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跨界联盟成趋势地板企业将成为最大赢家？

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:23 家居装修知识网

　　背景：七八月向来被视作让家居业愁云密布的营销淡季。但今年7月以来网络超女，地板业却展开了一系列的营销保卫战。7月10日，圣象集团与长虹正式签约组成异业联盟，开展“购圣象地板 60平米得32寸长虹液晶电视”优惠活动。其后不久，大自然携手海尔推出“大自然—海尔绿色惠享”计划。近日，德尔地板又同TCL、美的携手，推出绿色家装联盟……这一系列促销活动，为家装业的淡季带来不少鲜活的色彩，却也引发了业内外诸多争论。那么究竟这些活动，对于我们的消费者是否具有吸引力？地板业与家电业的跨界联盟未来发展方向又会如何？

　　调查结果：

　　每年的七八月份向来被认为家居家装传统的销售淡季校友录，而今年七八月又恰逢国十条出台，楼市销量骤然下降，严重影响到下游家居建材行业的市场销量。如何拉动销售，安全度过这个淡季？商家自是打破脑袋，想尽办法。这厢请来代言人，浩浩荡荡搞一场见面会兼拍卖会，那厢打出旗号向楼市尚处稳定状态且开发不足的二三线城市进军。而地板市场更是在近两个月来，展开了一场规模空前的促销风暴。消费者在去建材卖场选购建材时，只要稍加留意，一定会发现不少诸如“购买XX地板、送XX彩电”或“购买XX地板、送XX空调”等的大幅海报。那么对于这样的大手笔促销，消费者的反馈究竟如何？

　　表示此类搭配促销力度很大的用户大多集中在江苏及山东

　　8月18日下午18:33分，推出“地板业频频牵手家电业究竟便宜了谁？”小调查，截至8月20日下午18点，共有174位网友参与了投票。对于近期地板企业推出的买地板送彩电/冰箱/空调等活动，46.27%的网友表示没有特别大的吸引力，相对来说还是更喜欢明折明扣；34.33%的网友则表示只是将之当做普通促销，还是要货比三家再做决定。14.93%的网友表示促销力度很大，很吸引他们。另有4.48%的网友选择了其他的开放性回答，这些数据都反映出，目前消费者的理性消费日趋明显，那么企业在推出这些促销活动的同时，如何让消费者切实感受到企业是花了大力气在做这样的消费回馈，可能也需要在活动关联的宣传介绍上花些功夫。

　　过半成网友认为参与活动地板花色与家居主色调不匹配会影响他们的选购

　　无论是家居还是服装、或者快消等行业，商家在搞促销时，大多只是选择几款产品，买地板送家电的活动同样如此。指定了买哪款地板买多少平送哪个品牌那个型号哪款家电，即使有商家已考虑到消费者的不同需求，推出了一些弹性促销项目，可以让消费者选择喜欢的家电型号，但还是个别现象。而这种“不自由”也或多或少打击了部分消费者参与买地板送家电活动的热情。在本次调查中，50.62%的网友表示参与活动的地板花色与家居主色调不匹配会影响他们的选购，37.04%的网友表示配送的家电日后出现维修服务问题是让他们望而却步的主要原因，另有50.62%的网友选择了其他。从这一点可以看出，企业在策划这些促销活动时，可以适度地考虑更多品种更多花色产品的参与，也可以限量的方式，以此可能可以更大程度激发消费者的购买热情。而既然企业采取的是与家电企业联盟的方式，那么配送的家电整个售后服务问题也要切实落实好，或者在活动伊始就不仅仅是将自己的地板售后服务细则告知消费者，也将配送彩电的售后服务安排告知消费者，已让他们能够“买的放心，用的安心”。

　　因为目前在地板与家电业的联合中，我们看到的打包售卖组合主要集中于彩电、空调领域。但是作为大家居的概念，其实可供选择、开发的家电产品很多。那么除了这些产品外，还有哪些家电产品同地板的打包会让消费者感兴趣，也值得其他地板企业来做尝试呢？

　　超5成网友认为地板企业牵手家电企业跨界联盟最大受益者是地板企业

　　那么对于这样一种买地板送家电的合作模式，在消费者看来，最大的受益者是谁呢？从调查可以看出，50.75%的网友选择了地板企业，29.85%的网友选择了消费者，19.4%的网友选择了家电企业。

　　25.37%网友认为跨界联盟有助推动未来家居家电业更深层次合作

　　但是对于这样一种地板业牵手家电业的跨界联盟，68.66%的网友并不看好其长期及更深层次合作，而是认为这只是一种短时间的促销行为，不会长久。25.37%的网友认为这样一种跨界联盟有助于推动未来家居家电业更深层次合作，譬如共享销售网点，产品技术革新等。还有5.97%的网友表示，联盟将促成地板业向家装集成化发展的趋势。从这一结果不难看出，目前地板业与家电业的联盟合作给到消费者的感受还处在比较浅的层面上。而企业是否还会有更深入地合作或者更多形式的合作，也需要企业来做考量。对于两大领域企业的跨界合作，将会为企业、行业带来什么，是否像企业负责人所说的，将会有更深层次的发展，我们也拭目以待。

　　对于产品的“喜不喜欢”成消费者买不买帐地板搭配家电销售的关键

　　那么对于目前这些地板企业推出的买地板送家电活动，消费者在挑选时最看中以下哪些因素？从调查结果来看，参与活动的产品型号及性能是否对消费者的胃口是主要决定因素。共有37.5%的网友选择了这一答案。其次，活动的促销力度情况也以22.92%的投票率占到第二位，而双方品牌的影响力，双方产品在低碳环保性能上的优势分别以16.67%及15.63%占到第三第四位。另有7.29%的网友选择了其他。