首页 > 装修资讯 > 友情牌打到百城千店柏森密谋曲线取胜

友情牌打到百城千店柏森密谋曲线取胜

https://www.biud.com.cn 2015年12月15日14:24 家居装修知识网

双十二将至，不少消费者对双十一期间血拼意犹未尽，摸摸口袋又准备拿着刚到手的工资投入到新一轮疯抢的怀抱中。不过，夹在两个电商界促销大节之间，柏森家具竟然敢自起炉灶也来玩大促，目标一亿销售额，为何如此大胆？

实际上，柏森自八月份推出“十年老友季”活动以来，已经进行了两轮线上线下联动大促销，在“友情牌”的打动下，全国各地的消费者在双十一之前就已经买到了物美价廉的心仪家具。在九月份到十月份的第一轮促销活动中，柏森家具以一亿元的全国终端累计销售额开了个好头；据透露，柏森“老友季”第三轮活动将从华南覆盖至全国，百城千店全军出动，预计将获得比第一轮更加喜人的成绩。

在电商狂欢中曲线获胜，柏森家具底气何在？网易家居频道记者就此对柏森营销中心陈总监进行了采访。

网易家居：柏森推出“十年老友季”，主打友情牌，是基于怎样的营销考虑？

柏森营销中心陈总监：有几个方面的考虑。第一，柏森是一个不管对经销商还是对消费者都充满情感的企业。我们希望卖出的每一件产品，都能带给消费者高端时尚的家居享受；第二，柏森内部本来就有重感情的人文基调和企业文化，俗话说五年一小庆，十年一大庆，藉着柏森十周年之际，我们希望把这份感情传递给经销商和消费者；第三，友情本身是非常真挚、稳固的，而柏森家具主打实木家具，其产品特性正好与友情的特质相契合，所以我们选择友情作为主题和基调来推广本次活动。

网易家居：柏森为这次“十年老友季”的促销活动在前期埋下了很多伏笔，包括联合网易、邀请到柳岩等明星一起来推广，你觉得推广的成效如何？

柏森营销中心陈总监：推广的效果非常好。这次活动推广的覆盖面很广。第一，柏森利用了本身的媒体资源进行广泛的传播；第二，网易打通线上线下渠道，进行了大范围的推广；第三，明星的参与，在“十年老友季”的主题下充分阐释了他们在各自工作和生活中对友情的看法，为这次大型的主题活动注入了很多元素和话题。

网易家居：这次促销活动，你们在线上线下具体是如何操作的？

柏森营销中心陈总监：首先在推广方面，线上我们利用了柏森本身的官方网站、公众服务号、所投放的平面媒体等全国范围的广告进行大范围的宣传。在线下，我们要求全国的经销商一起来执行这次活动。经销商会利用他们在当地的广告资源，例如在终端专卖店、终端商场、当地的大型户外广告等对本次活进行宣传。

另外，在促销内容上，契合友情的主题，当地经销商会进行感恩回馈老客户的活动，比如进店有礼、特惠套餐等等。我们与网易相结合，在线上推出的摇一摇抽奖、大红包、照片墙等的活动，都会在终端专卖店最终落地。我们由工厂提供礼品，免费邮寄到终端专卖店，再由终端专卖店配送到全国范围的中奖的消费者朋友手中去。

网易家居：“老友季”从八月份就开始了，与这一主题推广对应的大型促销落地活动到目前已经经历了几轮了？

柏森营销中心陈总监：大型的促销活动目前已经经历了三轮。第一轮是从九月中旬到十月中旬，期间国庆和中秋是这轮活动的两个时间节点。第二轮在十一月份，这轮活动比较大型，覆盖了整个华南地区，在全国各地的很多城市同步落地。比如在南方的福建、江西、湖南、湖北、广东、广西和海南七个省份，我们做了首次的工厂团购会。第三轮是在十二月七号启动，会一直持续到圣诞和元旦，这一轮是全国范围的大型促销落地活动。最后这一轮也是柏森2015年的收官之战，我们全员出动，力争把这次活动做好。

网易家居：第三轮是你们的收官之战，与前两轮相比有没有新的亮点？还是会延续前两轮的营销方式？

柏森营销中心陈总监：基本上在促销方式上不会有大的区别。但这轮是在年关岁末，相信我们很多经销商都会在友情的基调上加上感恩回馈老客户的主题。

网易家居：前两轮的销售成绩如何？

柏森营销中心陈总监：第一轮从九月到十月份的活动，全国的终端累计销售额超过了一个亿；第二轮的销售数据暂时还没有统计，但是我相信这个数据也会是非常喜人的。

网易家居：对整个促销活动，有没有期望最终拿下怎样的成绩？

柏森营销中心陈总：这次活动我们工厂投入了非常巨大的人力、物力、财力去支撑，现在有了第一轮活动的数据参考，加上第二轮活动从全国各地反馈回来的信息，我相信每一轮的促销都能做到一亿的销售额，三轮加起来能达到三亿的成绩。

网易家居：全国有多少经销商会参与到最后一轮促销活动中？

柏森营销中心陈总：目前统计大概会覆盖一百个城市的终端专卖店，其中包括经销商，也包括在红星美凯龙、居然之家等的专卖店，我们提的口号是“百城千店”，全国大范围地执行这次活动。