我的廿载丨索菲亚江淦钧：坚定全屋定制发展方向，从未怀疑过自己的选择
2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建装行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国大家居建装行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国大家居建装行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。
值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。
本期嘉宾：索菲亚家居董事长 江淦钧
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新浪家居：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。
江淦钧：那个时候刚下海做一个地板，也是建材。
新浪家居：索菲亚2001年成立到现在17年了，你觉得索菲亚的发展经历了怎样的阶段？
江淦钧：可以说索菲亚这17年的发展还算比较平稳， 2011年索菲亚在中国A股上市，获得资本市场的认同，有了资本市场支持以后，企业获得了高速的发展，所以我觉得2011年是我们企业得到大转折的时间点。
新浪家居：索菲亚作为定制行业最早上市的企业，也是这个行业的带领者，与中国建博会之间有着怎样的故事？
江淦钧：开始参加的时候是我们一家，参加展会的人不知道我们这个行业是做什么的，所以那个时候想通过建博会招商、招客户也不太现实，因为这个行业还没有形成。后来慢慢到了07、08年的时候，比较多的品牌出来，那个时候建博会参展的也多了，所以招商的过程比较容易，大家都认识了这个行业，觉得这是一个新的行业、有发展的行业，所以07、08年是定制行业开始起飞的阶段。从我们开始做这个定制到加速的时间段有6、7年，引导消费是非常艰难的，那个时候段整个市场做的品牌不多、盈利的企业也不多，所以参与的人当时也不多，是一步一步挨出来的。
索菲亚在2016年第十八届中国建博会（广州）的展位
索菲亚在2017年第十九届中国建博会（广州）的展位
新浪家居：市场艰难的时候有没有怀疑过自己的选择？
江淦钧：这个没有，定制是根据顾客自己需求量身定制他自己需要的产品，随着中国生活水平的提高，这部分的消费群体肯定会越来越大，所以我们从开始就有坚定的信心做这部分人的生意。
新浪家居：在这个发展的过程中，定制行业从默默无闻到飞速发展，你觉得背后的原因是什么？
江淦钧：我觉得主要是这个商业模式，受到消费者认同，量身定制是根据顾客的实际需求来做，这个群体的消费能力越来越强，希望自己家里的装修能够表达自己的思想、自己的想法，随着这个群体的变大，我们这个行业也发展起来。
新浪家居：如何看待定制行业的未来发展趋势？
江淦钧：我觉得这个行业还是处于快速增长期，在未来的10年应该还是维持高速的增长，因为现在人们的收入水平不断的提高，消费升级换代的需求也在提高，所以每个人也希望收入高了以后能够有比较好的家居环境，能够有自己喜好的环境，所以家具的定制我觉得是未来一个趋势，是大家比较认同的一种消费模式。
大家居的全屋定制是一个趋势，因为我们开始只是定制衣柜，后来又做书柜、鞋柜、玄关柜、电视柜，所有这些可以做的我们基本上都去做。一个是从企业的生产出发，因为生产一件产品跟生产两件产品，成本肯定不一样。另外一个从顾客的角度出发，定制了衣柜，其他柜也同一风格的定制，所以全屋定制我觉得这是方向，应该是定制行业未来的趋势或者是目标。
新浪家居：如何看到全屋定制趋势下的跨品类整合？
江淦钧：跨品类整合肯定是很难的，因为橱柜跟衣柜的生产服务不一样，但是从顾客的角度来说，包括厨房、门、衣柜，同一个企业来做的话，做出来的效果肯定是比较好的，而且省事很多，因为几个品类找几个企业，你要把这些设计师集中在一起，或者把他们的设计集中在一起看是否协调，这个整合是很难的。如果是一个企业给你整合，我觉得这个相对比较容易一点。
新浪家居：对于索菲亚的未来发展如何设想？
江淦钧：我觉得我们现在这个行业进入一个相对高速的增长期，行业的空间很大，如果我们能够把全屋定制的系列产品做好，我想也要花好几年的时间，所以目前我们的精力还是先把手头要做的东西做好、做细、做精。
新浪家居：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？
江淦钧：希望中国建博会越办越好，成为世界一流的博览会。
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