莎鲨家纺袁凌：坚持走新奢华主义的精准道路

香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监袁凌

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：首先感谢袁总能接受搜狐家居的采访，每次在莎鲨的展馆，总能给人一种耳目一新的感觉，给我们介绍一下，今年带来了一些什么样的新品？
　　【袁凌】：非常感谢搜狐的采访。莎鲨家纺一贯讲究的是一种极致细节，我们倡导的是一种新奢华主义的风格。今天的展位是我们最具特色的产品系列带给大家，这个系列是我们莎鲨很有特色的贵族K（谐音）系列产品。贵族K系列产品就是写意的风格上体现了花卉的色彩，非常的大胆，而且它的用色在黑色的底部印上牡丹花。然后在面料选用方面，选用了适合秋冬保暖的面料磨绒面料。产品的风格，每一个绣花包括绒布的选择、色彩的选择都是非常地道和精准的。
　　【记者】：莎鲨一贯以来都是走在家纺行业的前列，无论在面料和设计上。接下来我们家纺行业的流行趋势您觉得是怎么样的？
　　【袁凌】：其实现在家纺的选择越来越多元化。很多消费者在居家的装扮方面，有越来越多的心得，这是一个逐渐成熟的市场。在市场逐渐发展中，我们更多是站在装扮专家的角色，为消费者提供更加高品质的商品。因为我们现代的生活越来越丰富，选择面也很多，休闲时间也越来越多，怎么样把家打扮得适合自己的选择，这也是居家主人自己个性的选择。莎鲨有七大系列的风格，满足不同消费者的需求，我们的产品还具有差异化，莎鲨的产品一看就知道是莎鲨的产品。像我们刚刚介绍的贵族黑系列，还有魅彩系列，在粉色的基调上配上黑色的蕾丝，还有一个多彩系列，都用了国内最流行的流行趋势的面料。包括今年秋冬流行的橘色、粉色都在我们的床品上做了体现。
　　【记者】：现在的家纺行业提出了整体家居的概念，对于我们莎鲨而言，在这样一个品牌发展战略上是否也会往这个方向发展？
　　【袁凌】：其实莎鲨不做宽，做窄，这是我们非常重要的品牌定位。我们就两字“精准”，什么是我们最擅长的东西，我们就最做擅长的。有很多的品牌很大很全，从床品到毛浴巾到家居服都有，莎鲨感觉我们的产品风格一定是自己精准的风格，但是同时这个产品线的深度是要做得很深的，宽度我们是聚焦的。
　　【记者】：在我们展馆看到了展示了莎鲨全国各地的市场，因为今年也是2011年，下一个十年的第一年，也是家纺“十二五”的第一年，我们莎鲨在未来会有什么样的发展计划呢？
　　【袁凌】：其实莎鲨最重要的是我们的产品是我们品牌的基础。因为只有把基础做扎实了，才能有一个很好的发展。但是可以很骄傲的说莎鲨用了三年的时间就完成了整个品牌的盈利过程。这个过程其实是非常的快速和高效的，我们用了别的品牌六七年的时间就完成了我们三年的盈利。接下来我们更加要求我们的营销渠道包括整个团队是要稳扎稳打的，因为我们很多时候急于求短期的利益，对品牌是非常有损害的，品牌的发展是高于一切，对我们来说也是一样，打造一个品牌确实是非常的不容易。特别是在国内这个市场，去年面辅料大幅度的上涨，人员成本的上升，包括我们的渠道选择面越来越窄，包括我们整个行业，上市的三大品牌公司，其实它们都是做得非常的好。在整个市场竞争非常激烈的环境里面，我们一定要冷静，但同时冷静当中我们也要有自己发展的趋势和步调。2011年我们非常强调“稳扎稳打”，这是非常重要的。因为很多品牌发展到后面，急于短期的利益，比如说大型的促销、打折，其实这个对品牌损伤是非常大的。莎鲨VIP的会员，很少看到我们莎鲨产品有打折，这其实是对他利益的一个保护。
　　【记者】：好的，非常感谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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