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“金九银十”之后家具产业究竟该何去何从？

https://www.biud.com.cn 2011年09月27日09:53 家居装修知识网

　　面对威力十足的楼市调控，往年的楼市传统销售旺季“金九银十”迎来了惨淡的开局，池州虽居于三线城市之外，但受到的影响依然很大。从8月份开盘的一些项目看来，尽管标出的价格很高，然而结合项目开出的各项优惠，实际的成交价格就要低上很多了。而且成交的效果也不尽理想，对与楼市紧密相连的家具市场也带来了很大的影响。

　　走在池州的家具广场，可以看到很多商家都在做促销活动，有“年度钜惠”，“年度力度最大“等等之类的广告词，可见各位经销商都是卯足了劲，希望在金九银十这个传统销售旺季大干一场。但市场上前来选购的消费者寥寥无几，市场很是惨淡。

　　尽管如此，池州的刚性需求还是很大的，近几年池州大力开发房地产事业，而因为开发带来了一大批拆迁户，这些人手中有闲钱，也有置业的需要；而且金九银十是个家装的旺季，有很多有装修需求的人都会选择在这个季节开始装修，再者很多楼盘也会选择在这个适合开盘，所以有很多潜在的消费者，所以企业要想抓住这个时机，首先要加强对促销活动的宣传力度，在各处粘贴海报等，让更多的消费者了解到有这个活动，或者几个不同的行业联合促销，这样既能丰富促销产品的品种，又能加大宣传的投入，让消费者享受优惠的同时还能够实现一站式购齐的梦想。

　　还有就是80后的很多人都到了成家立业的时候，购房需求还是很大的，而且因为大城市的生活压力，很多人都会选择在家乡买房；再就是广大的农村市场池州大部分地区都是农村，而且近几年来农民的生活水平提高，农民工的工资也上涨了不少，相当一部分还是很有经济实力的，企业不能忽略这个巨大的市场蛋糕。要多加大人力财力物力的投入，很多人认识企业的产品都是从广告开始的，所以加强广告投放也是很有必要的。

　　另外就是保障房建设这块大蛋糕，据了解，截至目前，池州市保障性住房共开工12084套，占目标任务的79%。其中，新增廉租住房项目开工7个、3332套，占目标任务的65%；新建公共租赁住房项目开工8个、3856套，占目标任务的86%；城市棚户区改造项目开工10个、2996套，占目标任务的75%；新增住房租赁补贴1900户，保障房对产品的要求更加规范、标准化、模块化，更适合批量规模生产，因为是政府监督建设的，所以对家具质量的要求会更加严格，如果企业不能加强对自身的要求，很容易会被市场淘汰。

　　再者促销不能只争一时，一次的低价促销也许会为企业赢来人气，但如果企业的产品质量不够过关，企业的售后不够完善，都会给消费者留下不好的印象，从而使消费者从内心否定这个品牌，所以企业加强品牌建设是很重要的，而且企业的品牌建设是长期的，慢慢沉淀的，要打造一个知名品牌，特别是消费者认可的品牌，必须从产品的质量到产品的设计，到整个销售的方式，到终端服务的概念，都可以让消费者从心里感受和认同这一品牌的价值。

　　经销商和企业是唇亡齿寒的关系，拥有一批好的经销商对企业的发展来说至关重要，而挑选一个有实力的代理品牌对经销商来说也是利益攸关的，所以现在很多的企业在选择经销商时也不是一味的照单全收，选中的经销商也会对其加强业务方面的培训，教他们怎么卖这个产品，同时教他们怎么做好服务，而且在销售的同时能够有效地把企业总部的产品品质和服务理念传达给消费者。特别是在服务方面，因为由经销商代表企业直接面对消费者，所以必须把好关。

　　对企业来说一时的困难并不是真正的困难，市场是需要花很多精力，时间，诚心去开拓的，“金九银十”后企业应该多加反思，寻找一个更加适合企业发展的道路。