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王力木门伍伟春：以质为本尊重品牌的价值

https://www.biud.com.cn 2015年09月06日12:03 家居装修知识网

　　门，人之所以入也。门是建筑物的脸面，是独立的艺术。从远古的石块山洞的门洞雏形到现在市场上各种门类的陈列，让我们不禁感叹，人类文明进步是多么的神奇。王力木门，从一个浙江武义的小型工厂，经过13年的沉淀，已经发展成为为中国木门行业的品牌企业。2006年，王力木门入驻江西南昌。短短十年，经营王力木门的南昌总代理换了一批又一批，木门在建材市场上形成了不景气的局面。去年，伍伟春接手江西区王力木门的总经理，顺势扭转了这样的格局。让我们一起走近他，走近王力木门，一起开启幸福的大门。本期搜狐“高端访谈”走近王力木门江西区总经理伍伟春，聆听来自家居高端的声音。

　　本期嘉宾：王力木门南昌总经理伍伟春

　　采访时间：2015年8月27日

　　采访地点：南昌市香江建材大市场香江MALL馆王力木门店

　　采访记者：刘婷谢玫

　　搜狐焦点家居：伍总您好，首先非常感谢您百忙之中接受我们的采访，能否给大家介绍一下王力木门的整体情况?主要经营的产品主要有哪些？

　　王力木门伍伟春：王力木门隶属王力集团旗下产品，王力的总部就是在“中国门都”、“中国五金之都”浙江永康。它具有突出的品牌价值和强大的品牌影响力。在2014年“中国品牌500强”中，它跻身第163位，品牌价值达139.18亿人民币，是中国门业首位百亿的企业。

　　王力集团的木门专卖店从启动之初就定下“环保健康”为主题，并提出“要时尚更要健康”的产品理念。经过这些年稳打稳扎的市场战略，已经发展到几百家。光是在江西，已有四五十家专卖店。

　　目前就我们在香江建材市场的这个专卖店而言，主要有推拉门、安全门、移门等室内木门。风格多样，有古典中式的深色系，有现代简约的浅色系，还有欧式的雕花系。

　　搜狐焦点家居：木门行业现在是发展的越来越好，人们对产品的品质要求可能也越来越高，我想问一下我们王力木门相比其它木门企业来说优势在哪呢?

　　王力木门伍伟春：一是我们王力这个品牌大，我相信品牌的力量。二是我们木门的质量很好，王力的产品一直是“中国门都”浙江永康门业界的一个标杆。给王力木门装门的师傅常常抱怨我们的门好重，也说切边线条紧实，这就侧面反映了我们木门的一个质量；

　　三是我们适应了家装的一个趋势，现在的消费者装修非常注重环保性。王力作为中国健康木门的开创者，同时作为中国门业领军企业，我们有可以说是零甲醛的健康木门。在同行业中我们率先在“板材、油漆、胶水”木门三大核心原料上严格把控甲醛含量，拥有中国环境认证的标志；

　　四是我们木门的品种都很多，全面覆盖各种消费人群：有高端的原木门，中端的实木烤漆系列，中低端的低碳门，低端的聚酯门系列。

　　搜狐焦点家居：经常会有一些业主会有这样一种烦恼，五金几年之后可能就不是特别灵活了，使用王力木门会有这样的烦恼吗？消费者该如何辨别五金的质量好坏？

　　王力木门伍伟春：王力木门不仅其主体部分材料可靠,辅助配件也是物有所值。王力木门的五金工艺精良、坚固耐用、外观典雅，完全配合装饰的功能与美感。特别是锁具，锁是王力的核心竞争力，一直引领着门锁业的潮流。

　　关于辨别，一是听声音，五金部件在使用过程中，不会出现干涩、阻碍或是摩擦的声音。二是看外观，外观上，好的五金配件一般都厚重而且具有质感；三是看锁具，一般来说，感觉厚重的锁具，质量相对高一些;锁体不能露尖，否则容易伤人，尤其应注意锁具的锁把手末端、锁舌及锁体四角三个位置，锁簧好的锁具开启灵活，灵敏度高，使用寿命也较长。

　　搜狐焦点家居：现在许多企业开始做产品延伸，比如木门企业开始做整木家装了。您对此有怎样的看法？

　　王力木门伍伟春：这个转型和体系的延伸使得木门企业更加具有竞争力和产品多元化的回礼，同时也为木门企业的提升空间进一步扩大。王力集团也开始涉及整木家居产品，像酒柜、衣柜、木墙板等。未来将为消费者提供一站式的生态家装定制服务，全力打造一个家居集成系统，以适应不同消费者需求。

　　搜狐焦点家居：能否谈谈王力的营销路线呢？如何让王力这个品牌为更多人所知？

　　王力木门伍伟春：我们会立足于市场，做好品牌宣传。接下来我们的店面也会进行装修，面积扩大，店面招牌、广告牌都会换新。户外宣传方面我们会针对部分小区的灯箱投放广告，让更多的人了解王力木门。

　　我们也和家装公司，如易佰家和英泰有合作。易佰家的客户群体以中高端为主，所以我们考虑在那里做展厅展示我们的产品吸引中高端消费者。

　　
　　搜狐焦点家居：您觉得南昌这个消费市场如何？

　　王力木门伍伟春：就我感觉，南昌消费市场分化非常明显，平价家装人群比例占大部分，中高端消费人群也在增长，高端消费者和平价消费者的分化已经泾渭分明。对于有能力消费的高端消费者又存在着两个问题：一是缺少时间精力进行市场挑选；二是让他们满意的卖场很少，在南昌的卖场喜盈门做得还可以，所以我们在其他地方做活动可能吸引不到中高端客户人群。我们现在就面对如何稳固平价消费者又抓住高端消费者这一难题。

　　消费者的分化也引起了家装公司经营理念的分化，传统家装公司还固步自封，从材料上赚取利润。而转型的家装公司已经改变理念，增强服务意识，提升设计的附加价值。