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一年一宝旭辉北京创新驱动逆周期高增长

https://www.biud.com.cn 2015年09月29日14:07 家居装修知识网

创新驱动是旭辉北京实现逆周期高增长的重要引擎。

9月28日，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式在北京举行，这也是旭辉北京首次发布区域战略品牌，背后是一组靓丽成绩：提前锁定2015销售目标并实现同比高增长、两年拿下优质土地10幅、京城八盘联动、宝系列产品领衔互联网创新、跨界合作打造社区配套服务——无论是规模业绩还是产品服务，都成为本次发布会的强大背书。

“旭辉是一家创新驱动型房企。”旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏在发布会上表示。近年来，旭辉北京以宝系列产品等互联网创新实现高附加打造差异竞争力，以跨界合作的社区配套实现可持续打造护城河，旭辉北京的系统性战略意图愈发明显。

保证规模发展的同时，旭辉北京还肩负起旭辉创新的头马任务。在互联网大潮下，旭辉北京勇于借道各类互联网工具，对房地产传统业务环节进行优化与改造，以此形成独特的差异化竞争优势。

2014年，旭辉北京推出微销宝，让业界耳目一新。通过这一移动营销平台，个人或组织可在线项目推荐、客户跟踪管理、组建自己的销售团队，最终根据客户到访或成交情况获得丰厚奖金。彼时，多数房企还挣扎在抢客、发传单的营销红海，旭辉北京则在手机屏幕上打响移动版“全民营销”的第一枪。正是从那时开始，互联网全民营销开始在业内风靡起来。

旭辉微销宝并非是惊艳的概念之作，它最终获得了“看得见”的业绩。微销宝投入运营一年，实现近7个亿的销售额，总成交220套。发放到访奖金约24万，成交佣金600余万，以上都是非旭辉的销售人员获得的佣金。

如果说2014年的微销宝是旭辉北京对“互联网+”的一次试水，那么这一次推出的旭辉旭财宝，则将旭辉北京对于互联网思维下业务模式创新的谋篇布局展露无疑。

据旭辉集团北京区域事业部营销总监刘垚介绍，旭财宝是一款兼具项目众筹、资金理财和市场蓄客三大功能的房地产金融平台，它将以旭辉未来开发的项目作为服务对象，针对潜在客户发售相应理财产品。据透露，在整个过程中，旭辉还将对准客户进行前期产品需求调研，以实现项目的定制化。

“旭财宝将实现三个附加赢面：一是客户的资金理财，收益率并不低于一般理财产品；二是准客户提前介入项目，锁定未来的优惠政策；三是开发商提前蓄客，并且摸清楚真正的市场需求。”一位互联网金融专家指出，旭财宝打破了传统业务流程，实现了两个前置：让客户将投资赚钱的周期提前到买房前，让开发商将营销和需求调研提前到产品开发前。

正如微销宝通过移动互联改造了传统营销路径，旭财宝则是重构了房地产传统开发流程和营销模式。旭辉北京的创新并非是围绕互联网热门概念展开，而是将互联网思维和工具运用到各个业务端口当中，以对企业主业发展起到行之有效的促进作用。

孔鹏透露，未来旭辉北京将保持“一年推出一宝”的创新节奏，改造传统看房选房业务端口的“选房宝”，以更快捷的方式服务业主应用于物业体系的“乐活宝”都已经在研发中。

作为2015年北京楼市最为瞩目的黑马，旭辉北京在本轮低谷期进入快速增长通道——当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至退出房地产时，旭辉却用逆周期法则实现弯道超车，这不仅是多年深耕北京的积累优势，更是战略正确、战术精准和执行力优秀的体现。

值得一提的是，2015年对于旭辉具有里程碑意义——恰逢旭辉集团成立15周年，至今全国布局16个城市，服务6万多个业主家庭。特别是2012年上市以来，旭辉逐步完成了规模、利润、负债的良性平衡发展。特别在北京这一重镇，2015年旭辉更是通过一系列土地抄底动作确立高增长元年，也为未来冲刺北京十强打下坚实基础。

旭辉集团副董事长林伟在发布会上，将旭辉十五年品牌归总为：“资本市场的认同、业主的认同和公益事业的发展。”看似简洁的三点背后，其实道破了企业的三大责任主体：股东、客户与社会——这也成为旭辉发展的根本价值基石。

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