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首席战略合作|立足新矛盾顺应新期待展现新作为——访中国建材流通协会常务副会长秦占学

https://www.biud.com.cn 2017年11月16日15:12 家居装修知识网

　　今年1月-10月，全国规模以上建材家居卖场销售额同比下降23.17%，这是来自中国建筑材料流通协会和商务部流通业发展司联合发布的BHI数据。单从卖场的销售额来看，今年的家居市场不容乐观。

　　而今2017即将过去，2018已紧接来临，对于崭新的2018年，建材家居人更应该紧跟时代发展趋势，找到自身企业战略的正确方向和战术的发力点，方能在后续的市场竞争中「赢得未来」。

　　为在整个宏观环境下更全面地了解建材家居流通领域的现状和出路，新浪家居采访了中国建材流通协会常务副会长秦占学先生，由他带来宏观环境下，对于建材家居行业现状的思考和建议。

中国建材流通协会常务副会长秦占学中国建材流通协会常务副会长秦占学

　　新浪家居：您认为行业目前面临的困境和挑战都有哪些？

　　秦占学：对于建材家居卖场来说，最大的困境是不平衡，很多地方商能过剩，还有的贫困地方资源稀缺，怎么解决不平衡是我们面临的一个任务；另外，在一、二线城市怎么促进建材家居卖场转型升级又是一个大的挑战。

　　新浪家居：您认为企业要想赢得未来，方向在哪儿，难点在哪儿？

　　秦占学：十九大报告已经为我们指出了方向，首先是一二线城市怎么做。新矛盾的提出给我们指出了方向——质量的提高。我们现在新矛盾是人们对于美好生活的追求与现在发展不平衡、质量跟不上去之间的矛盾，建材家居企业要在质量上下功夫，让我们的百姓不但体验到物质的享受，还有精神文化的享受。质量上的东西是要蕴含着文化在里面，我们卖的不仅是产品，还有很多的文化底蕴，老百姓用了之后才有美好生活的感受。这是在质量上的方向。

　　另外，在三四五线城市，十九大也给出了一个目标。我们有一个节点，2020年要全面脱贫奔小康，「小康不小康关键看老乡」，老乡不脱贫，小康成不了。那些带着帽的贫困县就要快步赶上，快步赶上靠着高精尖的发展也不太现实，可能初期也是稍微粗放的发展形式，这给我们的建材家居市场提供量的增长。也就是说可以在一些初级产品市场还在需求的时候过去（三四五线城市）。比如在一些小县城建材家居流通还是以街边店的形式为主，在那些地方便是大有可为。

　　总体方向上一个是质的发展，一个是量的发展。

　　转型如果有难点，特别一二线的建材家居卖场，他们的难点主要是技术上的问题和思维上的问题。从技术上，比如说“互联网+”到底+什么？实际上要达到o2o的状态，线上线下的融合，打造一个智能、智慧的建材家居卖场，这个需要技术上推进；第二是在思想上不能再排斥互联网，互联网不是冲击，互联网就像电一样，它是你很好的助手、帮手，思想上转变过来，转型升级的思路就会豁然开朗了。

　　新浪家居：今年以来，我们看到居然之家联姻河南欧凯龙，富森美接盘好百年科华店这样的情况屡有发生，其他全国连锁、区域连锁的扩张步伐也明显加快，对于当前不断加快的行业整合速度，您怎么看？

　　秦占学：在新时代的新经济下，重组和重新洗牌是必然的，比较有名的建材家居卖场出现了一些重组，我认为这是历史推进的原因，一个行业如果出现了过剩就会出现重组，优胜劣汰或者是强强结合都有可能，不一定被兼并的就是坏的，也有可能强强联合打造新的实体。

　　这种兼并重组在兼并的过程中也蕴含着转型升级，从国家、协会的角度也给予非常高的评价，我们希望这样的重组在近一段时间内不断地进行，等到它达到相对稳定的状态，现在正是这个时候，这是正常现象。

　　新浪家居：作为行业组织，为推动行业的转型升级步伐，协会下一步将有哪些动作？

　　秦占学：协会在这方面动作频频，首先协会面临一次大考，我们今年年底12月份要换届，从第五届理事会过渡到第六届，我们也提出要打造一个具有国际视野，可以引领行业发展，政府认可的，给行业、企业提供精准服务的国家行业组织。有这样一个目标我们压力很大，也推出了一些措施，比如我们按照全产业链的结构，建立了很多专业的委员会，为企业提供精准的服务。我们每年都会在不同的子行业当中，精准地寻找一些项目给企业做，这个过程也是促进行业转型升级的一个过程。比如说你的O2O、你的产品转型升级、你整个市场的智能程度推进，我们都可以帮你来做。行业全产业链的组织架构中总有一款能适合你，这也是我们要做的事情。

　　新浪家居：请谈下您对 2018 年市场形势的判断。

　　秦占学：今年总体上看比去年还要差一些，但是去年是断崖式的下跌，今年从年初到现在是一种爬坡的形式，同比不如去年，但环比一直在往上走，这意味着我们的L底已经形成了，在L底上上下波动。想让它再一个U/V形的大反转已经不可能了，量的过大造成这样一种现象。我对明年充满了信心，从几个方面来说，

　　首先，十九大为我们指引了方向，我们从量上和质上都有很大的空间。

　　第二，建材家居卖场的整合将不断进行，优胜劣汰会有，强强联合也会有，从量到质，利用市场的手段把资源重新进行配置，行业机体会更加健康。

　　另外，市场的规模实际上并没有减小，只是上涨的速率变慢了，下一步可能房地产新增量会降低，但总量还在增加。另一方面，我们存量房产还有非常庞大的市场，存量房产的再装修为我们的建材家居市场带来了非常广阔的空间。西方国家基本上不怎么建新房了，百安居、宜家都在存在，生存的也不错，他们挖掘的就是已有房产的再装修，我们叫做存量房产的再装修。存量房产的二次、三次再装修与新房原始装修有质的区别——消费升级。

　　正如十九大所提出的新矛盾所描述的那样，比如初次装修懵懵懂懂，你需要的产品由做初级产品的企业供应，第二次装修你知道一些了，第三次装修你了解的更多了，你的要求不断在提高，只供应初级产品的企业已经无法满足你的需求。

　　智能马桶想换了，日本买马桶，总体上还是我们的供应出了问题。现在大家明白了，智能马桶也跟上了，我相信现在永远也不会出现大家到日本去买智能马桶盖的事情了，因为我们认识到这一点，很快就跟上了，满足了大家的需求，这个要求肯定是第二次、第三次装修体现出来的。所以谁把存量房产再装修这块蛋糕挖掘出来，谁就抢占了先机，这就是明年看好家装市场的一个方面。

　　再有大家也提出了服务上的升级，出现了全屋定制、全屋解决方案，还有一些局部改造方案，这都是创新。创新驱动会不断的在进行，因此他会挖掘出不同层次的蛋糕，比如有的家就想改造厨房、有的家就想改造卫生间，这样的方案层出不同。另外，互联网的进入让我们的装修更加便捷，比如说设计问题、装修送货。互联网介入后，老百姓感觉方便了。

　　我曾经说过，在我们的行业里老百姓最痛苦的是什么，那就是装修，一定要把最痛苦的事变成老百姓最快乐、最幸福的，谁能把这个服务点抓住了，谁能在装修中让老百姓感觉幸福了，就把存量房产这块蛋糕抓住了。所以明年一定比今年好，大家一定要树立起信心。因为大环境是推动着整个国民经济向前发展，那些说中国经济崩溃的论调，我在多个场合都批驳过，而且我们有那么多的项目和区域经济在推进，崩溃论可以休矣。我们的建材家居市场也迎来新的景气度，但是这个景气度不是建立在量的基础上，而是建立在质的基础上。