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佛山家居业迈上“泛家居跨界联盟”营销模式

https://www.biud.com.cn 2011年07月27日09:42 家居装修知识网  

  佛山家居业流行跨界联盟营销

  “一站式”购物理念彻底激活了“泛家居”机体,各大企业开始逐步迈上“泛家居”的良性发展轨道。纵观今年的家居业,无论是建材商还是各大卖场,在面对严厉的房地产政策调控的同时,还得面对原材料不断涨价的压力。在诸多因素的影响下,家居市场的众多企业纷纷采取了“跨界联盟”的营销模式,将信息和渠道进行共享,将不同产品和品牌的优惠进行统筹,然后再以联盟的形式统一推向市场,统一宣传、统一活动、统一折扣,用“抱团”的力量来对抗市场的冲击,从而使各成员企业更具竞争力。

  模式创新:

    新消费潮流的呼唤

  佛山地区拥有完善的家居产业链,石湾的陶瓷、卫浴,顺德的家电、家具、涂料,高明的五金配件等,一应俱全。消费者从过去聚焦产品特色转为关注空间搭配,并务求省心省力,这让各大家居企业和卖场纷纷在营销模式上做足功夫。记者近日走访佛山地区的家居市场,发现如今陶瓷、卫浴企业与家具、家装企业的联盟营销方式已经很普遍。

  据记者调查,最近,东鹏陶瓷与西门子家电达成跨界合作协议,双方将在渠道、技术、设计、管理等方面进行合作;而上个月顺德A8建材联盟成立,汇集了大金空调、圣象地板、金意陶陶瓷、弗来明灯行等八大品牌。其他的各大家装公司也纷纷与“泛家居”企业寻求合作机会,务求配合消费者的需要,提供更便捷的服务。佛山家协副秘书长高洪斌分析道:“目前家装行业已进入整体家居时代,要根据消费者的需求协调厨房、卫浴、地板、家具等多个因素的设计风格,才能给消费者以个性化的服务。陶瓷、家具、家电、照明等各个行业的合作在今后会越来越多。”

  核心诉求:

    实现1+1>2的效果

  其一,联盟的企业可以形成合力,展开全方位的工作。A8联盟负责人之一黄健敏说:“通过‘建材联盟’把一些质量优良的品牌集中在一起,帮助客户选择前期的瓷砖、地板、卫浴产品以及后期的家具产品等,并由联盟企业成员组织装修,可以为客户节省时间,也可以避免在装修过程中产生各种问题。

  其二,联盟企业之间可以共享资源,整合提升。华伦蒂诗家具营销总监舒勇说:“整合资源需要思考以下几个问题:可以整合利用的分散资源有哪些?用途和最佳用途在哪里?共同价值和关联点在哪里?重组和分配的契机是否成熟,能否创造机会重组?然后再评估整合的效用和价值,梳理遗漏资源和补充资源。”如果资源能恰当地整合,其效果必然胜于简单的品牌叠加效应。

  其三,在宣传上,联盟方式可以实现资源的最大效用。目前,佛山地区从事家居行业的大部分是中小型企业,受限于资本规模,很难进行一些超大型的宣传活动。一个企业一年投20万元的广告费,很可能起不到最佳的宣传作用。但如果大家联合在一起,共同搞活动,就容易收到事半功倍的效果。一个联盟如果能够联合到几百甚至上千家企业,那么它在社会上的影响力将是不可低估的。

  资源整合:

    大而全,大而专

  “泛家居”,顾名思义,是与家居生活相关的企业和产品种类的集合,它是“大而全”的。它之所以在现阶段被越来越多的厂商和消费者接受,主要因为“一站式”购物需求的必然存在。然而“泛家居跨界联盟”不是简单的家居企业大杂烩,它得有一个前提,那就是专业化。如果没有专业化的基础,“泛家居”这个概念就不会有很大的生命力。

  换话句话说,“泛家居”不但要大而全,还要大而专。正如顺德TOPV卫浴总经理卢锐威说:“不同的企业必须要把自家的专长做好,因为只有每个单独的企业把自己的产品做好,之后再整合联盟起来,形成相互弥补的优势,才能使联盟具有长久的发展活力,才能让消费者得到更优质的服务。”

  还有业内人士称,在未来,家居业将会以“整体家居”的概念为基础进行资源整合,对原有的卖场进行扩大、升级。除了家具、建材、饰品区域外,甚至还可能会引入休闲娱乐项目来带动整个行业的消费力。到时候,竞争将变成各产业链之间的竞争,而不仅是企业与企业之间的竞争了。

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