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“免费午餐”的背后 谁为“免费装修”买单?

https://www.biud.com.cn 2011年10月28日15:32 家居装修知识网  

  继包清工、半包、套餐装修等家装模式之后,面对面装饰率先推出——“人工费全免”装修模式,引发热议……

  一石激起千层浪!近日,一封由面对面装饰发出的《告全国装修业主书关于取消装修人工费》的通知,引起了很多装修业主的关注,一时间争议不断。有装修业主质疑:“取消人工费,真有可能吗?那人工费这部分的成本装饰公司如何消化呢?”也有业内人表示:“这会不会是一个噱头?纯属炒作而以。做到人工费全免不太可能。”为此,本报特别采访了面对面装饰的总经理童总,对于这其中的疑惑让他向我们一一解开。

  “免费午餐”的背后

  新模式改变传统赢利点

  对于越来越理性的家装市场,很多消费者面对“免费”都抱着迟疑的态度。而对于面对面装饰这次所提出的取消人工费这一说法,消费者觉得有点不可思议。取消人工费意味就是免单,对于这样的好事消费者真能捡回便宜吗?面对面的童总告诉记者:“家装发展从半包到现在的套餐模式,都是一次次的家装变革,而我们提供的免单服务是一种终极的销售模式。平时生活里我们常用的360杀毒、淘宝商城等,对于消费者来说是在享受一种不收费服务,而对于商家来说,只要有任何的盈利操作,就必须支付相应的费用,其实也就是为消费者的“免费”在买单。传统的家装模式,材料商赚材料的钱,施工赚施工费,每一项都有特定的利润空间,所以一叠加到客户头上就非常可观了。而这种新模式下,消费者优先享受到免单的体验,而这部分的成本将由供应链来均摊,像我们不断优化成本环节,集中资源来一级级压缩材料商再到制造商的利润空间,消费者是最后的受益人,这也是公司未来的终极发展模式。”

  成本直降40%

  资源优化完善供应链

  如今的装饰公司依靠庞大的资源整合体系,完善的供应链来提升公司竞争力。很多装饰公司也在通过整合资源的方式来缩减费用,但没什么成效,对消费者而言只是隔靴瘙痒。

  童总觉得:“为什么要取消人工费,这也是我们凭借供应链整合的强大优势,争取更多的客户群,让面对面脱颖而出。面对面装饰全国开设7省约20多个分公司,此次将实施全国资源整合,源头采购,扩大了采购量,成本自然降低,给消费者提供比市场零售价更低的材料,我想这是其他装饰公司一时间难以比拟的。我们为什么要为177户家庭免人工费、各项基础材料免费升级,这个数字不是随便定的,而是通过各项专业的成本计算,要足以支撑精装修运作的成本。我们再集合这有效人群,抱团向供应商索取更多的优惠,削减材料商的利益为消费者争取更大的实惠。”

  “人工费”取消

  执行“精装修”标准

  人工费取消,这是面对面开创的先河。面对面也将在全国20个城市陆续推广“精装修”工程标准。这177户将首次成为面对面的代言人,提供4项保障承诺,优先体验装修变革的甜头。面对面将严格实行精装房98项验收标准,过程监督“道检”流程的关键的9大节点,并由面对面工艺研发中心(师傅家、精艺馆)联合材料商共同定制而成。面对面装饰邀请师傅家的老师傅,针对面对面研发出的各项升级工艺、精工艺的特点进行定制。赶快为你的新房报名吧!

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