618大促：叙说家电线上线下业绩背后的“阴谋阳谋”
今年的618大促现已接近尾声，然而在电商618抢眼业绩的背后，除了来自年轻消费者的大力贡献之外，来自家电实体店的“黄牛党”们也使出洪荒之力，趁机抢夺电商平台的低价货、便宜货并从中谋利。
今年的618电商大促，除了“创始人”京东全面引爆之外，随着天猫、苏宁、国美、亚马逊等主流电商的深度参与，已经演变为堪比双11的“电商狂欢节”。
一波又一波的推广促销引爆，一家又一家的家电巨头参与，力度之大，吸引众多消费者成为“剁手党”。同时，在各大电商平台不断刷新的业绩中，却也隐藏着诸多“以低价在电商平台购买、高价在线下实体店销售”的家电黄牛党。
618大促：叙说家电线上线下业绩背后的“阴谋阳谋”（图片来源网络）
在今年电商618大促看似一片繁华的背后，却有一场家电经销商“黄牛党”从中谋利的狂欢节。这带来的局面却是家电企业线上、线下零售渠道价格的乱局，以及部分家电企业无法平衡线上、线下渠道而身陷商业泥潭。
电商与家电黄牛的狂欢
京东在始于6月1日的“618”全民年中购物节期间，累计下单总金额达到1199亿元。飙升的数据背后，显示出线上渠道对于消费者的强大吸引力和持续增长的良好势头。尤其是家电更是成为了明星产品。
京东数据显示，在本次618大促中，销售额Top5品类的分别是空调、手机、平板电视、冰箱、洗衣机。销售额Top5的品牌分别是美的、苹果、海尔、格力、小米。
由于近年来线上电商平台的家电售价低于线下实体店的提货价，自然就存在利润空间，那些商机敏锐的黄牛党们便伺机而动，大肆囤货。据业内人士透露，在家电领域，这些“黄牛党”主要包括两个层次：一是农村的家电经销商，以个人名下单购买，买得量少，不易被察觉;二是职业的家电黄牛，利用其控制的几十个，甚至上百个账号批量收货，特别是那些低价家电，批量抢收，囤货赚钱;此外，还有一小部分的县城家电经销商，吃货窜货赚差价。
综合多位专业人士的估算，在此次618大促中，来自家电实体店“黄牛党”们贡献的业绩，可以占到家电成交额的二三成左右，有的品类可能高达三四成。可以说，贡献率不比普通的消费者差。比如说，最近一段时间，不少空调企业的线下渠道畅销机型一直处在断货阶段，而电商的供货却很充足。当前又是空调销售的旺季，自然空调“黄光党”最多。
通过在电商平台低价进货的方式，上述家电实体店的“黄牛党”们在这次618中囤积的家电将让他们获利颇丰。虽然近年来，包括京东、天猫也在打击线下家电实体店“黄牛党”，但是“上有政策下有对策”，黄牛党的窜货并未消失，反而更隐蔽。
实体店与厂家的落寞
电商618大促，可以说是“几家欢喜几家愁”：一边是，数钱数到手软的电商们和黄牛党的欢天喜地;另一边却是家电线下实体店的落寞和部分中小家电企业的不堪重负。
以京东为首的618大促活动，不仅抢夺线下实体店的生意，同时也透支未来一段时期的正规消费。这对于原本就生意冷清的部分线下实体店而言，更是雪上加霜。而部分家电经销商在618中变身黄牛党，囤货窜货，不仅扰乱线下渠道的价格秩序，扰乱经销商的营销系统，容易导致恶性价格竞争，同时也将影响部分家电产品的品牌形象以及后续产品的价格。
如今，电商创造的618大促，双11等节日已经成为整个电商渠道的常规性促销节日，再加上各个平台不定期的促销，为家电实体店的“黄牛党”们提供多个窜货机会。如果这种串货现象长期存在，无疑将对线下渠道和家电厂商带来严重伤害。
与线下家电实体店一同吃不消的，还有不少的家电厂家们。各大电商为了具有价格优势，明争暗斗，向厂商施加压力。一方面，家电厂商需要为低价埋单，另一方面，夹在京东、天猫等巨头中间，需要做“二选一”的选择，左右为难。
今年618当天乐视电视发布声明称，两大第三方电商平台强迫乐视电视对于平台的优惠券、满额返现等方式进行价格补贴，而这些补贴多数远超乐视的承受能力。同时，乐视还强调，因618促销价格远低于成本，也导致此次电商节可能成为众多“黄牛党”的提货节。
原本应是电商、消费者、厂家各方受益、共赢的购物狂欢节，如今被指责为“杀鸡取卵、涸泽而渔”的电商狂欢和黄牛提货节。对于电商巨头而言，接下来应该思索、探讨建立起合作共赢、互利互惠的良性生态圈，而不是采用以压榨企业为利润源头，为黄牛提供机会的低端竞争模式!
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