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我的廿载丨派雅李钧洪: 不断在创业,为了让品牌能够家喻户晓

https://www.biud.com.cn 2018年07月17日15:40 家居装修知识网  

  2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建装行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国大家居建装行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。回首展会路,阔步新征程。这一路来,你与我们共同经历的真实而鲜活的细节,以及每一个前行的历程与波折,也许就是中国大家居建装行业发展的最好诠释,也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际,中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈,回顾家居人这20年的故事,记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心,到展望未来。

  本期嘉宾:派雅门窗董事长 李钧洪

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  新浪家居:20年前,你在做什么?请分享一下你的人生经历。 

  李钧洪:20年前也是做铝合金窗工程类的行业,那时候也办厂,不过面对的是工程,一直都做这个行业,没有从事过其他行业。那时候我们第一家店有200多平方米,也是做批发+零售一起,那时候(展示的)全是门。为什么开这么大的店呢?一个是没有门路,找经销商也不是很熟,要自己开店来确认这个行业是怎么销售,那个年代都是慢慢学的。

  新浪家居:第一个经销商是怎么来的?

  李钧洪:当时信息也不流通,也没有什么网站,(产品)包装上也没有电话,我印象中有一个广西北海的大姐,在里水找了两三天的时间,每条路都走一趟最后才找到我们,那是2000年的时候。

十四届中国建博会(广州)派雅门窗的展位十四届中国建博会(广州)派雅门窗的展位

  新浪家居:那时候整个门窗行业处于怎样的一个状态?

  李钧洪:1999年到2001年那两年都是那种零零散散的(卖货),(其他建材批发商把产品)放在门口,卖的时候也没有什么展架的,很随便去卖,一套门赚几十块钱那种,弥补上运费带过去的,那个时候没人关注(这个行业),身份很低的。佛山地区那个时候应该最多是三五家在做(门窗)。有些一起同步起来的,有几家没有找到更契合市场的路线来走,做了一两年之后就把厂关掉了。危机也是商机,我们从2001年开始转变思维,做更高端的产品,从五金到铝材料的设计,都是我们公司自己研发出来的,配合五金厂共同开发。

  新浪家居:派雅是哪一年开始参加建博会的?

  李钧洪:我们应该是2003年,那时候我们带的几个卫生间门,一两个吊门,推拉门有一两个,3米×3米的标摊来展示的。(代理商)问你拿一两套回去卖,没有想做专卖店的那种感觉。

十四届中国建博会(广州)派雅门窗的展位十九届中国建博会(广州)派雅门窗的展位

  新浪家居:展会见证着行业的壮大,同时也见证着企业的成长,这一路来,企业与展会之间发生了哪些有意思的故事?

  李钧洪: 2008年金融风暴,整个(行业)很冷清。那年想不去参加展会的,快到展览会前一两个月(才决定参展)。当你觉得市场不对路的时候,更要反思要做更多的宣传,当时是这样考虑的,所以还是坚持拿了将近300平方米的位置。到2009年的时候,市场就改变了,我们做门窗这么多年,如果按开工率来说,2009年是最满的,从2008年的低迷到2009年的井喷。

  新浪家居:现在的中国建博会与最初相比,给你最大的感受是什么?

  李钧洪:中国乃至亚洲,我觉得真是没有哪个展览会能够人气这么旺的。建博会是比较综合性,建材、家装、定制各方面的东西融在一体。我们从2003年开始一直到现在,每年都去。今年拿了500多平方米展位,也是比较看好建博会的影响力。

十四届中国建博会(广州)派雅门窗的展位第二十届中国建博会(广州)派雅门窗的展位

 新浪家居:这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化,你感触最深的是哪个方面?

  李钧洪:这20年来也是乘着房地产的东风,我们从一个很小产值,人不多的行业发展这么多年,总体还是坚持下来就是胜利吧。我们从这个行业刚刚接触定制门,价格斗到一套门只有10块、8块的利润,转变到做更高端的门。整个行业从价格竞争到品质、品牌的竞争。

  新浪家居:如果重新创业,你会选择做什么?

  李钧洪:认定这个,也没有(想过)选择其他行业。现在做一个行业也不容易,你重新跨行做另外一个行业,你的投入更大,风险更大。实际我们在不断地创业,把这个品牌不断地延伸,提升知名度进入消费者的心里面,我们如果能够家喻户晓,就是很成功了,现在还在不断努力。

 新浪家居:回首往昔,现在的你想对20年前的自己说什么?

  李钧洪:思维一定要拓宽,不断地努力去做事。

  新浪家居:2018年是中国建博会20周年,你想对它说什么?

  李钧洪: 感谢建博会提供这么好的平台,为行业做贡献。也祝建博会越办越成功!

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