家居业内建立衣柜品牌之路艰巨而漫长

　　衣柜作为新兴的产业，已经走过10年的里程，衣柜行业是家居行业的一部分，它的未来有着非常大的发展空间，很多新企业如过江之鲫，跃跃欲试，要切入衣柜市场，在衣柜行业里树立自己的品牌，今年7月的建博会上，我们看到了很多新的品牌，也看到了其他领域有势力的企业不断的进入了这个行业。对这些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是他们目前最大的障碍。
　　品牌建立，对企业来讲，都是长期而艰巨的任务，不是一蹴而就的。现在消费者对衣柜、橱柜品牌的认知是非常薄弱的。有的消费者整个家庭一百多平的房子装修花了近50万，购买的橱柜和衣柜都是杂牌的，厨房电器配套的却是最高端的西门子电器。另有消费者整个家庭一百多平的房子装修花近40万，买的橱柜和衣柜都是很大的一个品牌，却记不起名字，尽管橱柜和衣柜上都有品牌的标签，消费者却熟视无睹。可见橱柜和衣柜的品牌之路还有很长的路要走，特别是比橱柜起步更晚的衣柜。衣柜品牌建立，首先要进行品牌命名衣柜企业建立品牌首先要考虑的问题就是给品牌进行命名，是选用中式的还是西式的？衣柜本身是个舶来品，现代消费者都有点崇洋媚外的心理，所以在品牌命名上，最好是采用西式的命名，就是做一个“假洋鬼子”，因为营销的本质就是发现并满足消费者的需求。但笔者要澄清一下，取个“假洋鬼子”的名字并不是忽悠消费者，打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品，才是真正的忽悠消费者。无论是中式的还是西式的，品牌命名都最好是简单容易记，不能过于长，最好在二到三个字之内，就像现在衣柜品牌中的索菲亚、欧派、劳卡等，好的品牌命名可以让企业占得先机。 衣柜品牌建立，其次要进行品牌定位
　　衣柜的品牌定位大概有三种方法：品类定位、功能定位和情感定位。在三种方法在现有的衣柜行业上各有千秋。
　　品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，如现在衣柜行业上的一些口号“定制衣柜就是XXX”、“好衣柜就是XXX”，“XXX整体衣柜领跑者”就是品类定位的表现。这种定位有点像“黄婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，但是这种定位在衣柜发展初期是比较有效的，因为品类第一的位置基本还是空白的，哪个品牌抢占消费者心智中品类第一的位置，谁就是第一。这种定位被很多衣柜企业采用，即使做不了大池塘里的大鱼，也要做小池塘里的大鱼，中、小品牌通过市场细分，做细分市场的品类第一。功能定位就是自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如劳卡衣柜的雅紫幻象、橱柜中的智能厨房，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因为，否则就是自说自话。情感定位，这个在衣柜行业用得比较少，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以长期占领消费者的心智。但在衣柜行业还没有成功的例子，橱柜中的欧派“有家有爱有欧派”是比较成功的代表。衣柜建立品牌，还要考虑做“地面品牌”还是“高空品牌”
　　地面品牌是指通过终端店面的选址、店面形象、店面产品、店面导购、店面服务、店面主动营销来打造品牌。高空品牌就是指通过央视、电视、报纸、网络、户外等媒体广告投放来建立品牌。对于一个刚进入衣柜行业的企业，地面品牌比较适合，衣柜新兴品牌可以没有任何广告，但是绝对不能没有好的店面形象。店面产品、店面导购和店面服务。这些因素会决定一个新兴衣柜品牌的生死，决定衣柜品牌能否发展壮大。衣柜品牌要谨记店面比广告重要，口碑比广告重要。衣柜建立品牌，最后要考虑广告投放策略对于衣柜新进品牌，电视广告不是第一选择，央视更不用考虑，比较有效的广告投放策略是网络广告和户外广告。网络广告主要以团购网、家居网为主、户外广告主要以所在卖场的户外广告投放为主，这些都是性价比比较高的广告投放策略，大型促销活动也是品牌曝光和提升品牌知名度的一种重要办法。

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