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居乐屋田磊：背靠万科为家装企业注入强大供应链

https://www.biud.com.cn 2015年12月07日21:20 家居装修知识网

　　由全国工商联家具装饰业商会主办的“设计服务产业协作创造价值 2015大定制家居行业年会”于12月5日在北京园博园隆重开幕。新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点，重塑产业价值链体系和拓展制造业新领域。搜狐焦点家居在会场采访了居乐屋CEO田磊。

居乐屋CEO田磊

　　时间：2015年12月5日

　　地点：2015大定制家居行业年会现场

　　采访对象：居乐屋CEO田磊

　　【记者】请您简介居乐屋的背景信息。

　　【田磊】居乐屋是一家专业为中小家装公司提供经过专业测算、设计的建材包套装，并提供后续安装维护一体化服务的平台，依靠万科强悍的建材品牌商资源、优越的行业议价能力，确保中小家装企业也能拥有行业大企业才能享受的品牌建材、搭配设计、优惠价格、0成本安装维护服务，让中小家装企业，也能拥有强悍的市场竞争。居乐屋从事供应链的整体外包服务，为家装企业注入强大的供应链体系，让中小型公司也拥有大型公司的供应链能力，让他们更加去聚焦客户开发，施工管理，从而使客户得到更好的产品。

　　【记者】居乐屋的服务对消费者而言有何意义？

　　【田磊】我们是完全封闭的业务形式，不与客户做直接的接触，我们是为中小的家装公司提供完整的供应链，使他们能够给消费者提供完整的装修，而不是半包的劳务施工，从而使消费者得到一个满意的、完整的装修。一些中小型的家装公司它的供应链体系能力很弱，被迫只能给客户提供半包的产品，消费者就很辛苦。有我们存在就能使家装公司给客户输入一个完整的成品，

　　【记者】我们现在与传统家装公司和互联网家装公司有合作吗？

　　【田磊】是的，我们现在和类似的大型企业有互动，今天与东易日盛的陈辉还有上海的几个大型家装企业都有交流，寻求机会合作，我们可以为它解决供应链整体外包服务，让他们的企业可以更轻松，我们可以提供后面的供应链整合、配送、安装服务落地，让他们企业可以集中精力聚焦在客户的服务、产品的设计、开发。

　　【记者】今年出了很多互联网家装公司，您和他们的合作情况如何？

　　【田磊】我们今年和上海一家装饰公司进行了合作，他们就是在房地产商去切入整体的装修客户，这是一个很新型的互联网家装公司，它的供应链就外包给了我们，我们帮他提供落地解决。合作后，他们就发现他们公司的在全国的复制能力和开发客户的能力上就变得很强，就是因为后半段的供应链有了很好地解决。

　　【记者】从您的角度上看，传统家装公司和互联网家装公司的区别何在？

　　【田磊】在我看来，互联网家装公司有自己的产品体系，有他们比较擅长的某一个套餐，它的整体服务会变得相对简单，但是不论是互联网家装，还是传统家装，产业链条都非常长，前端客户开发，施工管理，材料的整合落地，是非常长的一段。我们现在主要做的就是帮你负责材料的整合和落地，他们就有时间去解决前面的客户开发、施工管理的问题。现在我们来看互联网家装，现在互联网家装目前只是停留在客户开发层面的互联网化。但是在后半段，整个家装行业顶层的关系没有任何变化，在给客户输入满意产品上还是存在困难，我们要做的就是垂直解决其中的一环，做完整，做深入。

　　【记者】现在很多家装公司都说是要做转型，转型首先必须要做的就是供应链的改造，那么供应链改造完成的企业后与没有改造过的企业相比，优势主要体现在哪里？

　　【田磊】供应链整合完成的人，或者与我们有了很好合作的人，他们在全国做复制做推广的时候会变得很轻松，因为在这方面有了很好地解决。