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创维招老板引爆618,打造电商营销新范本

https://www.biud.com.cn 2019年06月19日11:06 家居装修知识网  

如果说自2010年开始到几年前,618还是京东独创的一个购物节的话,随着618影响力的不断增加,如今的618已成为与双十一平起平坐的零售行业促销盛宴,除了固定主角京东外,包括阿里、苏宁、拼多多、国美等电商平台都把618当成提升全年业绩的重要战场。

 

各大品牌也都使出浑身解数,希望在618成为电商界最靓的仔,不过大部分都还是老三样:减价、送券、发红包。

 

比如一贯高冷的苹果,这次也“屈尊”参加618这种“平民活动”,不过,以创新闻名世界的苹果,显然没有认真准备什么有创意的活动,直接把同行的降价促销大法拿过来用。

 

但是也有玩出新花样的,比如格力,一纸举报信,成功把自己和竞争对手奥克斯一起送上热搜,成为这个618最具话题度的电商品牌之一。

 

不过,这波营销对双方来说,都是血亏,君不见,奥克斯国际股价在12日闪崩,跌幅一度超过19%;格力电器在举报奥克斯之后,2天内市值蒸发超150亿。格力这波实名举报也被戏称为史上最贵!

 

而同为家电业实力派的创维,则另辟蹊径,推出招老板定价活动,令人眼前一亮!

 

招老板给电视定价,创维引爆618

6月3日,创维电视官方发布招老板活动。对外招聘三位老板,来定创维声控电视E33A的618到手价,并给他们E33A电视618当天利润的10%分红当报酬!

  

当CEO!还有利润分红!而且还是零门槛报名,简直不要太有诱惑力!

重赏之下必有勇夫!

消息发布后,立刻引爆微博话题,不断有各路奇人异士前来应聘。既有创维保洁阿姨写藏头诗当简历,还有萌娃说要买电视来应聘,甚至还有用文言文写简历的大神。

  

经过一番激烈的角逐,评审组最终从13000多个应聘者中,为创维声控电视E33A选出了三位非常优秀的老板——@单口喜剧石老板、 @袁俊川Aska大魁、 @郭蕾Lacy。创维也立刻给三位老板寄去E33A电视,让他们开箱体验。

 

在选出老板后,老板亲自开箱体验,让用户能够真实地了解到,普通消费者对于产品的真实感受。在随机投票选择消费者来当老板的基础上,更增加了整个事件的看点。

 

引爆微博话题,创维这波营销操作真香

从6月3日创维发布招老板定价活动以来,引起了广泛关注,网友们也纷纷参与活动,该话题的阅读量已经达到1.5亿,讨论高达7.6万,应聘老板的人数更是高达1.3万!

  

在话题声量的基础上,创维老板不仅给指定产品E33A定出了618的价格,还不断地发放各种老板福利。

价格的随机性让比单纯地说优惠,要更有吸引力和话题度。同时创维还在此基础上,增加了瓜分10万现金的玩法,实现了从声量到流量到销量的转化。

 

另外,听说明天官方还会有三位老板现场直播带货,PK销量,也为整个事件增加了一大看点。

 

得益于招老板定价等营销活动,以及创维声控电视E33A的超高性价比,截止6月14日,在苏宁618电视悟空榜上,创维电视独占鳌头,而在整个618活动中,创维电视销量首周同比增长48%,位列全网第一,实力碾压其它品牌彩电。

至于6月17日的直播带货活动,虽然尚未进行,但可以预见的是,经过这一系列的线上造势活动,直播当天,招老板定价活动将达到一个高潮!

 

 

 

随机性促销事件打造成就电商营销新玩法

摒弃了降价、发红包、送优惠券等传统思路,选择了别出心裁的事件营销方式,今年的创维电视在电商营销方面,无疑让人眼前一亮。

 

首先是借助618这个电商狂欢节的声势,成功地让企业和商业活动成为各大媒体自动转发的核心内容,让商业互动成为传播的事件本身。

在618这个全民购物狂欢节里,各大品牌都拼了命地想出风头,提高品牌知名度,但是并不是所有品牌都能如愿,比如前文提到的格力,就翻车了。

 

创维电视不走寻常路,利用社交媒体——主要是微博的能量,成功地把商业活动转变成一个热度极高、传播性极广的话题,广大网友纷纷自发参与到话题中来,达到了事半功倍的效果。

 

第二,设计出创意十足的话题,采取UGC思路,利用微博等国民级社交平台的粉丝优势,引起一轮又一轮的病毒式传播。

 

创维电视招老板定价活动发布之初,就在微博等平台上引起了广泛热议,一环扣一环的活动设计,节奏紧凑、牵动着广大网友的神经,最终吸引了超过1.3万名网友参加应聘。

 

正所谓高手在民间,各路奇人异士的参加,又源源不断地贡献新鲜、有趣的素材,比如萌娃自制简历、保洁阿姨用垃圾袋作诗等,引发更广泛的传播,形成一个良性循环。

 

第三,沉浸式营销,增加了消费者对品牌和产品的好感度。

 

作为公众人物的三位老板亲身开箱体验创维声控电视E33A,并为产品打call。有了大咖背书,创维E33A大大增加了在粉丝们心中的美誉度和好感度。

第四,国产老品牌的年轻化营销,增加了品牌在年轻受众中的关注度,拉近了与用户之间的距离。

 

作为国产品牌的优秀代表,创维电视历史悠久、口碑极佳,不过,在年轻人中的知名度却比较低。

 

在618这个全民关注度极高的购物活动中,创维电视通过招老板定价活动,成功利用微博话题、直播带货等互动式营销活动,增加了在年轻人中的关注度,拉近了与他们之间的距离。

 

第五,优秀的产品是成功营销的基础。

 

专注电视领域31年的创维,在这次招老板定价活动中祭出了最新力作——创维声控电视E33A,拥有AI声控、全场景语音、AI互联等强大的功能,可谓是一款真正的智能电视。

 

在市场上同类产品均价都在3500元以上的情况下,创维55吋E33A 618大促价只要2000多元,50吋更是不到2000元,且是老板随机定价,可谓诚意十足!

 

性能如此出众的产品,无疑是创维电视能够成功进行营销活动的基础和保障,否则再好的创意和营销也只能是空中楼阁,不能持久。

随着国内电商行业的发展壮大,电商营销活动的重要性也在不断提升。在经历了简单粗暴的降价、送优惠券促销的第一个阶段后,电商营销活动必定会往更高的层次发展,创维电视的这次事件营销无疑为下一阶段的电商营销活动,提供了一个新范本。

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