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汉斯家俱总经理仇颖颖:做品牌要一步一个脚印

https://www.biud.com.cn 2011年09月17日09:28 家居装修知识网

　　9月14日，第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。今年展会首次突破以往一地一展的格局，而将展会现场划分为浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办。并首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场，可谓亮点多多。搜狐家居也前往现场对展会盛况进行报道，且看搜狐记者发来的独家呈现——

　　受访嘉宾：南通汉斯家俱总经理仇颖颖

　　【搜狐家居】仇总，您好。请您首先介绍一下汉斯家具今年参展的情况，带来的哪些新产品？

　　【仇颖颖】我是从去年开始做自己的品牌的，可以这么说吧，我跟很多人都不同，我做的所有的产品全部是自己做设计开发。

　　【搜狐家居】是有自己的团队还是您自己就是设计师？

　　【仇颖颖】我自己设计，然后我有一部分的朋友在意大利或者是在韩国做设计，他们会帮我一些事情，我去做这些事情的时候我会问他们，他们会把这些信息反馈到我这里，我在工厂里可以说除了工人的活不干以外其他的活全部干，我采购、自检、生产、销售、出口、办证、行政、财务全部我都会亲自去做，而且我会不遗余力地在出现问题时我会亲自开车把货送到工厂，不要任何人陪同，我会从最底层做起。今年的新产品我是用心去做，然后我们是全部在自主开发。

　　【搜狐家居】仇总是从去年开始做自己的品牌的，那么您原来是做什么的？

　　【仇颖颖】我其实是从02年开始就开始做家具了，而且是只做布艺沙发，到今年是第十年了。

　　【搜狐家居】在别的企业？

　　【仇颖颖】对，是在做卡杰这个品牌

　　【搜狐家居】那您的品牌跟卡杰这个品牌的差别是什么？

　　【仇颖颖】都是布艺沙发，最后的客人一样，但是我做人的原则是这样的，我们不接受人家的怜悯，以前他们的东西我也可以做，但是我不会做，这是做人的原则而不是做事的原则。我目前还跟之前的老板关系很好，我们还能称兄道弟。我不会去仿或者说去抄袭，这是我做人的原则。

　　【搜狐家居】但是还是认准了布艺沙发这个行业？

　　【仇颖颖】对。

　　【搜狐家居】您很看好这个行业？

　　【仇颖颖】不是，但是我想说任何一个行业都可以看好，主要是你要专业。以前我们的老板经常讲什么叫“懂”，其实这个字很深奥的，所谓的“懂”就是在任何地方做专业的东西都要精，但是精到什么样子才是懂呢？懂这个东西没人敢说的。包括我做了十几年的沙发，但是沙发里我没有接触过的东西太多了，我做了十年都没有接触完呢，或许一辈子都不可能接触完，事物都在不断在更新，产品不断地在变化，好多的新材料的出现等等，所以我觉得我目前为止最多算是一个专业人士吧，但是不能算懂，我永远不敢说我懂。

　　【搜狐家居】汉斯这个品牌，除了您刚提到的对设计的重视外，在材料运用上和风格上有怎样的定位？

　　【仇颖颖】就是简约的意大利风格，就是那些有品位的地方可以放的，不是简单的一个一般的地方可以放的，我们的东西像这种沙发可以摆在很空旷的地方就摆这个东西他也会成为一个风景，但是有些沙发摆在很空旷的地方就不行。所以我们定位的时候主要定位一些高端的品牌，我所谓的高端不是说高利润，而是高品位。我这个成本就比较高，卖出来的价格当然高。

　　【搜狐家居】您接触沙发有十年了，您觉得对于沙发来说它的什么功能最能打动人，最被消费者认可的呢？

　　【仇颖颖】还是面料。

　　【搜狐家居】面料上，您选择了布艺，您觉得布艺还是比较受消费者的欢迎吗？

　　【仇颖颖】不是，有两个原因，一个原因是我是从布艺开始做的，第二个原因是布的工艺跟皮的工艺是不一样的，我不想从一个熟悉的地方跑到另外一个不熟悉的地方。

　　【搜狐家居】咱们销售情况是怎样的，是内销还是外销为主？

　　【仇颖颖】外销，我们的工厂是2010年成立的，我们到目前做了1400万的产量，这可以是一个奇迹吧，没有人能够做到这样子的，没有一家能够开场到现在短短13个月时间里每个月有100万的订单量这是不可能的，就算他有这个订单他也没法磨合这些工人，因为还有工人要磨合，这个人会做那个人会做，他们两个人关系好不好呢？他们两个关系不好做出来的东西也不会好。所以说可能是一个奇迹吧，行业内都比较认可的。

　　【搜狐家居】您是怎么做到的，您觉得是哪些因素构成了您这个奇迹？

　　【仇颖颖】勤劳吧，没有捷径的，晚上开会可以开到一点钟，早上五点钟六点钟去送货，全部干的一些就是最普通的工人做的活你得去干，在我自己的概念当中目前没有“老板”这个概念，我相信每个老板都是这么做出来的。

　　【搜狐家居】未来您计划怎么来增长这个品牌的价值呢？你对这个品牌的打造上有哪些想法呢？

　　【仇颖颖】我未来有三步的计划，第一个三年计划我准备建自己的工厂，在我现在工厂的旁边，建起来属于自己的工厂。

　　【搜狐家居】第二步我会把我的企业所谓多余的钱用在媒体上提高知名度，让大家知道有这个品牌，但是这个应该不会做太久，做到一定程度我会把他结束掉。当然做媒体这一块有一个前提就是很好的品质保证，不掺假不做假，生命才会长久。

　　【搜狐家居】这是基础，把品质做好这才是做品牌的基础。

　　【仇颖颖】干干净净做我的产品这才是最重要的，跟媒体合作完以后，在国内下一步就是去开店，在各个城市形成一个连锁，或者是形成一个销售的网络或者是售后的网络，形成像一些大型企业的模式，人家是辛辛苦苦经营的我也一样走这个路子。