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“我的十载”系列采访丨恒高墙布董事长陈军良

https://www.biud.com.cn 2018年07月31日23:11 家居装修知识网

2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：您好陈总，您十年前在从事什么职业？

【陈军良】：十年前我主要做了两份工作，第一份是做了家具行业，做了十多年。后十年做了纺织行业，服装面料，也跟墙布面料有关系。从2009年开始我们组建工厂开始做墙布。

【新浪记者】：您第一次参加展会是在什么时间，当时您在展会留下了什么记忆和印象？

【陈军良】：我们第一次参展是2015年上半年北京会展会。当时展会面积很小，同时2015年以前我们花四五年时间研发一个产品，就是我们现在采用墙纸工艺的无缝墙布。2015年我们租了一个标摊，观察产品在整个墙布行业里面是否欢迎。当然整个展会墙布企业并不多，规模没有现在这么大。

【新浪记者】：从第一次参加展会到目前为止，您认为展会都有什么变化？

【陈军良】：变化很大。我刚才讲墙布企业参展的并不多，我记忆当中只有四五个展馆。现在展会百分之七八十都是墙布企业。从参展角度看墙布势头很猛。之前墙布经销商认知度也好，选材料也好，他们带着试试看的态度尝试新产品。而现在很多客户都是来找品牌，找到适合他自己卖的产品。

【新浪记者】：从您第一次进入到这个行业到目前为止，您认为行业有什么变化？

【陈军良】：行业变化也蛮大。开始的时候墙布只有四个颜色，米黄、浅灰、浅咖、粉红等传统产品。后来有刺绣、印花，包括现在整个行业的产品结构、花色确实很丰富。现在整个行业墙纸包括跨界其他的做木门的进入墙布行业很多，说明墙布是一个趋势，这个市场很大。这还需要做墙布的人共同努力把这个市场规范好。我认为从我进入墙布行业到现在为止我们也是一路见证过来。因为我们当时给别人做代工、做染色、做复合。现在很多的技术、花色、工艺都应用得上，我认为挺好的。

【新浪记者】：您的企业目前发展到什么样的状态？

【陈军良】：恒高是前几年开始从开发产品、研发新工艺、新产品到完善工艺、完善整个生产链的工艺和技术的成熟，因为是新产品，解决发生的新问题，发现一个解决一个。这个过程我们花费六七年时间，今年作为品牌元年，我们真正开始推广品牌。现在我们更多的在做什么？我们在思考如何让消费者赚钱，如何服务客户。接下来我们会先做方案再做产品，让我们的门店能够更简单更方便地去卖产品。
我认为目前产品从无到有，不断去完善它，到现在产品形成一个系统、体系，应该更多的考虑如何应用，我们从应用设计方案做起，把应用方案做好再做产品，解决方案再做产品，再讲销售。所以我认为企业品牌发展到现在，我们应该让产品贴到业主家里是真正漂亮的。我认为这也是口碑传播最重要的点。所以我们现在侧重于做品牌建设。