万科的全面进攻战略—万科居乐屋

今年6月，万科 家装 微信公众号发布了一篇名为《你好，万科 家装 来了》的文章，据其官方介绍可知，房企领头羊万科即将试水装饰行业，这也是继小米6000万砸给爱空间、恒大地产与海尔集团在家电、 家装 领域展开深入合作后，又一个加入 家装 混战的“外来入侵者”。万科 家装 是B2C模式，直面C端消费者。但其实很多人不知道的是，同期，万科还投资了 家装 主材供应链项目——居乐屋。

居乐屋，成立于2015年7月1日，秉着“推动行业提效、分享规模经济”的理念，面向 家装 企业，全面引入万科精装优质资源，整合供应链体系，搭建高效的一站式B2B服务平台。

居乐屋CEO田磊，为之前一手打造万科 家装 供应链体系的重臣。在此次万科项目居乐屋中，中全面引入万科供应链的优质资源。可以说，屋乐屋一出生，就得到万科的大力资源支持，说是含着金钥匙出生也不为过。

揭开万科进军 家装 的“盖头”

纵观今年万科在 家装 行业的2次出手，从C端用户到B端用户的全面覆盖，也非常清晰的说明行业的趋势-- 家装 成为企业多元化新战场。万科作为行业龙头，BC端双管齐下的大手笔也足以彰显行业老大的大战略、大手笔。

随着住宅市场天花板的来临，房企在产业链上寻求多元化的意愿越来越强烈。业内人士表示，随着国内出现两家2000亿元级别的超大型房企，单纯依赖住宅市场给予这些企业的发展空间已经非常有限，多元化是房企的唯一出路，而围绕主营业务为客户提供附加服务显然是最佳路径。

作为房地产的下游产业， 家装 行业具备可观的市场空间。根据中国建筑装饰协会数据显示， 家装 行业年总产值从2002年的3830亿元增长到2012年的1.22万亿元，十年间复合增长率为12.3%。

“只要商品房销售额出现增长， 家装 需求就会随之增加，而且存量房也能产生 家装 需求。”业内人士告诉记者，“从目前的市场状况来看，假如购买一套100万元的毛坯房，装修费用一般需要10万—20万元，从绝对金额来看其市场容量很大。”

在业内人士看来， 家装 行业的技术门槛并不高。相对于传统的 家装 企业，大型房企在装修设计、材料供应、现场施工管理以及售后服务上均具有优势，尤其是采购成本对利润空间影响最大，这对于万科、碧桂园这类拥有庞大客户资源以及完善精装修产业链的企业而言，是个天然优势。因此， 家装 有可能会成为房企最重要的补充业务之一。

下图为2015年12月5日，全国工商联家具装饰业商会主办的中国 家居 业领军企业家年会上，居乐屋获得“2015中国 家居 家装 最具发展潜力企业奖”。左一为居乐屋CEO田磊先生

图二为居乐屋CEO田磊先生接受媒体采访

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