新地李艳红：联合采购要做“汤圆” 做实才有更好的发展
1月8日上午由中城联盟联合采购主办，网易家居独家网络媒体支持的“如何建立新型供需关系—中城联盟联合采购合作伙伴见面会”在北京嘉里大酒店召开。
中城联盟秘书长李洁、中城联盟轮值主席/世联行董事长陈劲松、中城联盟第七任轮值主席/新地集团董事长漆洪波、中城联盟联合采购轮值主任单位/新地集团成本采购总监李艳红、朗诗集团采购总监罗丹、北京东方雨虹总裁刘斌、蒙娜丽莎集团执行董事总裁邓啟棠、广东东鹏控股股份有限公司总裁龚志云、杭州老板电器股份有限公司副总裁何亚东等近百位房产家居大佬齐聚一堂，共论如何建立新型供需关系。期间，中城联盟联合采购2018招采信息发布。
中城联盟联合采购轮值主任单位、新地集团成本采购总监李艳红作了“中城联盟联合采购实践之路”主题演讲。
李艳红从联合采购组织、发展历程、如何加入联合采购、新地接棒后的举措等几方面作了分享。
李艳红介绍，成为中城联盟联采供应商需要有三个条件：一是本行业名列前茅企业，联盟也会挖掘行业内新兴的有发展潜能的企业，跟我们共同成长，这是将来的一个方向；二是一定要拥有全国的服务网络；三是我们需要这些新的供应商跟我们联盟20%的企业有过合作。
新地接棒之后，将在四个方面做努力：传承、深耕、开放和创新，建立好企业与好供应商的联盟平台。
李艳红表示，联合采购最大的初衷是希望供方成为我们研发的起点，从方案上就解决，这样才是我们更有意义的合作。对于创新方面，我还希望我们今天的伙伴们给我们更多的一些好的建议。
以下为中城联盟联合采购轮值主任单位、新地集团成本采购总监李艳红演讲实录。
联合采购作为中城联盟的四大基石之一，其实能走到今天，我们的基础是信任，是联盟董事长之间的信任，是联采负责人之间的信任，也是我们联采企业与我们所有供应商之间的信任。所以只有通过深度的交流和沟通，才能建立我们彼此之间的信任和了解。这也是我们本次联合采购的初心，我们想通过交流沟通，碰撞出新思想、新办法，为我们实现更多的共赢。
今天我们也迎来了很多新的朋友，所以我们今天还是想把中城联盟联合采购的前世今生跟大家简单做一个介绍，包括我们是什么样的组织，经历了什么样的历程，我们有哪些成员单位，如何参与我们的联合采购，新地接棒以后的一些举措。
一、中城联盟绿色地产联合采购组织
中城联盟绿色地产联合采购组织是中城联盟领导下的，由绿色地产组成的联合采购组织。组织成员通过实施联合采购行为，实现信息交流、资源共享、共同进步，进而促进中国绿色地产的持续发展。我们联采平台是信息服务平台，也是中国地产行业第一家实现采购合同落地的实体平台，也是我们地产公司数量最多的平台。所有的组织成员承诺，我们要求做到合作、共赢、诚信、自律。
我们的组织形式有联采小组，组成是联络办、监督办和所有的成员单位。联采小组其实是对于每一届联采发起的时候我们会组织一些具体的采购招标活动和一些战略服务活动，主要有主办单位、协办单位和参与单位，这是根据我们每年的需求，根据品类自己申报形成的。联络办是联采组织下设置的，一家单位任期两年，向董事长会议负责，组织联采行动。在创建之初其实是没有监督办的。后来我们发现，我们不但对合作伙伴要监督，对于我们自己的成员企业要更加监督。我们的基础是信任，但是信任不能代表监督，所以我们成立了由联采全体成员选举产生的监督办。任期两年，具体有详细的管理办法，实行打分评分制。我们每年会对每一家联采企业的评分在董事长会议的时候公布，会促进我们联采的良性发展，对于违反监督联采制度的行为进行惩罚。这是对我们自己内部联采企业的监督。
我们的流程已经有成熟的规则和标准化的工作流程来支持联合采购，也跟具体的每家采购招标的形式是一样的。我们每年在年初的时候会根据每家的需求做一个联采品类的分配方案。根据分配方案之后，组成联采小组，我们联采是共同参与、共同决策。我们对于品类分配方案确定之后会进行市场技术研究、供应商考察报告，会有一个合格的供应商库，这样对于我们以后的维护，对于我们的沉淀有一个很好的积累。接下来我们会有招标策划，招标谈判，确定中标单位，签约、合同落地和后评估。
其实联采能走到今天，我们不是说只跟每一家签一个简单的框架，我们是要求有具体项目，具体合同落地，这也是我们能持续发展的一个前提。后评估是对于我们所有的合作过程中企业单位和合作伙伴进行一个良性促进的活动。
二、联采历程
我们从2011年就开始发起了联合采购。刚才我们只有九大单位，只有五个品牌。我们成立之初想是做包子还是做汤圆，后来董事长的一致意见我们还是要做汤圆，我们要把所有的事情做实。只有做实了，才能有一个好的基础，才能有一个良性的发展，才有今天2017年49亿的采购额。
三、联采有哪些成员单位
所有跟我们合作过的伙伴都清楚，我们背后不仅仅是49亿的采购额，我们可能给我们的合作伙伴带来100亿、200亿。我们是一个平台，通过我们的平台进入联合采购体系的合作伙伴们，都认真努力去服务我们每一位企业，在背后的采购远远不止这么多。我们是32家成员企业，17个总部城市，60个项目城市，我们今天全部的采购负责人都在现场，中午会跟大家有一个深度的交流，所以这是一个很好的机会。
四、如何加入联采企业
首先要有相当的规模和落地的项目，一定是要有可执行性的项目，公司要有优良的品牌口碑。绿色作为企业的发展方向，同时也有认同组织理念，董事长一定要签订共同的行动纲领。其实采购对于一家公司来做是很复杂的一项综合性的工作，我们这么多家在一起，所以只有董事长的支持，才能有我们今天的联采壮大。董事长批准之后，一定要有成功参加的联合采购的实体项目落地，我们才能让它成为真正的联采成员单位。
如何成为中城联盟联采供应商？需要有三个条件：一是本行业名列前茅企业，我们也会挖掘行业内新兴的有发展潜能的企业，跟我们共同成长，这是我们将来的一个方向；二是一定要拥有全国的服务网络，刚刚大家看到了，我们遍布了60个城市的公司，所以必须要全国的服务网络，才能给我们的采购落地和执行；三是我们需要这些新的供应商跟我们联盟20%的企业有过合作，通过这之间的信任和沟通才能有一个背书。
五、新地接棒之后的举措
2017年9月份，新地接棒，承蒙联盟对于新地的信任，也感谢前三任，建业、朗诗、旭辉给我们建立了良好的机制，给新地接棒打下了坚实的基础。
新地接棒之后我们在四个方面做了行动，包括传承、深耕、开放和创新。建立好企业与好供应商的联盟平台，这是我们的主旨思想，我们要打造行业内最具有影响力的采购平台，为房地产行业上下产业链的进一步绿色化做出贡献。进一步开放，将吸纳行业上下游产业链和供应商进入平台，逐步实现联采实体化。
其实我们能走到今天是信任的基础，但是我们还需要有好的宗旨。中城联盟联合采购的宗旨就是有人受益，无人受损。我们通过联采经理人共同努力，信息交流、资源共享、共同进步，保证联采的可持续发展，这是我们主要的方向，
深耕方面我们会增加内部的培训交流，提高我们采购职业经理人的专业度。同时，我们会成立专家委员会，在联采内部形成专家委员会，对联采职业经理人也是一个非常好的荣誉。同时，我们会更注重跟供应商的合作与交流，只有通过交流，才能增加彼此的了解和信任。
制度完善方面，我们会更加强调契约精神。所以我们还对于合同的执行落地，一定会更加坚持，更加努力，把我们的联采做到更具有权威性和吸引力。
技术提高方面，刚刚漆总在讲创新的时候讲到了，我们希望有一些以联盟平台标榜的
我们怎么样才能更加深入的挖掘我们的采购价值。需要我们从方案、方法和前端进行介入，我们从方案、方法优化上降低采购成本，同时还给我们的供应商带来一个更大的价格空间，实现我们的共赢。
我们打入联盟的品牌之后，对供应商有一个品牌的背书，相信大家都愿意跟我们共同成长，实现共赢。
沉淀分享方面，我们已经开始建立了电子商务平台，为了增加我们所有数据的积累，包括我们合格供应商库的积累、价格库，还有一系列所有的考察报告，调研报告。我们每一次采购经理人对于一个品类的采购都是要进行全国各地的考察。其实如果我们有一个沉淀的库，大家在相信的基础上，信任的基础上，把所有的库作为一个基础的沉淀，其实也没有做那么多，去考察，浪费那么多的时间和精力。等一下我们会有一个电子商务平台的简单介绍。
在这个多元化的时代，深耕创造价值，我们联采要有开放合作的心态，促进我们的发展。所以我们已经正在开展和绿色供应链系统的互动，通过供应商节能减排来增加绿色采购的影响力。同时，我们也会向外部企业开放，因为目前有越来越多的房企会关注我们的联采，也希望通过联采能增加相互的合作机会，给我们创造更专业的平台。我们会吸引联盟以外的企业，加入中城联盟才能加入联合采购，通过今年我们董事长们达成的一致意见，对于外部的优秀企业我们通过审核之后是可以加入联采，这样的话，相信会给我们的很多伙伴们带来更多的合作资源。
平台方面，我们已经搭建了联合采购的线上平台，我们通过这个平台，会实现共享、透明和公开，增加我们的效率。对于供方方面，我们一直是本着尊重、平等、合作的心态，我们会把我们的供应商当成合办，并不是当成甲乙方的关系，这是我们一直遵从的。所以我们会增加更多的交流和沟通，发挥更多供应商的能动性，对于我们方案上去解决，实现更多的价值。
创新方面，其中已经讲了几个大的方向。通过这几年的联合采购我们发现，大多数的已经非常透明化了，我们其实需要非常多的个性化的产品去研究和开发，所以我们也希望一些小众的供应商品类会有机会给我们增加更多的服务。我们也会寻求一些适合品类的定制产品，比如说我们现在每一家洁具行业、五金行业，还有一些标准化的内装产品。比如某一个品牌，它有两千多个品类，但是我们常用的可能就二三十个。我们能不能集所有联盟企业成员单位的需求，挑出十个品类跟厂家深入的合作，生产联盟定制产品，可以为我们降低成本，同时也给我们的供应商减少库存量，同时减少生产成本，实现最大化的共赢。
我们最大的初衷是希望供方成为我们研发的起点，从方案上就解决，这样才是我们更有意义的合作。对于创新方面，我还希望我们今天的伙伴们给我们更多的一些好的建议。
联盟的实体化也是我们的一个方向，为了联采更好的发展，为了我们所有的采购效率更大化，实现我们的服务不间断性，我们会集所有的联盟企业成员共同努力，建立专业的职业经理人团队，建立成熟的工作机制，也实行股权激励机制。
我们一直认为，帮人等于帮自己，我们会尽最大的努力，竭诚为大家服务，谢谢！
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