金富信家具黄鹏：升级产品 提升终端 打造电商
4月20至23日，由山东省家具协会联合河北、河南、深圳、天津五大家具协会共同主办的中国北方第一大家具展——第九届青岛国际家具及木工机械展览会在青岛国际展览中心盛大举办。本届展会总规模超过10万平方米，参展企业581家，参展范围覆盖了包括山东在内的全国十余省市。搜狐家居记者对展会全程进行了跟踪报道，并采访了部分参展企业。实木印象与木工力量：第九届青岛国际家具展侧记
12年水曲柳情结
【搜狐记者】：非常高兴黄总接受我们搜狐家居采访，今天我们金富信在展位上带来了哪些新产品？
【黄鹏】：这次带来了经典系列。这是我们公司去年就开始研发的，我们当时没有完善，没有推向市场，这次我们准备得比较充分，也借由青岛展把这个升级版全面推向市场。这个产品讲究的是纯实木，从线条上我们大量采用了数控加工中心的制作工艺，所以我们每一件产品都是流线形的，比较圆润。
这次展会我们主要针对的是河北、河南、山东周边、江苏、安徽，再远可以延伸到山西、陕西、甘肃等等，主要是江北的市场。
【搜狐记者】：山东家具企业是不是特别偏爱实木产品？
【黄鹏】：应该说山东做实木家具的成熟的厂家还是比较多的。现在我们家协也在组织推广“实木家具看山东”的活动。我们专业生产水曲柳家具已经第12年了，所以我们是不会放弃水曲柳家具的。
渠道升级，打造电商
【搜狐记者】：今年就国家的政策来说，有一些比较利于我们家具发展的政策，比如以旧换新，在这一些政策的操作上我们对消费者有哪一些促销措施？
【黄鹏】：今年的市场不是特别好做，因为受房地产的影响。我们公司和经销商之间是亲情关系，有困难的时候我们会想尽一切办法来协助经销商解决，所以在市场上我们考虑了做小区宣传等等，然后现在我们又打“亲情”，因为我们的产品质量是非常稳定的，回头客很多。我们今年又主推回访有理，回馈老客户。
【搜狐记者】：我们今年在渠道上，比如说经销商和终端店的建设上有哪一些措施？
【黄鹏】：因为这是新产品的升级版，所以我们所有的专卖店今年统一升级改造，还有深层次的考虑——做网店，做电子商务，通过这个渠道来提升品牌的知名度，让经销商做好服务。网店销售的产品品质都是一样的，但是品类可能有稍有区别。
电子商务这个渠道暂时还在计划当中，会在下半年国庆节以前争取把这个事完善、处理好。
【搜狐记者】：今年在品牌建设这个方面怎样去操作呢？怎样让消费者通过我们的电子商务渠道更多地了解我们的产品？
【黄鹏】：现在经过我们不懈地努力，去年已经给我们授予了“山东名牌”、“山东省著名商标”的称号，所以今年我们会从产品质量等等各方面提升一些管理水平，所以说推广应该不是问题。
“我很羡慕广东的企业”
【搜狐记者】：山东家具行业是一个比较大的产业集群，但是总体来说给大家的感觉是比较低调的，您认为我们山东家具品牌应该怎样团结起来，一起打造自己的品牌联盟、从地域走向全国？
【黄鹏】：我只能说我个人的看法，确实现在都有这样的感受，我很羡慕广东的企业，他们有效整合还是比较好的。但是牵扯到实木家具具体的困难，这个可能是长期的问题，短时间内不会解决。但是我们公司会坚持我们的理念——只为家人健康一生，我们会做到我们应该做的，并且会努力协调好各个生产厂家之间的关系。
【搜狐记者】：我们搜狐家居最近在策划一个活动叫做“家具企业幸福指数调查”，从1到10分打分的话，您觉得我们今年的表现会打多少分？
【黄鹏】：至少要打8分。我刚才告诉你了，我们的产品主要还是靠回头客，顾客的转介绍，所以说我们受的市场影响是比较小的。虽然我们的经销商倍感压力，但是因为产品是有保证的，所以说他们相对来说还是比较轻松。
【搜狐记者】：谢谢黄总。
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