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开夜场玩团购家居市场酷暑销售各有高招

https://www.biud.com.cn 2011年08月26日10:06 家居装修知识网

　　家居市场的商战，新招怪招从来是层出不穷，谁能让消费者纷至沓来，买回家居用品，谁就能笑傲江湖。

　　太平园夜场吸引4000人

　　对于家具大件消费而言，酷暑难耐的8月，人气难免下降。然而，8月21日晚上6点，却有4000余人同时聚集在太平园精品博览中心，因为这里真正举行的是一场声势浩大的家具消费夜场———8.21太平园越夜越激情。

　　这天确实是个激情的夜晚，成都商报记者在现场看到，开馆1个小时的时间里，数百套限时抢购的特价产品已被抢购一空，“不到1个小时时间，我已经开了10多单了。”柏木之家的负责人告诉成都商报记者，“不错，我们今晚签单率高达70%以上，夜场就是给消费者购买实惠好产品的机会和理由。”先驱直营经理代传义也同样传来了先驱的销售捷报。而玮兰100张特惠床垫的号牌，早在上午11时就被抢购一空了。

　　市场做夜场是近几年在快销品、百货商场市场发展较快的一种经营模式，对于大件的家具产品消费，却并不多见。“如果没有消费市场的需求，如果没有足够的品牌号召力，家具卖场对于夜场，是不敢轻易尝试的。”太平园家私广场总经理吴迪告诉成都商报记者，21日晚上的3小时的客流量已逼近每年7月太平园家居文化节客流量。此次的夜场试水，效果相当显著，后期，太平园将深度挖掘夜场销售，把夜场制作成一张太平园面向中高端客群的名片。

　　元瑞团购活动现场爆棚

　　元瑞国际家居商城8月13日的活动“元瑞国际家居商城首届家居团购节”则以团购领衔，集合了6个现场活动，充分让利消费者，据商家统计，来自成都市区、双流、温江、新津等区县及周边群众等近上万人次见证了这一次开幕盛况，订货额高达8000万。

　　超低的价格的确功劳不小，1.5米先驱单床，原价1980元，团购价只要488元；仰望星空1.2米单床，原价6736元，团购价只要880元，另外还送灯柜一个……如此优惠的价格，引来疯狂抢购。据元瑞国际家居商城相关负责人介绍，本次团购节活动为期两天，即8月13日～14日，推出了“到商城领礼品”“满5000元送2000元”“订金翻倍”“千万家具超低团购齐让利”“现场组团，企业总裁亲临现场，价格由您砍”“你打车，我报销”等六大活动，让消费者方便快捷地享受到了真正的购家具的实惠。

　　圣象地板延长闭店时间

　　大太阳下面，消费者前往卖场的欲望大大降低，针对这种情况，圣象地板也在今年夏天推出了延迟闭店时间的措施。街边店和社区店将闭店时间推迟到19：30，这样不少怕晒的客户就能在吃过晚饭后，去圣象门店享受服务。

　　圣象成都公司总经理助理苏蓉女士告诉成都商报记者，圣象在激烈的市场竞争中取得现在的地位，自然把市场的需求和服务看得很重。“以往春节，装修很早就停了，家居建材门店很早就关门了，弄得装修的客户很恼火。圣象看到这种情况，今年圣象地板的门店，大年初三就开门，不仅赢得很多订单，这种贴心服务也赢得了市民信赖。”实际情况是，圣象在春节期间的成交额超过了预期，不失为与众不同的市场高招。