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网易家居专访 | 壮朗灯饰吕碧辉:我们要逐步增加内销比例

https://www.biud.com.cn 2018年05月08日00:21 家居装修知识网  

在4月春光的尾巴,2018国际酒店工程设计与用品展览会在上海如火如荼开展。为期4天的盛会干货满满,网易家居又怎能错过这场狂欢?除了现场体会到展会的忙碌和火爆人气,我们也有幸走访了几家企业,记录了一些精彩纷呈的故事。

“此次展会都有哪些感受?”“国内灯饰发展面临了哪些问题该如何去解决?”“国内的灯饰市场又经过了哪些发展?”网易家居采访了东莞市壮朗灯饰有限公司总经理吕碧辉,他来谈谈对灯饰市场的看法。

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网易家居:首先请介绍一下壮朗灯饰?

吕总:壮朗灯饰成立于1999年,一开始做一些零配件,逐步开始做成品灯,目前专注于做酒店的工程灯系列,覆盖所有的客房灯与功能区域,涉及家居类比较少。

网易家居:这次参展的产品主推的是哪一款?

吕总:主推的还是客房灯产品。当然这些产品只是我万分之一的比例,我做灯具十九年了,有成千上万种不同的款式,没有办法全部展示,这些都是代表产品。

我们有一种灯具叫镜灯,装上了一条触摸开关,手一旦触碰就会发光。除了发光它还有除湿防雾的功能,天气冷的时候或者冲凉沐浴的时候,它可以自动除湿防雾。

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网易家居:在做灯具的过程中,如何与设计师配合?

吕总:我们是做定制灯具的,所以会根据客户的需求做推荐,一切的满意都由客户来评价。我们的设计师来自全球,大部分灯具都由来自全球的工程公司设计团队设计。他们需要我们制作灯具,他们会提供自己的设计效果图,负责外观设计,而我们负责功能设计。如果在功能技术上无法实现设计师们的构想,我们会进行沟通交流,以期达到最完美的效果。

我们现在有一位菲律宾和一位加拿大的设计师,他们的设计理念更接近西方,会更加注重一些造型、色彩等,而我们90%的产品出口美国、加拿大,内销的比例占很小。经过这次展会后,发现上海展有不少中小型的客户,但是大型的连锁酒店客户见得比较少。接下来我们会调整一下销售渠道,逐步增加内销比例,以酒店工程客户为主。

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网易家居:您觉得现在国内灯具市场面临的有哪些问题?

吕总:我想主要是一些中小型的企业的产品质量无法保证,单价很低,关于LED相关的驱动、电器配件质量都有问题。灯具市场良莠不齐,亟待规范。还有一些客户拖款问题严重,信用体系不牢固,造成企业生存发展危机,当然公司的管理机制也出了问题,需要后续一步步完善。

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网易家居:近几年灯具市场的发展形势是怎么样的?

吕总:中国的经济发展水平提升后,人们对装修、灯具的要求变高。每个人的品味也不一样,年轻人更加倾心于现代风格,而中老年人更加青睐传统韵味。还有我们使用的光源也在变化,过去普及的白炽灯将会逐步消失,全部换成LED光源。改变了光源后,除了灯具的寿命延长,更加绿色环保外,体积变小、轻便灵活,造型也变得多样化,比如流线型的灯具依靠过去的光源是无法实现的,现在都已经可以实现。

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