首页 > 装修资讯 > 金牌覃德仙：电商模式成熟后销售份额将达40%

金牌覃德仙：电商模式成熟后销售份额将达40%

https://www.biud.com.cn 2011年11月07日12:55 家居装修知识网

　　【背景】：在国际金融动荡、发达经济体贸易保护主义抬头、全球经济遭遇困难和挑战以及房地产调控政策直接影响下游产业的宏观经济背景下图行天下，如何突围市场、共谋发展显得尤为重要。2011年10月24日，主题为“合作 · 共赢”的中国建筑装饰百强、中国厨卫百强双百峰会以及百强颁奖典礼，在素有“鱼米之乡、丝绸之府”之称的浙江嘉兴举办，两百余家中国最顶级的建筑装饰、厨卫企业出席，来自中国建筑产业的企业领袖激情对话。活动期间，搜狐家居采访了金牌卫浴市场部经理覃德仙。

　　【采访嘉宾】：金牌卫浴市场部经理覃德仙　

　　【搜狐家居】：覃经理17173，您好！很多业内人士觉得今年市场不太好，金牌卫浴今年市场做得怎么样？您觉得今年整个大环境对企业影响大吗？

　　【覃德仙】：大环境对行业肯定是有影响的，今年这个行业也有一批企业是被淘汰了，这也可以看出这个环境是比较艰难的。但是在这样的大环境下，与我们年初的预期相比，金牌今年的情况还是比较乐观的，基本上达到了我们的预期。

　　【搜狐家居】：在这种环境之下，消费者在卫浴产品的选购过程中，对于产品及价格的选择鹿鼎记，跟往年是否也有所区别？

　　【覃德仙】：是的。第一，从今年终端市场来看，消费者更加理性了，消费者个人会更加注重品牌的选择，会更加看重产品的性价比。金牌的定位在民族品牌里是性价比较高的，这也是我们今年能够保持市场占有率增长的原因之一。第二，消费者不像以前那样只看重产品价格，不再是哪家便宜买哪家，现在的消费者品牌概念更强了。今年的情况是，订单少了，但是每张订单的金额比原来大了，所以实际上我们份额是在增长的。很多人说今年零售受影响较大home.focus.cn，但是我们十多年都一直在做零售，所以今年也还是以零售为主。而且我们在这方面的基础确实打得比较扎实，其他的渠道我们会适当地做，但是重点并不会转移。

　　其实这两年，我们一直在做自己的优势，随着明年新国标的推出，我们做了大半年的准备工作，明年会推出更多的节水产品。另外，现在的家庭装修，卫生间风格主要还是由浴室柜决定，现代也好，时尚个性也好，还是体现在浴室柜上。所以我们近来也在浴室柜上下了不少工夫chinaren，我们一直在追求一些适合我们消费群体的产品，从产品质量、款式、甚至在价格方面去考虑。这可能是未来的一个选购方向。

　　顶尖的产品不会卖出大众的价格

　　【搜狐家居】：今年三月份的时候，卫浴行业有一次比较集中的调价行为。是否也与今年外部环境有关？

　　【覃德仙】：其实3月份的集体调价行为与大环境没有多大关系，主要还是与成本压力有关。年初的时候，各方面的成本都在增长，包括原材料和人力校友录，这才是导致集体调价行为的原因。

　　但是，对于这种成本压力，我们会采取内化的方式。企业会考虑各方面的成本，包括研发和成本管理，都会考虑进去。研发成本高，那说明产品一定有它的特殊之处和差异化的地方。纵看整个市场，不管是我们行业，还是其他的行业，凡是有个性的东西，顶尖的东西，它不会卖出大众的价格。因为不仅是从成本来说，而且研究出来的产品因为有价值在里面，所以它的价格就不可能低，不管从市场规律来说鹿鼎记，或者简单的从商人的角度来说，没有人会把价值很高的东西卖得很便宜。

　　电商模式尚未成熟未来销售份额或占40%

　　【搜狐家居】：今年业内对电子商务这块讨论较多，您怎么看待电子商务在家居行业的应用？

　　【覃德仙】：电子商务我们有了解过，但是现在家居行业做电子商务不太成熟，可能会带来一些销量，但同时也会带来很多问题。首先，电子商务这个渠道能不能做好，主要是看从推广到订单到服务整个流程能否做到完善。到现在为止焦点房地产网，包括行业里已经着手开展电子商务的品牌，他们实际上也遇到不少困扰和问题。我们目前还是持观望状态，也希望和同行探讨适合我们行业的电商模式。当然，电商渠道肯定是要做的，因为电子商务成熟以后，销售份额会占到市场销售额的40%，这个市场份额是很大的。在北京中关村、上海太平洋及深圳华强北这些地区，他们都是集中做电子产品的，但是很多企业也还是收到了电子商务的冲击。所以我们这个行业也必须要坚持走这条路，目前电子商务还没有很成熟的模式天龙八部，但是电子商务是必须要做的。

　　【搜狐家居】：我之前看了一组数据，有业内人士说目前卫浴行业的产能过剩到了20%。以往谈到产能过剩似乎只是出现在瓷砖行业，但是现在卫浴行业也有人提出这种说法。对此，您怎么看？

　　【覃德仙】：这个事情我还没有关注过，因为我们公司一直缺货缺得很严重，从年头缺到年尾。产能过剩这个方面我对我们行业关注得不是很多，但是陶瓷行业确实是有这种现象的，也可能是部分企业存在的情况。

　　明年市场或更艰难打好基础迎接挑战

　　【搜狐家居】：回顾过去十年goodfeel，您觉得最大的变化是什么？

　　【覃德仙】：不要说过去十年，最近五年的变化都很大。从05年到现在，整个行业终端上发生的变化比较大，品牌竞争更加激烈了。08、09年出现的品牌很多，经过了金融危机，现在又遇到房控政策，开始家居企业还是比较乐观，现在大家也都明显感觉到了一定的压力。明年市场可能会更加艰难，但是再难还是要过，我们必须做好心理准备，打好基础，迎接明年。

　　【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访。