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摩登野兽营销总监熊志军：打造专卖体系走品牌化发展道路

https://www.biud.com.cn 2018年08月11日21:23 家居装修知识网

第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展于2018年8月10日-12日在上海新国际博览中心隆重开幕。新浪家居墙布频道作为中国无缝墙布行业首席媒体，对话行业大咖，为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者邹雨婷，现在我们是在2018年第26届上海墙纸布艺展现场，非常荣幸邀请到了摩登野兽营销总监熊志军先生接受我们的采访。熊总您好，我们想了解下本届展会摩登野兽展出的新品有哪些？

【熊志军】：这次摩登野兽这个品牌我们一共推出31个版本，从产品前身我们做了很多功夫，包括我们这个品牌5月份才真正开始准备所有的产品，花了三个月时间。这是本季推出30个产品，所以从产品结构上面来讲是非常丰富，而且我这30多个版本里面涵盖风格也是比较齐全，包括我是用五大系列来完成30个版本的结构。

【新浪记者】：您说到品牌刚刚推出，我们看到展会布置的非常精美，摩登想通过本届展会向市场传达什么信息？

【熊志军】：从展会来看，这两天摩登野兽这个品牌展馆是人气爆满，从品牌设计到产品可以看出都是被市场认可的，所以从摩登野兽的品牌定位来讲，我们是以品牌专卖为出发点，并且这也会是我们今年的一个基础，我们真正推市场是8月份推，所以是先让大家了解我们品牌，认知我们的品牌。后期明年北京展会推出专卖这一块，所以我未来方向一定是走品牌之路，而且我这个打法跟其他还不太一样，我们品牌定位本身是定位年轻市场，从摩登野兽这个品牌来讲，大家会联想到摩登是时尚、个性、年轻；野兽相对来说比较狂热。我们的产品比较突出，所以从摩登野兽品牌来讲，这会是一个适合年轻人的品牌，同时对于消费群体的定位我们也很清晰，因为现在消费群体也在发生改变。所以现在我们产品面对的是90后，00后，并且会始终朝这个方向做的。所以说我们品牌前身也做了很多功夫，包括我们长馆布置也比较精致，我们从7号就开始入馆打馆，因为我们在各个方面细节上要求比较高，也是想把最好的一面展示给大家，所以我们未来走品牌化之路。

【新浪记者】：本届展会摩登有没有什么想要完成的具体目标？

【熊志军】：其实目标很简单，这两天我的目标基本达成了，这个是在我意料之中。为什么这么自信，因为我们前身不管产品，团队，做的工作比较充分。所以成功不是偶然的而是必然的。我们从昨天到今天基本上人气爆满，包括签单率非常高。我们招商也跟其他品牌不一样，而且我的定位很清晰，我们一定要找理念相同，而且是有发展潜力的客户。因为我们要做品牌必须找年轻人，而且是有思想，有理念,所以我们这次签单客户质量非常高。

【新浪记者】：摩登野兽是第一次参加展会有什么感受？

【熊志军】：这是摩登野兽的第一届展会，但从我个人经历来讲已经不是第一次了，我从事这个行业已经11年了。给我最大感受就是我们这个品牌，是被市场认可，被大家认可的，这是感觉骄傲的地方；还有产品方面，产品的丰富性和产品设计，都是非常受市场认可并且非常能被广大消费者接受的。

【新浪记者】：刚刚您有说到，摩登本身是走品牌化之路，我们了解到目前行业，品牌化、专卖化已成主流发展趋势，针对这个现象您有什么看法？

【熊志军】：其实行业里面现在品牌化越来越严重很正常，因为任何一个行业你不做品牌就没有出路，所以现在我对这个品牌理解，不是说我们把品牌推出去之后，就叫做品牌。对于我来讲我要做消费者品牌，其实作为消费者品牌对每一个公司来讲都比较有难度。品牌的概念对我来讲就两个字“服务”，一定是把服务做好做极致，得到消费者认可后才是真正的品牌，而不是说在B端我们要做C端，每一个消费者都晓知这个品牌才是真正的品牌，所以后期我的一个规划是在服务上面。我了解到很多品牌都在做服务，服务这两个字的理解很广泛，但是要理解要做透做到极致这是有很大难度的，而且是需要时间和团队的。所以我用四个点概括，我们产品要服务好，现在的生产周期、货期对门店来讲也是痛点，而我们是有自己的实体工厂，所以我相信这个服务我们一定能做得很完善，做得跟别人不一样，这是我们产品层面；还有一个是物流，物流我们只做墙布，墙布和墙纸不一样，因为墙布货件比较大，而且运输这一块的要求很高，所以我在这个品牌推出来之前，就与一些大的物流公司签订了战略合作，为了把门店一些弊端解决掉；还有就是设计，设计好的产品，也是等于服务，现在原创东西很少，市面上其他品牌的模仿力比较强，所以对于我们来说，我们打造的产品想与国外一些设计师合作，从而把我们产品做得更好，并且是原创，同时有自己的专利；第四是销售服务，因为一个门店做起来很容易，但是让它下沉下去，让这个门店发展赚钱，不是靠某一个人来做，这必须是靠公司，靠厂家推动，是我们强强联手打造这个品牌。所以我对销售这个服务，不光销售团队，还有后期一些客服，售后服务都是要求比较严格的。所以我是比较有信心，今年推这个品牌没有一步到位做专卖店这一块，其实我是想让大家对摩登野兽认可，先互相了解，对我品牌认可之后，才有信心做下去，所以说明年可能是品牌升级一年，品牌元年。

【新浪记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访，我们也对摩登有了更清晰了解，非常感谢。

编辑/付杨