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“金九银十”姗姗来迟五金企业能否hold住？

https://www.biud.com.cn 2011年09月06日10:26 家居装修知识网

　　又遇一季销售热，又是一年黄金时。虽然今年的“金九银十”姗姗来迟，但这种说法历来都为商家所亲赖，这也已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的惯用语，仿佛不管市场行情如何，金九月银十月都会来到，而且总是让人布满期盼。对于五金业来说当然也不例外，一到每年的“金九银十”五金各大企业都会打起十二分的精神，提前做好准备，磨刀霍霍向消费市场前进。尤其是汽车、卫浴、灯饰、日用五金等行业在这个时分更是开足了马力，对占领消费市场势在必得。

　　可今年对于五金行业来说又是一个很特别的年份：五金产品的原材料大幅度涨价，热潮一波未平一波又起；很多沿海中小型五金企业面临倒闭潮，引起一阵恐慌；七月多事之秋，五金行业突发事件增多，质量门和诚信门也对五金行业虎视眈眈。这些特别之处仿佛更让企业家们对“金九银十”的到来布满希冀，不得不搏上一搏，以扫之前五金行业所面临的阴霾。

　　卫浴五金价格暗战涌动，促销活动紧锣密鼓张开

　　近日，笔者走访市场发现，8月中旬起，不少家装公司、家居建材品牌商家便已经开始行动，营销手段层出不穷，吸引了不少业主。星艺装饰、三星装饰、居众装饰、享受家装饰、华韵装饰等家装公司，不约而同地在9月前推出了主题活动，如“实惠装新家”、“总裁签售会”、“工艺全晋级”、“征集样板房”、“周年庆”等，新颖的主题让业主们眼前一亮，而真实的优惠让业主节省了不少装修支出。

　　家居建材品牌商家不甘逞强，金五菱建材卖场、金意陶、索菲亚等品牌建材纷纷推出了优惠活动，如“总裁签售”、“指定款达到肯定数目更优惠”等，受到不少业主的欢迎。

　　据了解，受“金九银十”影响，很多厂家自8月中旬开始便推出一系列优惠活动，并借机推出一些新款产品。实际上，今年市场竞争特别激烈，下半年主要抢占市场的机遇就在9月份和10月份，为了打好这一战争，对准备装修的业主而言，这可是一个难得的契机。

　　但是商家也坦言，现在的市场并非完全是打价格战，消费者的眼光和爱好逐渐向产品的精品化和服务的优质化转变，家装市场在旺季到来之前还是应当在精品产品和优质服务上下足功夫，避免出现旺季纰漏，在施工工程的各个环节加以监督和落实，给消费者带来真正的实惠。

　　灯饰企业整装待发，四大举措迎旺季

　　上半年家居灯饰销售情况不佳，在“金九银十”这个销售旺季来临之前商家也摩拳擦掌，跃跃欲试，纷纷结合自身的实际情况采取相应措施积极迎接可能到来的旺季。

　　一、多方联动，提高产品的性价比

　　今年，不管是原材料还是人工、物流成本都有了大幅提升，这导致水晶灯、欧式灯的成本也水涨船高。然而，面对行业常规的旺季，即使现在还没有特别明显的迹象，但新锐品牌已经开始全面布局，尤其是在高性价比方面下足了功夫。

　　“今年限购令对一线城市影响比较大，二三线城市的生意还算过得去，而且主要消费人群还是追求简约、时髦的风格。所以应对可能到来的旺季，我们研发团队最近都在针对这部分消费者想象出高性价比的产品。”主营欧式水晶灯多年的灯饰的某负责人就告诉笔者：当然，企业要在旺季突破销售，抢占市场份额所要提供的高性价比产品，不能单靠研发想象，还需协调联动其他各种资源。

　　二、市场如战场，企业需消退盲目乐观心理

　　面对五金行业今年所面临的洗牌，虽然销售旺季降至，但厂家还是应当谨慎消费，不少企业为了迎接即将到来的销售旺季加大了招聘人才的力度，特别是进入8月下旬以来，笔者在走访工业园区时就发现，不少灯饰品牌商家贴出了招工启示。像华艺集团、文联灯饰等灯饰品牌企业均贴出了招聘想象、安装、销售人员的启示。

　　虽说旺季将至，但笔者却在灯都古镇灯饰一条街看到了与工夫并不相符的冷清。灯饰商铺内也没有预期中讨价还价的热烈场面，部分门市的装修晋级也难以掩盖大部分三四线品牌郁郁寡欢的情绪。据门市小姐透漏“往年的这个时分，店铺都会很忙的。”是不是灯饰企业真的会出现以往所说的销售旺季？厂商还是应当擦亮双眼细心甄别的，不应当盲目跟风，乐观上场。

　　三、关注库存，做透渠道平衡淡旺季的界限

　　往年，针对即将来临的旺季，不少品牌灯饰企业都会特别关注库存。但今年不少灯饰企业由于还不能准确预测旺季情况，所以只做了一部分常规性库存。这很大程度上是由于灯饰企业做库存风险很大。

　　厂商应考虑到整个企业长远的发展，见风使舵，根据实际情况选择库存量，一旦出现旺季不旺的情况，企业还可以重新进行分配和调度，从而保证企业正常的运营和消费。

　　库存是一个指标，但是渠道在这个多元化竞争社会尤其重要。据了解，目前包括华艺集团、艾克诗顿、华邦灯饰、中意灯饰等都在渠道完善和拓展方面下足功夫。上述部分企业在近期都定期和家装想象公司举行联谊会，并相继成立了专门的非标工程部门，加强家居灯饰有所萎缩的一线城市工程订单的销售。

　　与其等候所谓的旺季，不如抓紧工夫做透渠道，平衡淡旺季的界限，这也是产品同质化严重而市场竞争力又相对比较低下在终端销售上的最终选择。

　　四、推出新品，加强宣传

　　“金九银十”的销售旺季也是企业推陈出新的季节，很多厂商都会选择在这个时分推出企业的新产品，这个时分不仅可以对企业上半年的消费和销售做一个总结更可以为下半年的新产品的推出和消费规划提供建议，所以对企业来说这两个月是至关重要的。

　　据了解，在广州、上海、深圳等居民消费能力较高、对低碳环保意识比较强的一线城市，不少商家已经尝试展示带LED光源的水晶灯和现代灯。虽然部分商户新品还没有正式亮相，但均已经对店面进行了布局调整，以便留出充足的空间来展示。

　　对新产品进行包装和宣传推广也是企业的必修课，据了解，零售店比较倾向于当地报纸、电视台、户外广告等，而批发商则更喜欢在行业媒体上亮相。今年7月开始，无论是厂家还是经销商，无论是对于新品还是原有的产品，一方面应当通过广告强化原有的销售渠道，另一方面应当通过网络广告即时向客户传递新品信息和企业动向。为迎接金九银十的到来做好充分准备。