“金九银十” 能否为建材行业带来新的利润点
秋高气爽，喜迎“十一”，各行各业都进入了丰收季节。建材家居行业也迎来了期盼已久的“金九银十”。一年一度的销售旺季，为建材家居业的销量带来利好促进，各大建材市场和家居卖场已纷纷策划好大型促销活动，商家为准备迎接“十一”黄金周的到来开始摩拳擦掌。然而，据业内人士透露，金九已过一半，貌似并没有给建材家居的商家们带来和往年一样的大丰收，楼市低迷或恐“铜九铁十”，市场前景不乐观，十分不给力，一些建材厂商过的很“忐忑”。
广东家具、卫浴卖场顾客门可罗雀
随着“十一”黄金周的临近，建材家居业迎来了“金九银十”的销售旺季。业内人士介绍，广东家具、陶瓷卫浴卖场的市场状况却相当惨淡。在广东佛山乐从家具卖场、意美家陶瓷卫浴世界，前来采购的客户寥寥无几。一位卫浴销售导购人员介绍，虽然陶瓷卫浴的销售旺季已到来，但近期基本上接不到前来采购的客户，“从8月下旬开始，关顾的客人就很少。今年以来，家具销售一直都比较冷淡，销售额很难提上去，经销商压力很大。”
佛山陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，今年的陶卫市场在旺季期间让人意外，陶瓷卫浴市场冷清得可怕。房地产限购对佛山、广州影响特别大，不少买家处于观望状态，再加上物价上涨等因素，使得消费者大都持币观望。另外，陶瓷卫浴企业销售渠道单一，三、四级市场还未大力开发，而国外销售渠道受阻、反倾销不断、全球性经济衰退、中东政局不稳定等因素都让陶瓷卫浴企业生存艰难。
广东佛山顺联家具城的一位销售人员介绍说：“进入9月，公司总部想推出新的家具产品，专卖店就将现有的家具进行秒杀促销，以此带动下半年的销售业绩。一套原价3万多元的真皮沙发，现在报价16800元。我们希望通过推出一系列优惠措施来吸引消费者，在旺季带动家具的销量。”
另据佛山家具行业协会相关负责人介绍，今年以来惨淡的市场环境已经让不少企业生存举步维艰，如果能利用好这个时机，兴许还能救企业一命。过了10月，真的就进入行业“冬天”了，此时也是家居市场洗牌的时机，那些没有竞争力的家居企业，如果不能熬过这个“冬天”，就离倒闭不远了。
天津卫浴打出“健康牌”迎接“金九银十大战”
天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商华耐立家总经理赵君表示，九、十月份是建材产品销售的旺季，众多商家上演了促销重头戏，竞争压力不言而喻。怎样从白热化的促销竞争中脱颖而出是商家须首要考虑的问题。“为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们不仅要考虑价格因素，更要考虑消费者的需求。目前，在建材行业普遍的促销往往仅局限于单一形式的价格竞争，而忽略了产品理念的潜在影响力。为了让我们代理的产品在同行业竞争中取得绝对优势，我们首先想到了拉近与消费者的心理距离。”赵君说。
赵君认为，在当今社会健康是个被众多人关注，也容易被众多人忽视的问题。由于现代人工作繁忙、生活压力过大，导致人们无暇顾忌自己的健康。马可波罗、箭牌卫浴产品的目标用户多半是社会的中高端人群，他们不仅注重产品的价格，更注重产品的品质；针对这群目标客户的需求，华耐立家决定将健康的理念传播给他们。
“另外，营销模式与营销理念一脉相承，营销理念在变，营销模式也应随之发生变化。传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化需要首先通过传播渠道的变通来彰显。”赵君说，“以往，我们的销售渠道主要是常规的买赠促销，而这次为迎‘金九银十’的到来，我们推出了突出‘健康’主题的促销活动，希望能与目标客户之间实现互动。”
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