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复盘亿元营销:柏森老友季“以歌会友”IP成就之路

https://www.biud.com.cn 2018年12月04日16:52 家居装修知识网  

  IP化营销,柏森独具特色

  近日,一场别开生面的置家体验在深圳龙岗柏森家具总部展开,柏森家具第四季老友季“以歌会友”实现营销IP化,并取得圆满成功。据不完全统计,本次全国联动的柏森“老友季”活动销量过亿。这份成绩令人叹为观止,此次活动堪称家居行业又一经典营销案例。在家具营销IP化这条路上,柏森家具独具特色。

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  “老友季”是柏森家具一手打造的超级友情IP,迄今为止已经举办了四季。从第一季的致敬友情岁月到第二季的与友同行,再到第三季的友情之旅、第四季的以歌会友。柏森家具在IP营销方面已然沉淀蜕变,扶摇直上。

  柏森老友季营销IP化复盘

  纵观柏森家具老友季,其对于IP化的运营的节奏把握非常准确。下面我们来一一拆解。

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因时而变。2015年是IP元年,IP产业开始变得火爆。柏森家具因时而变,随事而制。2015年柏森家具从柏森“三剑客”(黄志辉、林富源、陈安南)笃厚的友情内涵出发,延伸至柏森与员工、经销商、消费者等等之间友情,并启动首届“老友季”,力邀柳岩、刘烨、张涵予三位一线当红明星录制“柏森10年· 向友情致敬”纪录片。柏森迈出打造超级友情IP的第一步,打造出集友情话题与明星娱乐为一体的家营销新模式,并强势推出“柏森十年老友季”大型感恩专题活动,柏森家具“老友季”在推出时,在行业内不同凡响。

△柏森“三剑客”左起:陈安南、黄志辉、林富源

△柏森“三剑客”左起:陈安南、黄志辉、林富源

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万众瞩目。2016年“老友季·与友同行”,柏森相约明星老友上演年度友情巨献,台湾著名歌手张洪量、新加坡天后蔡淳佳与粉丝经典回首友情岁月。在全国200多个城市,1000多家专卖店同时落地,柏森明星老友张洪量、蔡淳佳友情巨献,在杭州、深圳、西安等地举行签唱会,重温经典老歌,与友同行。2016年,柏森牢牢抓住友情IP背后价值观、文化和哲学。借助明星老友回首友情岁月形成焦点、万众瞩目,获得广大消费者的价值、文化认同。柏森家具“老友季”渐入佳境。

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2017年“老友季·友情之旅”,以行动表达对新老朋友的关爱,柏森总部寄出友情快递,为朋友精致的生活,带来一份甜蜜。柏森 “友情之旅、友情快递、友情实价”三大活动,进一步深化友情IP与终端营销、品牌传播的紧密联系,快速积累粉丝并形成一系列相关的主题营销活动。柏森家具“老友季”步步为营,声名鹊起。

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  2018年柏森老友季第四季“老友季·以歌会友”,携手华语新生代女歌手魏新雨打造的“2018老友季·以歌会友”年度主题营销活动,再度扩大自身产品的知名度与号召力,通过年轻偶像的形象,传递出年轻人时尚、精致的全新生活方式,这不仅仅是柏森产品年轻化、创新化的一种表达,更是试图以一种全新的生活方式与价值观,满足新生代对美好家居生活的追求。“产品+明星”的年轻化营销,是柏森2018老友季试图以音乐的方式诠释年轻一代消费者友情的一次新的探索。此次老友季的圆满举办,实现了亿元销量、持续不断的产出和品牌IP价值巩固。

  真正的IP不但跨媒介,跨行业,也跨越时间。柏森家具老友季的超级友情IP不仅提供产品的功能属性,更是一种情感寄托、价值与文化的认同。历时四年的积淀,柏森实现了老友季友情IP打造与IP化运营,这样的营销模式值得家居行业借鉴与参考。

  IP营销化,释放流量动能

  未来一切产业都是内容产业,一切企业都是媒体,一切产业都是泛娱乐产业,一切公司都是人格化公司。柏森家具通过“老友季”牢牢占据友情IP,成为消费者的知心密友、审美之友、置家之友。

  通过营销IP的打造,释放了柏森巨大的流量动能,借由IP营销化实现“品牌溢价”。

  目前,柏森家具成功占领当代年轻人喜爱的家具市场C位。所谓万物有灵且美,凭借产品本身自带“高端品质+环保健康+美好时尚”的“爆品DNA”俘获了无数消费者的芳心。乌金·木语、优易室、意境、传承、北欧风尚、大观、LD等系列都是消费者耳熟能详的产品。

△柏森优易室

△柏森优易室

随着互联网持续发展,企业IP营销化成了必然趋势。硬广时代已经过去,单一的对产品做投资只能带来等价

收益

,而赋予企业IP内容,则能为品牌和产品带来更多后续的话题,相当于为品牌打开了一个

永久

、自由的消费入口,并且这个入口会不断的涌入流量。在此,期待柏森“老友季”将来有更多亮眼的表现。

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