金九银十 家居卖场上演营销“破城”战

　　“金九银十”是每年各行业商家销售的最旺季，对于装修行业而言，9月、10月秋高气爽，也是一年之中装修的最好季节。

　　虽然受诸多经济因素影响，家居行业在七八月集体度过了一个清冷的淡季，但不管市场环境怎样，消费者在十一长假花钱的冲动，商家网罗人气的心情不会变化，市场会有一个走高的“冲量”。记者走访时发现，各家居卖场为了争取更多客户资源，已然背水一战。

　　　　●促销战仍然硝烟弥漫

　　促销战是商家们不变的营销策略，记者从红星·美凯龙、欧凯龙、东方国际家居广场、家得宝、凤凰城等各大建材家居卖场了解到，目前，各商家的“降价促销”资源已经准备到位。

　　其中，红星·美凯龙恰巧在十一期间将迎来首个店庆，其携手各大知名品牌通过多种让利手段，将各类家居商品价格直线拉低，回馈消费者。家得宝也推 出了“抢滩国庆家居市场”系列活动，承诺在向广大消费者提供高品质的建材商品、贴心独特的人性化服务的基础上，以高性价比的商品及多项惊爆优惠活动“抢滩 ”十一市场，并打出了“满500元送300元券”的高折扣。

　　欧凯龙四大精品家具连锁店将联手500余个国内国际知名品牌家具商，直接特供数万款超低价家具，其优惠幅度史无前例。在国庆长假期间，凡在欧凯 龙任一家具连锁商场购买家具的顾客，根据所买品牌的不同可享受到不同幅度的优惠，买家具满1万元最高可送价值5000元的家具。同时，购买家具还可参与抽 奖，赢取万元现金、笔记本电脑、名牌微波炉、国庆精美礼品等惊喜大礼，中奖率100%。

　　东方国际家居广场则推出了“国庆优惠飓风”活动。活动期间，将有万款风格各异的家具全新亮相。另外，商场还将拿出1000多万元的促销资源，掀 起一场优惠狂潮，“买家具，赠家电”、“买家具，砸金蛋，赢金砖、现金”、“买家具，抵购房款”、“采购午夜专场”等多项活动同时推出。

　　凤凰城“建材家居采购节”大型促销活动也全面启动，还有一些家居卖场和大品牌企业也都在拼“价格”。

　　不过，促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做，效果也各不相同。如今，消费者已越来越理性，消费之前会货比三家，所以这场“价格战”能不能打响，谁能抓住消费者，就得看各家的本事了。

　　●家具配饰混搭销售

　　近日，记者在多家家居大卖场里发现，为了迎接十一黄金周，不少家居品牌开始将家具和配饰混搭销售。

　　其实，早在家居配饰成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。那只是简单的“实景营销”使产 品更有效果，从而吸引消费者的购买欲望。如今，不少品牌将家具和配饰放在一起销售，这对刚刚结婚和换新房的人群来说无疑是一个不错的消息。

　　东方国际家居广场有关负责人李志国认为，卖场在这个关键的季节做出了“混搭”的销售策略，是根据市场情况而定的，也希望以此能给家居行业带来一个销售热潮。且家具和配饰相结合，也是品牌销售的一种新的发展趋势。

　　●商家紧盯换季热

　　每逢季节更替都是消费者购买软装饰的黄金时段，特别是十一期间，正逢夏秋产品换季。于是，不少商家紧盯节日市场，早早地调整了陈列商品，以秋季新品迎合消费者的购买需求。

　　“现在是轻装修、重装饰的时代，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的潜力十分巨大。十一期间，软装饰将迎来一个销售小旺季。”好居时代 装饰公司销售总监申爱国分析说，无论是软装家居品牌，还是家居卖场，都会抓住这个销售旺季缩短更新换代周期，借助秋季新品加强卖点。

　　记者在红星·美凯龙、欧凯龙、家得宝等卖场看到，不少品牌已经打出了新品上市的招牌，不少与深秋相称的家具新品已经新鲜上市。另有多家卖场和众多家居品牌也抓住十一商机推出了符合时令的新品。 (杨艳芳)

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