，甚至几乎成为羽绒被的代名词。

寐MINE法国白鹅绒系列自九月闪亮登场后，沉寂多时的羽绒市场如同注入新鲜血液一般，消费者的购买欲随之被激活。寐MINE法国白鹅绒被原料精选来自法国北纬43-51度法国的顶级羽绒，寒冷的生长特性造就了轻柔细腻、御寒功能极强的羽绒，寻觅多时的消费者终于如愿以偿，找到心目中的最佳寝具。

因此，自九月初开始，全国各地分店不断刷新销售记录。先是宁波专卖店创单笔佳绩，实现14万的大单。随后，长沙平和堂东塘店产生季度“第一大单”——52万元。随后，江苏江阴三天内即售出一百多床，进账三百多万，厂家货仓的第一批货已经全部出仓。部分地区还曾出现短暂几天洛阳纸贵的现象，补货首日又现抢购潮。步入11月，随着寒冬的逼近，不少分店店长都喜不胜收，备足人手迎接新一轮的销量刷新。

所谓“生财有道“，寐MINE的奢华亦有道。寐MINE认为要打造高端的家纺品牌，必须注重精良制作的每一个环节，注重每一个细节，把对生活的高品质要求融入设计和创作中，唯有这样，才能呈现出一样艺术品般的真正奢华尊贵的高端寝具。时间和事实已经证明了一切，这些年来，寐MINE已经在消费者中树立了良好的口碑，并培育了一大批忠实的用户。

“刚刚工作的时候，对家居的概念无非是一张床、一个枕头，最顶也就是几百块钱的四件套，并没有想过有一天会选择寐MINE这样的高端品牌。但现在，对生活有了自己的理解，对家居的要求逐渐变成个性化的追求。我想我的要求更注重内心吧，在舒适的、有自我风格的空间中生活，才算是真正属于自己的品质家居生活。”在大学工作的何小姐的看法也许代表了很大部分寐MINE顾客的想法，有些顾客的审美观甚至就是寐MINE所培养出来的。

“其实我购物时对品牌的口碑要求很高，一个圈子里的朋友都会互相推荐。今年换被子，邻居就向我们推荐了寐MINE的法国白鹅绒被，一万块一床，但我们几乎没有犹豫就买下了。后来觉得不错，就推荐给准备结婚的表妹了。”消费者讲述的亲身经历，才是真切的消费体验，口碑随着体验如涟漪般扩散。而岁月的考验，其实才是产品质量最严格的认证。

寐MINE的营销方式，是她赢得良好口碑的原因之一。有人说：奢侈品自诞生之日起，就注定了其营销方式与众不同。奢侈品的受众群体，是拥有大量财富的社会上层阶级、成功人士，或者都市新贵，他们追求的是满足自我精神和内心需求，对品牌和产品有非常苛刻的要求。寐MINE始终相信，日积月累的坚持才是最有韧度的营销方式，坚持以产品的质量带动销售，坚持以消费者美誉度带动销售，坚持以对消费者的尊崇带动销售…这种坚持，体现在一针一线上，体现在一举一动间。

寐MINE 360°奢享服务在顾客中长期拥有良好的口碑。无论是定制、陪购，还是体贴的上门服务、洗涤服务，都体现了她致力于为顾客提供最高品质的服务，为顾客打造高雅而舒适的极致睡眠体验的最高使命，令顾客有宾至如归的感觉。顾客常常会谈及在寐MINE享用过的贵族专属服务，逸人的红酒、醇厚的咖啡、精美的点心、精致的产品、整洁优雅的环境，还有专业的导购陪购。寐MINE透过全方位的尊贵服务，传递了其独特的奢华，赢尽口碑。

值得提起的还有金秋举办的“探寻百年传奇  圆梦法兰西”的网络活动。家居行业中通过举办网络活动来推广产品的并不多见，寐MINE这种创新的营销方式引起了消费者和业内的关注。与此同时，其浪漫的法兰西渊源，精湛的技艺，高品质的服务，也透过活动再次被人们津津乐道。寐MINE能够成为家纺行业的黑马，与其超前的经营策略，高人一筹的战略眼光密不可分。

   如今的寐MINE，在消费者心目中的地位越来越高，单笔交易的平均价格也越来越高。“5年前，消费者买的是5000元的床上用品，觉得贵。而如今，消费者的想法不同了，他们愿意花5万元买床上用品。但他们特别重视品牌的口碑，我们的顾客常常提及对寐MINE的喜爱，而且很多都是口口相传，新客变熟客。”提起这些，寐MINE湖南省某分店的店长难掩喜悦之情。事实上，全国分店不少的客流量及销售额情况都比较满意，经营者认为目前还处于宣传时期，还有很大的提升空间。而产品质量能给他们带来良好的口碑效应，以此来拓展市场，赢得更多的顾客。

随着高品质家居生活越来越被关注，家居消费观念、健康生活等观念日益活跃，优秀品牌、龙头企业陆续涌现。打造品牌，释放品牌正面口碑，已经成为寐MINE的企业共识。一个品牌要想赢得消费者的信任，需要经过不同消费者之间的沟通、分享，对品牌的共识才能慢慢形成，寐MINE深谙其道。

白驹过隙，也许现在的寐MINE在历史的长河中只是沧海一粟，但是对于一个企业一个品牌而言，她已经积淀了太多的凝重和尊贵，而这种凝重和尊贵，如同一坛陈年老酒愈久弥香，所到之处都散发着沁人的香气。

事实上，寐MINE并不满足于，当人们提起高端家纺品牌时，才记起一直默默努力的她，记起寐MINE雁鸭绒被，或者寐MINE法国白鹅绒这样那样的明星产品；而是，当人们想到奢华优雅的生活，想到个性时代的自我价值的追求时，都能够由心感受到来自寐MINE的优雅尊贵的气质，以及她所带来的启发和享受。

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