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柏世堂查学勤：关注年轻消费群电视网络多渠道销售

https://www.biud.com.cn 2011年08月18日12:05 家居装修知识网

添加描述柏世堂·春木区域营销总监查学勤

　　第7届中国（上海）国际建筑节能及新型建材展览会及第13届上海国际别墅及配套设施博览会于8月17日同期在上海新国际展览中心拉开帷幕，一场突如其来的大雨并没有浇灭参观者的热情，仍有大批观众前来观展，而陶氏化学、拉法基、柏世堂家具等众多建筑、家居建材企业也纷纷携带最新技术、产品集体亮相，将企业在节能、环保领域的研究成果进行集中展示。

　　搜狐家居对本次展会进行了全程报道，并采访了众多知名参展企业。

　　【记者】：感谢查总接受搜狐家居的采访，首先请您介绍下柏世堂及春木品牌？

　　【查学勤】：柏世堂主要做的是家具产品，比方说卧房里面的床头柜，客厅里面有沙发，厨房有厨柜，包括书房也做，不是局限在某一个家具里面。春木主要是定位在原来的移门或者是柜子里面。柏世堂偏重于成品，而对春木来说，主要是偏重于定制。

　　【记者】：那它主要的受众群体是怎么样的？

　　【查学勤】：像我们定制这一块的，受众群体，主要是在民营的家具里面，我们产品就像打包销售一样的，我们的产品当中，会按照风格，会按照一个家庭的配套来做。比如说我家里面在某个地方某个空间，我需要填补某一个家具，这时候就发挥了定制家具的作用。

　　作为柏世堂的整体搭配来说，它可以打包在整个家庭，可以做一个细化，对整个家庭的整个家具做一个规划。

　　【记者】：目前在国内市场的销售情况怎么样？

　　【查学勤】：我们的全国，春木柏世堂是以上海为中心，主要是华东这一块，我们的网络这一块也有做推广，目前销售势头也非常好，这是一个。作为春木定制这么一个传统的老品牌，我们已经走了十多年了，在行业当中，有一定的知名度。我们在全国有100多家专卖店，相对华东、华南比较多一点，但北方市场，远到新疆乌鲁木齐、长春那边沿线都有一些专卖店，那么在省会城市，都会看到春木这个品牌。我们这个产品定位也是在一些比较高端的卖场，像红星美凯龙、月星家居，或者像北方的居然。

　　【记者】：你刚才提到网站是一个电子商务的平台吗？

　　【查学勤】：是的，807090。

　　【记者】：所以其实我们的受众群体也是80、70、90？

　　【查学勤】：对的，70年代、80年代、90年代的受众群体比较年轻。第二来说，基本是比较小的房型，精装修房，像90平方的房子是非常非常多的，一个国家的房产政策，90平方以下的房子是非常多的，我们也是面对这一块很大的受众群体。在装修方面，为什么柏世堂要做搭配呢？现在比较流行拎包入住的概念，客户过来，他在装饰上有装饰公司，那么家具上有专业的家具公司，会为你打包的。可以选择不同的方案和组合，也可以说如果在柏世堂里面，在70、80、90人群当中，可以做到一站式入住。

　　【记者】：电子商务平台的话，对于定制类的产品，是否会有一些操作上的难度？

　　【查学勤】：目前我们在做一些成品，比方说我们有自己的椅子厂，像沙发，像韩国的多功能椅，叫人体工学椅，目前跟韩国的一家机构做合作，包括我们在东方CJ，沙发、椅子，跟柏世堂做战略合作的关系，而且销售一直以来非常非常稳定，目前在东方CJ的家具频道来说，是最好的一个合作伙伴。

　　【记者】：柏世堂这个品牌名称有什么特殊的含义吗？

　　【查学勤】：柏世堂是中国上海的一个品牌，原因是老板有自己的想法，我们以前有一个BOSS堂，他意味着企业百年常青。另外一个，他也希望在这个地方能够成就很多人创业的想法，因为我们不仅想在上海做好，也想让代理商有很好的发展，希望全国的代理商，能够做上老总，登上这个堂。

　　【记者】：你刚才提到这个椅子是这次展会新的产品？

　　【查学勤】：对的，这次过来，应该来说只是露个脸而已。实际上我们功能比较强的没有带过来，我们有一个客户在八佰伴，他说他看到一把椅子要一万多块钱，现在在人体工学概念刚刚引入的时候，国外的一些品牌，尤其是韩国的品牌，他们还是赚足了这个风头。我们上海本土的企业来说，还是在做一些扁平化的销售，尤其在做电子商务来说，也是比较薄的利润在做。我们在淘宝上也有，因为自己做工厂的，不单单做销售，想把产品做一个全面的推广。

　　【记者】：家具的环保性能还是比较受消费者关注的，我们在环保方面，有什么样的尝试？

　　【查学勤】：春木的定制和别的做成品家具不一样，像我们这个行业，90%都是在做板材的系列，三聚氰氨板，现在消费者非常注重健康，今年我们推出的实木复合的，不是完整的原木的概念，随着森林的砍伐，我们利用很多实木复合的材料做家具的配套，也在积极拓展这一块，因为春木板材有很大的一块以前是做原木的，现在我们是减少原木的比例，现在我们开发出来一些实木复合的材料。

　　【记者】：在您看来实木复合的家具和实木的家具，优劣势在哪里？

　　【查学勤】：如果从材料的稳定性来说，实木复合会更好，但作为材质本身的稀有性来说，中国的消费者来是比较追求原木的，原生态的东西。第一感觉实木比较健康，第二个因为实木的稀有性，森林的资源有的木种是越来越少，现在有很多的木种，像红木它的收藏价值也是一天比一天高，在中国的消费者当中，很多的一部分人群还在追求用原木的一些材料做家具。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。