氪空间总裁钟澍：独家揭秘投资纳什空间背后的商业逻辑
作为行业整合者的氪空间,此次战略投资发生在wework入华的关键节点上,又有何考量?氪空间总裁钟澍为你独家揭秘背后的商业逻辑。
钟澍观点一:合纵联横加速规模的拓展:一年内实现北京地区创业者居住周边10分钟公共交通即有氪空间
氪空间创业大街社区累计接到了超过10000万家来自全国各地的创业公司入驻申请,但受制于场地面积,只服务到了不到1%的创业公司,企业申请氪空间和入驻氪空间的比例是100:1,这一比例随着氪空间创业服务体系的日趋成熟进一步扩大,“一位难求”已成现状。
纳什空间是国内面积最大的众创空间,仅在北京核心商圈已有超过80个项目,入驻企业接近2000家,空间面积超过20万平方米,项目几乎覆盖北京核心商圈,且以分散布局的小面积独立空间为主。
这一点笔者联想到月初氪空间与北京最大的产业园区运营商之一宝蓝股份的战略合作,虽然形式不同,但究其根本,投资或合作方都是在线下物业上,宝蓝仅在北京就管理着23个物业,共75万平方米,这与“一年内实现北京地区创业者居住周边10分钟公共交通即有氪空间”的愿景的达成是惊人一致的,也可以充分发挥氪空间作为整体空间运营者的优势。
商业逻辑二:合纵联横扩大服务的规模:氪空间曾经被称为“中国的YC”,其实我们现在是“wework+YC+A16Z+rocketspace”的合体
众所周知,36氪是国内最知名的科技媒体,5年时间,其由媒体衍生出了帮助创业公司与投资机构/个人对接的投融资对接平台、深度融资服务NLC(The New Legion Capital)、帮助创业公司筹集资金的股权投资平台、监测创业公司发展动态的氪指数和给创业团队提供办公服务和孵化、加速服务的氪空间。目前36氪平台已经累计了中国超过10万家创业公司的数据。
背靠36氪的众多积累和资源,2014年4月22日,氪空间诞生于中关村创业大街,从孵化器做起,去帮助创业公司融资、提供导师辅导和创业诊断等。据统计,氪空间创业大街社区孵化的101个项目,融资成功率高达97%,因此很多人都称氪空间是中国的YC,钟澍表示,其实我们做的远比这个多。“YC只是其中一环,除了为他们提供最基础的培训、诊疗,帮他们引荐投资者以外,我们还有更为深度的创业资源,比如我们倾注大量心血,帮助创业者获得关注、招募人才,并且开始更加精准的为创业者寻找种子用户、战略同盟,这又点像硅谷的A16Z。
此前创业者成长中有一个痛点、也是氪空间的痛点是:氪空间服务的创业者大多为互联网企业,快速成长后他们希望有独立的办公环境,但是又不希望离开氪空间,希望可以继续获得氪空间的服务、靠近背后的资源,而氪空间空间有限,每年只能服务100个团队。氪空间战略投资纳什空间后,钟澍要求其强大的服务团队,去帮助纳什空间体系中的优质创业公司,加速他们的成长。在此,这些创业者就可以在纳什空间中享受到更佳独立化的办公体验,又可以享受到氪空间体系性、专业性的创业服务。氪空间的服务可以得到规模化的验证,又可以为纳什空间招募和服务创业者加分,难怪,物业持有者或联合办公的资源都向氪空间聚集。
商业逻辑三:合纵连横形成“中国合力”:迎接wework入华,氪空间不玩虚的,靠的是更懂中国创业者
去年年底,氪空间完成A轮融资,开始布局全国,目前已经在全国开业9家氪空间,遍布北京、上海、深圳、杭州、苏州、南京等一二线城市的核心区域,这也是中国创业氛围最好、创业者最集中的几大城市,下一步将会进一步拓展到50家,钟澍认为,wework在美国非常成功,酒店出身的wework创始人在空间运营管理上的经验值得我们借鉴,中国有7000多万中小微企业,共享办公的市场潜力非常大。
同时,氪空间有信心可以比wework做的更好,首先,中国的国情和美国很不一样,中国的房地产资金成本和租售比跟美国是倒置的,也就意味着靠房租差的wework盈利模式在中国走不通。其次,氪空间除了推出YC和A16Z的各项服务外,我们还推出了高端创业精英的私密club——骷髅会,这些企业将会得到氪空间额外的一系列“创新服务”,
氪空间三个字在入孵过、申请过氪空间的团队中,都有浓浓的情结。钟澍提到,“在氪空间的三个月,彼此就像最亲密的朋友,在一起学习、成长、奋斗,最后获得成功,这种彼此之间的粘性是别的空间完全无法获得的无价之宝。”骷髅会就是为了将以中国最顶级的创业者为核心,发掘、聚集各个行业的独角兽,并且围绕他们提供一系列创新服务。
中国的创业氛围日渐浓厚,加上中国政府利好政策加持,庞大的中国创业群体已经成为全球创业环境下最大的一类人群,氪空间三年内未来将在中国布点200-300家,已经在谋划硅谷、以色列等全球创业中心的布局。或许,氪空间会成为比WeWork更有想象力的独角兽,它也正在这么发展着。
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