深入剖析：比嘉地板金九银十活动缘何力度如此之大？
每年9月、10月因其装修需求飞快扩大而被地板行业赋予“金九银十”的美名，今年“金九银十”横跨中秋和国庆双节，地板行业各大商家又怎能失此绝佳机会，打折、让利、优惠、买赠等活动形式精彩纷呈，各大品牌更是以最大的优惠和政策来吸引消费者的关注。
近日，令笔者沉思的是一个一贯低调的品牌——比嘉，对外高调宣称将在全国各地比嘉专卖店开展“2011中秋‘嘉’节、国庆‘比’惠，谁敢叫板”的主题活动。咋一看这标题，比嘉品牌不仅自信满满 ，而且还直捣消费者最关怀的价格层面上来，先后大肆在各大媒体上直接公布比嘉专卖店销售价格，多层实木地板雅典古城258元/平米(含安装，原价498元/平米)；布拉格之秋、布拉格之恋179元/平米(含安装，原价368元/平米)；黄金麦田奥秘惊喜价(含安装，原价538元/平米)；强化地板挪威系列79元/平米(原价138元/平米)。这种直面价格的做法，不仅令竞争对手汗颜，更主要的是如此低的价格，比嘉如何确保让经销商盈利、确保售后安装服务的质量呢？比嘉为何逆常理出牌？比嘉为何直面价格？难道是比嘉想让市场监督自身，来引得口碑？如此低的价格，直逼多层实木地板行业底价，究其何因？一切的谜团不得不令人沉思。
2011全国地板行业都面临原材料与劳动力价格上涨、美国“双反”压力，全行业都面临产品价格上调现状而导致整个行业上半年的销售情况低迷。大卫地板董事长蒋卫告说：“今年是中国地板行业16年以来最冷的时分，这是过去从来没有遇到过的。”预计整个地板行业内销今年可能要下滑20%~30%，外销可能基本维持平衡。大亚科技总裁翁少斌表示：“如果下降30%，对行业冲击太大。”由此可以推测，比嘉一改低调口碑宣传的常态，高调对外宣传并将其价格公布于众仿佛是迫于市场压力，而做出的一种应急措施。然而细致的分析此次促销的产品之后，不难发现比嘉这样做的目的，在于逆市低价销售，以打击竞争对手，换取多层实木地板的市场份额，今年上半年地板行业的销量普遍下滑了20%-30%，推测比嘉也不例外，这一次高调公布，且直面行业价格底线，除了比嘉一直奉行的“关注民生、倡导理性消费者，惠民、利民”的企业社会责任之外，笔者认为主要来自两个方面。
一、比嘉是多层实木地板的鼻祖，10多年来一直专注于多层实木地板，绝不会轻易的将培育多年的多层实木地板市场拱手相让给其他品牌。伴着近年来消费者对多层实木地板的认可度不断增强，以及多层实木地板在众多地板品类中绝对领先的性价比，而深受消费者喜爱，目前的市场份额已经达到了30%左右，而且这一数据还在不断上升，因此不免会有很多企业下海试水多层实木地板，而此举使那些想进入多层实木地板的企业望而怯步。
二、今年市场整体不容乐观，相比在肯定程度上也影响到了比嘉，从此意义上说，比嘉此举是为了达成本年度的销售任务，不得不采用降价的手段，一方面可以达成本年度的销售任务，另一方面还可以有效的还击竞争对手。对此笔者也做了了解，比嘉抛出“2011中秋‘嘉’节、国庆‘比’惠，谁敢叫板”的促销主题，其根本原因还在于它背后的母企业力恒集团，集团拥有庞大的产能优势，用一句业界通俗的话就可以说明“中国多层实木地板每十块就有一块是出自比嘉”。据行业可靠调研，比嘉地板2010年产能约达1000万平方米，预计占全国市场的10%~12%。这组数据正验证了中国林产协会会长汪满说过的一句话：“地板品牌，真心关注消费者就能赢得最后的成功。”而比嘉则依赖强盛的消费实力、扁平化渠道、精细化专卖店管理、差异化营销所带来的低成本，有实力撑起其它品牌支持不了的价格，说到这笔者不仅质疑如此低价，比嘉多层实木地板质量是否可靠，它是不是在自毁品质长城？
笔者在网上检索看到了这四款比嘉活动特价实木复合地板，发现该四款产品已经过专业评测机构评测：品质优良，丝毫没有偷工减料。其中比嘉黄金麦田实木复合地板，更是去年9月“克隆营销事件”闹得沸沸扬扬的活动热销款，从这一年的消费者运用体验反馈来看，产品的恬静性、稳定性、装饰性获得高度认可。
由此可以推测在物价上涨的今年，消费者紧衣缩食，剩钱装修，只能精打细算，而比嘉迫于市场压力而逼近行业底价让利、惠民的举动，恰恰迎合了消费者的需求，必然会受到消费者的追捧，相信比嘉肯定能在地板行业十一活动中能脱颖而出，而达到自身的目的。
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