“我的十载”系列采访丨汇明提花墙布董事长钱之毅
2018年8月，上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展，这是对上海展前十年的总结，也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机，中展众合举办“我的十载”主题活动，新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体，将对此次活动进行独家支持及全程报道。
【新浪记者】：钱总您好，我是新浪家居墙布频道记者，很荣幸您能接受采访，我们想了解下，您第一次参加展会是什么时候，当时的展会情况是什么？
【钱之毅】：第一次展会是在2012年的8月，当时我记得好像还在世博馆里面的一个馆，去了以后的感觉，当时感觉这个墙布行业，那时候应该说刚刚起来，刚刚有“品牌”的说法，回想第一次去看展厅的时候觉得挺好玩的，那时候还是摆地摊的感觉，就是一个个小展位，特展的并不多，都是刚刚开始，当时印象更深的是解释什么叫无缝墙布，很多的经销商还不知道这个行业，他们来看看，看完了以后会问这个无缝墙布到底是怎么回事，我们跟他们解释，我说“一面墙，一块布”，有些人还会说“一个房间一块布”等等。后来我们参加墙布国家标准制定的时候，正式定下来叫“一面墙，一块布”，解释更多的时候无非是墙布，这一眨眼又是五六年过来了。
【新浪记者】：按照您从事纺织行业来说的话，已有22载，但是真正接触这个行业是成立了汇明墙布，这七年的时间，您认为行业有哪些变化？
【钱之毅】：这么说吧，在我进入这个行业之初，当时的产品相对是比较简单一些，我们都说大多数是一种窗帘布的工艺在制作。汇明20多年一直是在做服装面料的，大家知道服装面料非常时尚，它的工艺也特别繁多，我们面料事业部我们的产品更新基本上一个月就要更新掉，每天推出新品，我们在工艺上是非常繁多的。当时的工艺，汇明墙布进入以后给这个行业带来一些新的血液，原来墙布还可以这样呈现，比如说我们的浮雕系列，更多的色彩表现，要比原来的丰富一些，也打开了潘多拉的盒子一样，让更多人认识到墙布有这些变化，这是我觉得现在回想这五年的变化，我们到这个行业来，带进来的一些变化。
【新浪记者】：您认为从第一次参加展会到现在，展会发生了什么样的变化，或者参加感受有哪些不同？
【钱之毅】：这应该是在行业里面大家都在说的，我们当年几个展位，一个馆里面几个位置，参展的就那几家，大多数的标准是展位把自己的版本呈现一下，现在展会已经扩展为几个馆了，在整个墙纸墙布行业来讲是大半壁江山，墙纸市场占有比例客观来讲是有一定的萎缩，反观墙布确实扩张的非常快。对于很多的参展企业来说，现在基本上做特展，而不是标准展位，这样很多经销商过来可以看到更多的呈现方式，换句话讲就是从以前的这种小批发的概念，向现在做品牌的概念逐渐进行转变。每个品牌都尽可能的将自己的个性在展会上呈现出来，让更多经销商选择他们。另外，随着这几年的发展，我们能够看到企业方的服务也随之跟上去了，从开发端、产品端到服务端，都逐渐跟上来了，这个变化还是非常显著的，也说明这个行业非常有朝气。
【新浪记者】：刚刚有说了行业的变化、展会的变化，自汇明墙布2011年创立到现在，发生了什么样的变化？
【钱之毅】：一直在磕磕碰碰的摸索中，因为我进入这个行业的时候，当时就确定自己要做一个品牌，不是简单说卖一些产品出去。所以说开始的时候其实是挺艰难的，因为行业很新，相对于这里面的人才、储备都不够，我们要更多的去学跨行业的经验，同时也要找跨行业的人才过来。慢慢到现在也形成了汇明的一些特点，例如我们在行业里面是第一家开始做专卖店体系的，第一家全国培训，第一家提出服务的概念，我们的五次回访等等……也是在这个过程中不断学习，不断完善自己。今年是我们汇明第二个五年的第一年，我们在这一年里面也在不断自我升级，希望前面五年的沉淀在今年能够形成某一些规范的动作或者是规定，希望第二个五年让汇明再升一个台阶，能够给消费者更好的服务。
【新浪记者】：对展会有什么建议或期冀？
【钱之毅】：现在展会更加丰富，我们第一次在柯桥，在有90%以上墙布企业聚集的基地举办自己的展会，虽然是第一届，但对他们还是蛮抱期待的。世界上28%的面料来自柯桥，90%以上的墙布企业都在柯桥，通过这个集散地向外扩散，希望展会方在举办第一届时能够得到所有品牌以及经销商的支持，也能够在这次做的圆满。至于上海展会一直都是在墙纸墙布行业中，最受关注的一个展会。因为所有的新品，所有的行业变化在这种展会上能够呈现出来，也是咱们这个行业能够集体亮相的机会。所以说希望上海能够继续保持这种状态，柯桥的展会能够圆满的成功，也树立出一个比较有特点的展会出来。
【新浪记者】：非常感谢钱总接受我们的采访，谢谢！
编辑/李静静
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