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吴江地板：加强内功修炼逆境中寻机遇

https://www.biud.com.cn 2011年09月23日10:36 家居装修知识网

　　2011年是让家居建材行业深感危机的一年，人工、材料成本不断增加，房产低迷建材市场份额萎缩，银行收紧贷款提高利率等一系列危机，令广大企业感觉寒意。日前，新浪家居走访吴江地板产业基地，了解到这里的新生地板企业扎根及奋斗的过程，以及在当前危机下，企业将以何种方式突围。在采访中，这些企业老总都表示，尽管压力无可避免，但企业自身仍将不断加强内功修炼，提升产品水平，拓宽销售渠道，通过不懈的努力，在逆境中寻找机遇，在危机中寻求生活。

　　渠道为王保持逆势增长的劲头

　　吴江地处长三角经济圈核心区，自2005年以后，这里以桃源、震泽等乡镇为聚集地的地板产业得到了飞快发展，业内人士认为，吴江地板的崛起不是偶然，紧邻南浔的优越地理优势，以及政府的大力扶植，还有四通发达的水路交通，都为吴江地板版块的崛起创造便利的条件，这里方圆百里分布着上百家大小地板消费企业，其中更不乏大卫地板、联丰地板等知名品牌。与国内地板其他产业基地相比，吴江地板的特点在于发展势头迅猛，潜力巨大，但也仍旧存在消费线不成熟，配套相对落后，企业品牌意识不强等问题，未来一段工夫，如何提升品牌形象展示品牌实力将成为吴江地板企业的当务之急。

　　面对当前市场萎靡，行业竞争激烈的现状，吴江地板企业的生活现状如何？记者调查发现，多数地板企业从今年1月到7月的销量保持平稳，尽管相对去年同期有所缩减，但影响不大。联丰地板总经理沈建新表示，上半年地板的整体销售业绩保持着良好的增长势头，以至取得超过两位数的高速增长。在这样逆势增长的背后，更多来自企业积极调整战略，加强渠道开拓的结果。

　　由于今年整体形势不佳，很多企业老板把重心放在了渠道开拓上，成立专门的营销部门，通常由副总当一把手，经常召开经销大会，组织销售培训等一系列措施，激发经销商热情，带动销量。在市场开拓上，企业的战略布局不局限在江浙沪地区，有些以至把西南、西北当成营销重点。圣达地板董事长朱建忠表示，渠道下沉是企业重要一步，圣达地板这几年积极建设三四线城市的销售渠道，目前销售网络遍及到乡镇。渠道健全并进一步完善，也为企业争夺市场赢得先机。

　　危机不容小觑吴江地板抱团取暖

　　今年地板企业面临的压力重重，根据新浪家居发起的“2011年家居企业压力现状调查”，原材料涨价、人工上涨、以及资金短缺，是大多企业选择的压力三重大山。木材价格上涨，资源紧张这一现状无法避免，而人才成本的降低则给企业老板带来不小的困扰。

　　在一间地板工厂门口，醒目的挂着招工标牌，厂里的负责人说，已经连续几个月招不到合适的工人，因为附近都是地板工厂，人员流淌特别频繁。恺牌地板董事长胡忠华告诉记者，招工难是困扰吴江地板企业老总的一大难题。吴江地板产业起步较晚，相应配套还不够稳定，从事地板消费的来自当地工人，一时很难满意需求。除了操作工招工难，地板企业的中高层管理人才也流淌较快，给企业造成肯定影响，不少企业老总都表示，希望优秀员工加盟，也更希望他们愿意扎根，与企业共同发展。

　　相对于用工难的问题，当前银行不断调整贷款政策，资金周转困难更让不少地板企业老板感觉寒意重重。业内人士预计，与市场激烈的竞争相比，当下融资困难更将促进地板企业带来一场大洗牌。面对资金紧张的难题，多数吴江地板企业表示仍将乐观面对，同时也倾向于政府能有更好的政策来扶持企业度过危机。月前，昌欣木业在吴江青云镇工业园投资千万扩建新厂房和办公大楼，引进数条消费线扩大消费规模，预计建成后年产量将达上亿立方。尽管压力存在，仍可见吴江地板企业扩张转型，积极发展的信心和决心。

　　在企业自身发展的同时，还可以看到吴江地板产业整体实力提升。相对于紧邻的南浔地板，吴江地板抱团发展的呼声更高。现实上，吴江地板的发展也在不断参考南浔，80%以上这里地板企业都是从南浔搬迁过来。地板企业可充分利用资源优势，在原先经验上借鉴学习，可以让企业发展更好。在当地政府和地板协会的支持下，吴江地板企业老总已认识到产业集群的优势。2010年底在中国林产业协会举办的地板十五周年大会，吴江地板首次抱团亮相。多数企业都赞成，产业集群一方面可以塑造区域形象，还可以共同交流进步，完善产业链。而这一步也需要企业之间的不断磨合和交流，也还有很长的路要走。

　　压力中寻机遇各祭法宝走天下

　　尽管房产政策的收紧将影响下游的建材家居企业，但总体看来，国内人口众多庞大的建材需求仍在。此外还有“十二五”规划出台，未来五年将增加3600万套保障性住房机遇。吴江地板企业在采访中均表示将直面压力和挑战，危机中寻找机遇。众多地板企业也纷纷在产品线调整、营销政策、渠道开拓上下功夫。

　　燕泥地板董事长雍奎义表示将“稳中求变”，即在稳固现有渠道和销量的基础上，积极开发新经销商和新渠道，灵活顺应全国环境的变化。联丰地板沈建新表示，当面临装修需求变少，市场竞争激烈，不同的地板只能推出特色新品，比如强化地板必须薄利并且不断推出受欢迎的花色，才能在更激烈的价格战中多销；实木及复合地板必须有更强的功能性或风格化特征，才能抢占高端消费者在通货膨胀下更理性的头脑。

　　从产品优化方面，大卫地板推出的高端系列产品3G地板第Ⅱ代系列，联丰地板推出的“全能王实木地板”、红檀香地板推出的非标板、短板战略产品库，宏鹏地板推出的高端仿古地板等，都是根据市场需求调整产品策略增强竞争力。多数企业认为调整产品线，丰富产品种类，主推市场热卖品种，也将降低消费成本，让经销商有更大的选择空间。

　　值得一提的还有电子商务的应用，很多吴江地板企业已看电子商务带来的新机遇，大卫地板是地板行业中走电商渠道的前锋，前不久与其他八大地板品牌共同成立巢尚商城，打造地板业内的大型购物平台。近期又入驻新浪家居的电子商城家居就，开设官方旗舰店。大卫地板董事长蒋卫先生多次表示，看好电子商务的前景。吴江地板企业中还有红檀香地板入驻淘宝商城等，地板进驻电子商城有两个问题，一个是健全完善的售后经销网络，另一个则是合理的销售价格。前者决定网络营销能否成功，后者决定与原有渠道如何利润分配。对此，大多企业老总大多选择观望与考察，但对电子商务将是未来地板销售的一个重要渠道还是很认同。在营销渠道方面，吴江地板企业仍将大有作为。(文/新浪家居严志丹)

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