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摩登野兽营销总监熊志军:生产奠定优势 品牌打造不遗余力

https://www.biud.com.cn 2018年10月20日23:15 家居装修知识网  

新浪家居墙布频道作为垂直墙布领域的专业媒体,于今年十月份正式推出主题为《探访中国墙布产业集群》活动。2018年10月18-19日新浪家居将国目前最具发展潜质和市场影响力的家纺专业基地:海宁,作为本次活动的第一站,进行了为期两天的企业探访。

【新浪记者】:各位网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷,现在我们在新浪家居探访中国墙布产业集群第一站—海宁产业集群的探访现场,非常荣幸能够邀请到摩登野兽的营销总监熊志军先生接受我们的采访,熊总您好。

【熊志军】:你好,我是摩登野兽品牌负责人熊志军,首先感谢新浪家居对我们摩登野兽品牌的关注,谢谢。

【新浪记者】:熊总,我们知道新空间是非常知名的布艺生产企业,在布艺生产方面有着丰富经验,如今新空间正式转型做墙布,它具备哪些优势?

【熊志军】:从生产方面来讲的话,因为新空间前期一直做的是生产制造,做了差不多有6年的时间,所以在生产制造方面有着成熟的体系和丰富的经验。做墙布、做品牌的前提是要做好产品,新空间这些年的经验和沉淀为品牌打造解决了第一个重要因素,可以说是打好了基础,对于创立摩登野兽品牌而言起到了巨大的助推作用,这也是我们的优势所在。

【新浪记者】:新空间为什么会选择在今年这个时间节点推出自己的墙布品牌?

【熊志军】:这主要是在于我们企业的定位,新空间前身是做生产制造的,现在选择推出自己的品牌是考虑到长远的发展。我们的董事长蒋总对企业的长远发展十分看重,他不仅注重当下的利益,更会以大局为重考虑长远利益。今年成立摩登野兽品牌是经过了深思熟虑,从去年就开始筹备,做了非常多的工作。今年3月份参加北京展会,也是为8月份上海展会做铺垫、为品牌建设做铺垫。我们在产品和品牌这几个方面都投入了很大精力,3月份开始筹备了很多基础方面的东西,5月份正式开始做团队建设,相对来说一步一步发展还是比较顺利。

【新浪记者】:您刚刚有说到摩登野兽推出前做了很多准备工作,团队建设也投入了非常多的时间和精力,请问从品牌前期筹备到正式推出,再到今天在整个行业中崭露头角备受瞩目,摩登野兽有没有遇到困到或者挑战?

【熊志军】:困难肯定会有,因为一个新品牌还处于成长期,可能会有阻碍。就目前而言,遇到的困难和阻碍我们都很好的解决和克服了。摩登野兽这个品牌是新的,但是我们的团队并不是初出茅庐的新人,不论是生产、设计还是营销人员,大家在整个行业中都比较资深,有着丰富的经验。现在摩登野兽还刚刚起步,我们并不急于求成,首先要“练内功”,内功修好才能走出下一步。很多其他的品牌,他们已经有了一定的积累和经验,那他们发展确实会更快一些,但对摩登野兽而言,还需要很多的时间。

【新浪记者】:摩登野兽可以称为“在墙布行业具有丰富经验的新人”,站在摩登野兽的角度,您如何看待如今墙布行业的发展?

【熊志军】:目前整个墙布行业肯定是好的趋势,墙布从去年开始可以说是发展迅猛。从2016年一阵风掀起了市场噱头,墙布就越来越受关注。今年9月份,我走市场的时候发现,墙布市场南北两极分化特别严重,南方市场对墙布的认知度更高,整个市场影响力也更大;但在北方还需要一定时间,他们对这个品类还没有那么深的认知,我觉得还是要给他们灌输一些理念。摩登野兽品牌推出之后,我们找客户、找经销商,是要找理念相同的客户。客户数量不在于多,而在于精,我们要把少数客户做大,另外资源也不能泛滥,一定要让现有资源做出最大的效果,这是我们品牌的定位。现在我们在市场上也受到了很多好评,因为我们产品的丰富度、产品的包装设计以及整个团队的运营,大家都比较认可。

【新浪记者】:众所周知,中国墙布产业集群主要集中在绍兴柯桥、嘉兴海宁、杭州萧山等地,您如何看待这几个产业集群的差异化发展?

【熊志军】:我认为这是因人而异的,其实绍兴、杭州、海宁,每个地方都有各自的特色,每个地方也都有做品牌的企业,这主要取决于创始人的定位。像海宁许村,它本身就是制造业比较发达的地方,这里主要是从做窗帘开始的,其实柯桥还有广东也是。很多人脑海里面会想,讲产品定位的话,许村的产品质量会偏高一点,以中高端为主,包括制造成本也整体偏高。我们摩登野兽在海宁目前来说,是第一个正式做墙布的品牌。海宁这里有很多布艺生产企业,每年也都有很好的营收,很多人就会想不去做品牌我就可以赚钱,可以舒舒服服过日子,为什么一定要花这么多经历和这么大的成本去做品牌,所以他们往往会维持现状。我们决定做摩登野兽品牌,考虑的是长远路线,我们对自身品牌定位也很清晰,未来要做的是消费者品牌,要做C端。这是一个漫长的过程,会有很多路要走,但是我们只要坚定不移走下去,肯定会有脱颖而出的机会。品牌不是一年、两年就能成为消费者品牌,这是需要时间慢慢积累的过程,做到真正的家喻户晓需要时间,这也是我们队品牌的认知。

【新浪记者】:摩登野兽今年一经推出便广受好评,您能跟我们分享一下摩登野兽的未来规划吗?

【熊志军】:今年品牌推出之后,在展会上让大家眼前一亮,留下了深刻的印象。我们摩登野兽从推出就有清晰的品牌定位,我们定位中高端,要做品牌化、专卖化。今年推出品牌后没有一步到位,很多人问我们为什么不直接做专卖店,对此我想说,摩登野兽未来一定是做专卖店。今年没有一开始就这么做是因为品牌还不够成熟,我们的产品质量和设计都没有任何问题,但是做品牌不能仅靠产品取胜,产品质量好事硬性条件,同时我们还需要好的团队、好的营销模式和包装手法,这是全方位的。所以,我们摩登野兽计划用3年的时间来实现品牌落地。今年8月份上海展会,我们先是以经销模式、独家代理权让大家对这个品牌有初步的了解,到明年3月的北京展会可能会推出专卖店,这只是第一步并不是最终的品牌形象。我们计划明年花半年的时间,将基本设施建设完善,明年下半年会正式启动品牌发布会。摩登野兽未来一定走品牌化之路,这是我们的定位。

【新浪记者】:非常感谢您接受我们的采访,我们也很期待摩登野兽的未来。

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