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装企提升50%的成单率？却只是装内助科技的意外发现

https://www.biud.com.cn 2017年12月19日12:02 家居装修知识网

（原标题：装企提升50%的成单率？却只是装内助科技的意外发现）

在刚刚结束的《启航2018，浙江装企交流会》上，很多装企都在谈论用科技武装自己，其中面向中小型装企的“装内助科技”和面向大型装企的“纷享销客”无疑是最大的两个明星!

记者有幸采访了装内助科技的CEO砖头，为什么在SaaS软件竞争激烈的情况下，装内助能够成为大部分中小装企的优先选择?甚至比那些做了10年左右的软件产品的口碑更好?

“因为我们很意外的通过管理切入，帮装修公司很好解决了销售这个大难题!”

我们装内助科技成立的初衷只是为了能够帮装修公司老板解决管理问题的，因为装修公司老板管理确实太不容易了!

但是单一只是去解决管理问题的话，很多软件使用基础比较薄弱老板的使用动力并不是特别强。于是，我们就开始去解决工地延误问题，因为这个是装修公司一直以来的顽疾。

后来发现，解决了管理问题、工期延误问题以后，这些装修公司不就是装修业主想要去寻找的装修公司吗?而且这些优势，在我们产品上天然已经展示出来了!所以我们就做了业主浏览模式，同时鼓励装修公司在谈单的时候拿出他们在装内助上管理的证据去展示公司的规范性，促进客户信任。

很意外的原来我们是让老板花不到1万去解放大家工作的，没想到老板花了1万元，能够帮他们一年多去赚了好几十万。于是就开始特别快速的传播开来了!

因为传统老板的管理思维改变很难，虽然管理的需求很明显，但是让他们他们感觉到痛，需要花的代价会比较大。

对任何老板来讲，管理永远只是他们第2关心的。

每个老板最关心的第1问题，永远是销售!

再以装修公司为例，装修公司的成单率普遍在20%以下，如果你能帮他们成单率提高到30%，那么就是能够帮他们提升50%的年产值!那么再让他们花几千，甚至几万他们都会更加的心甘情愿!

以爱匠装饰为例，他们是一家杭州市余杭区的小公司，2017年上半年只有400多万的销售额，招设计师和业务员都特别困难，进入了恶心循环。老板老陈在跟装内助磨合了将近大半年，我们帮他在装内助上建立了各种项目数据以后，他们2017年光10月份一个月的销售额就将近400万，设计师也更愿意到他们公司来做业务了。然后增加的业务量，再通过装内助进行更好的管理和分析，这个良性循环就起来了。

所以传统行业的SaaS软件产品，不能像面向互联网行业的SaaS一样，为了缩小服务内容，就盯着细分的内部管理，有时候帮你的服务对象多一点，全方面的去帮助对方成长，反而可能会能收到更好的效果。

在国家精装修政策的环境下，装企的生存空间越来越有限、竞争环境会越来越激烈。但是这种政策的商业状态，其实也能鼓励更多有意识的装企去改变和进步，只有真正现代（现代装修效果图）化的公司、能够提供更好服务、能够把服务展示给客户的公司，才能获得持久的发展机会，这个也不失为一种行业良性的更迭。希望所有传统企业都能够成功转型，更好发展。