优画库何荣生：一个传统文化企业的互联网+转型
【搜狐焦点家居】：何总您好，您刚才大概讲了“优画库”的发展情况，再给我们简单地介绍一下，为什么你做了那么多年的外贸以后，想要通过互联网+的模式去开创这样的一个新的产品呢？
传统文化企业面临的瓶颈及转型思考
【何荣生】：互联网是我的“起家之本”，做了11年，现在还在做。更引以为傲的是，我们已经做到了全球宜家两家供应商之一。要进宜家系统去做装饰画是有门槛的，我们能做下来，这是我们的骄傲。
但从国际贸易来讲，由于汇率的原因、劳动的成本和国内原副材料成本的原因，一些出口企业（已受到了冲击），在未来已履步维艰，或者说它的利润空间已经受到了很大的约束。在这种情况下，作为我们传统的出口企业来说，必须思考这个问题。
第二点是我们原来给老外做代工，产业链的两端都不在我们这。一个设计，一个市场，都在老外那里。在整个的产业链当中，如果说一个企业要可持续地发展，没有两端是很危险的。有可能今天你还能拿到一些订单，因为我们今天还有一些劳动力（优势），我们的成本相对来说还是可以。但是未来，我真的不知道。
所以我在讲的是一个传统文化企业的转型梦，带着这个梦，我们要去寻求更大的市场。
那如何做国内市场呢？我们可以用传统的方法开店，也可以用其他的方式，比如通过互联网卖货。但这么多年的经验告诉我，在中国，在线下卖装饰画真不好做。原因有三个。
一是（装饰画是）低频产品、非刚需，还有个性化很强。因为这三个原因，导致整体的需求是有限的。你去开一家店，在半经圈以内，买完一次就没有了，它是有限的。但国外不是的，它一种文化消费品，时不时要换，挪一个地方就要换，一年至少要换两次，消费成为了一种习惯。但在中国，我们有哪家超市里有装饰画在卖？超市里面能看得到说明它是一种热销品，复购率很高。在这种情况下，你线下开店显然是不利的。
所以我们在国内开始探索时，没有从开店这种路径去解决我们的市场问题。我们想到了互联网。当然在没有所谓的互联网+这个词的时候，我们做的是+互联网。就是想办法把传统的文化类产品，如何通过互联网这个渠道去卖货。
在这样的思考下，五年前我们收购了一家网络科技公司，开始探索国内市场，也买了几千万的国际一流的生产设备。用+互联网的方式去做淘宝、天猫、京东，等等都有。我们做的是全网销式，但是全网销式解决的是通路，这个通路是建立在人家的平台上的。几年下来以后，形势不是很好，我们做了4、5年的时间，最近两年才挣到钱。
这个钱挣得很辛苦，所谓辛苦，也与中国市的场特点有关。中国虽然复购率低，但因为市场太大了，那么多房子装修好要入住，这些都是刚需。所以现在供给是很大很大的，当很多的人都在梦想通过网络去卖货的时候，就变成了供大于求。在这种情况下，马云的价值实现了，京东价值实现了，但是我们是被践踏的，就是我们必须要付大量的互联网的广告引流费，去获取客户的资源，包括赞助直通车、淘客等等。
任何一个人在互联网平台上卖货的人，他翻页的习惯、耐心是有限的。我最多翻5页，就不会翻下去。当你不出现这5页之中，不出现第一页，那你要把你的产品、品牌推出去，让人家认可的可能性是非常低的。
优画库：人人都是U圣 人人皆可卖画
所以在这种情况下，又给我带来了另一种思考，这个思考就是“优画库”商业模式。这个模式我们当时前后有两个模板，这个是2.0，之前我们有1.0。
1.0是什么呢？我们今天我要去开店是不可能的，但是我们在1.0的时候，建立了一个互联网平台。与线下的设计师、设计公司、或者是线下的与家具相关的墙纸、窗帘、家居这些实体店进行对接。我们给它一个很低的折扣，通过它们的资源半径卖给消费者。但这个过程中，价格就控制不了了。
优画库1.0版本是在13年的下半年推出的，阿里巴巴还没有上市，互联网、电子商务网商还没有达到今天这样的一种巅峰的境地。所以当时我带着一半的希望，先以这步走，当品牌出去了以后，我再去走另外一步。但时代的进步太快了，互联网购物方式的普及速度大大超过了我们的预期。一般的人已经不希望在线下通过某一个经销商去买，而是通过互联网的方式去买了。结果造成了我们线下与线上价格的冲突。
为了解决这个问题，我们从去年下半年开始谋划，如何服务好终端消费者。当时提出的第一个概念是B2C，就是我们用互联网平台卖给C。但用什么路径去实现，当时也没有想好。去年下半年以后，有人讲我们可以把设计师这条路径加以放大，价值的认知度提高。
带着这个问题，我请教过市场，也请教过一些老师。当然我可以通过百度，但是百度花1万块钱，最多给你做6000块钱的生意，它的引流费比淘宝、天猫还要高，非常可怕。最后跟设计师、消费者多次的接触，找到一个新的模式，当时叫做B2P2C。但通过Ｐ卖给Ｃ，消费者往往有戒备心。所以才有了我们今天这样的倒过来的Ｃ２Ｐ２Ｂ。
宜家这么多年做下来，我们（对市场）已经很了解了，也就是70—90年轻的客户。这个需求或许有两次。第一次是结婚，婚房，花很少的钱去解决他的空间布置的问题。第二个是小孩养出来以后，小孩可能会墙上涂鸦，涂鸦的一塌糊涂。但是当他稍微长大懂事了以后，所以大人会把这个墙重新刷一次。他又会把这个画重新买一批。我们就考虑这两次消费怎么去做。
这个消费群体，往往个性化，有自我的东西。自我有两个方面，一个是我喜欢挑到你里面我想要的东西，要自己选择。还有一个就是自我定制，你可能不会写字、画画，不认识艺术作品，但是现在的照片已经非常成熟，它些私人性个性化的东西，除了放在电脑里面，打成7寸、5寸、9寸以外，是不够的。他希望放在家里某一个空间当中，做成装饰画，给小孩看，给家人看。这种需求，在当下的年轻人中已经非常成熟了。他们有这种需求，我们就去做C2B的事情。
在这个模式中，Ｐ这个角色怎么参与进来呢？这也就是我今天会议上讲的设计师U圣计划，通个他们的价值来做一个路径。事实上何止是设计师U圣，其实每个人都可以的。但是社会化的分享，这我们不会推，是什么呢？
比如说红星美凯龙，它有很多的商家要卖货，它可能生意差，但是生意越是差，它越是把自己的展卖空间里面布置得非常的时尚、完美。那么任何一家店，都可以作为我的U圣，我可以给这家店给一个优惠码，就是一个U圣码，二维码，然后现在大家都有一种习惯，就是希望扫一下码，到网上去买东西。在宜家店来讲，导购的小姐就可以这么说，如果你喜欢画的话，你可以扫一下二维码，网上的价格很便宜，因为我们的价格一定是比淘宝、天猫还要便宜。
因为今天这个场合是设计师，所以我们讲设计师。这个钱可能不是很多，对他来说是好玩。有时候我是一个U圣的角色，我有两种推送，不光是设计师也好，不管是谁也好，都一样。一个推送其实是推送给实际消费者，你到了这家店，跟这个设计师打交道的时候，你可以说你可以去扫一下。你已经试过了，我们这里面有很多的东西，但今天我们把这个系统可以叫做U圣的一个助手吧，Ｕ胜助手里面集聚的宣传、说明、解读一个工具，又是注册工具，又是分享工具，又是数据中心。这四个功能为一体，你可以去做分享，分享两个，一个是跟消费者，一个是跟圈内的人做分享。圈内人做分享的时候，也可以得到一些奖励。
大数据监控下解决各种问题，返点、版权等
【搜狐焦点家居】：就是你们会有一种监控吗？比如说是从我这推送进来的？
【何荣生】：我全部用数据化。我讲个例子，比如说我推送给这位小姐，她是消费者，她自己去网上买，我入口我推荐给她，我推荐给你时我会给你20块钱的奖励，这是我们公司给你的优惠券，给到消费者。然后你在我这个平台上卖，我的价格是五折，五折的价格，再加优惠券，你这个价格一定比淘宝、天猫便宜。然后你买了，你买的那一刻，我用互联网大数据，这个信息就通知到我的设计师，我设计师的系统里面就有。这是一种分享方式。
第二种方式，比如说我是设计师，你也是设计师，因为你今天没有出现场，你也不知道，你现在虽然不知道，但是你以后会知道，但是我跟你之间圈内的人，我们熟，所以我把这个信息推荐给你的，推荐给你的时候，你的业务里面，我们公司会额外的提供5个点奖励给我，也就是对我们来说，每一笔买卖成交以后，我们会支付25%的销售费。
【搜狐焦点家居】：这个挺厉害。
【何荣生】：厉害吗？不，不厉害。你们真不知道，任何一个要到最终消费者的这个成本，远远是不止的。我们这个钱，给百度，给淘宝天猫，给线下的流通卖场是远远不止的。其实是我们把所有要给予中间销售路径的钱，我给到这个设计师或单个人上了。我们这个设计师他怎么去分享呢？其实很简单的，画我不管，但是我给你做两个建议，一个是尺寸和位置，我给你做了一个建议，希望你能参考，很合理吧，其实里面也搞不清楚我买多少画，挂在什么地方？考虑不好，那我给你一个建议。
第二个建议就是希望你给家里有一些生活化、个性化的东西这个地方能够定制，非常的方便，这是我的建议。说完这两个建议以后，做了一个推送，推送给你。发了优惠码给你，然后送给他20块钱，并且进去也很优惠，在这个过程里面，我用互联网跟踪了我跟他的关系，他在我们店上买的时候，我知道这个人是我介绍的。从圈内来讲也一样，对消费者分享的是优惠券，优惠券进去以后直接是商城，他看不到我们优胜的助手。对于圈内来讲，我分享的就是这个优胜，这个优胜助手工具，是这么个系统。
【搜狐焦点家居】：目前这个产品在国内应该还是比较前沿。目前在装饰画这个领域，其实我觉得这个产品打开以后，你任何一个产品都可以去做。
【何荣生】：那肯定是前沿的东西，肯定是全新的一个东西。
当我这个资源应用到我手上的时候，我可以做很多的事情。我是拿着这个画，装饰画的特殊性做得这个事情。因为这个特殊，我们用这个模式去敲动了这个业务，或者是因为这样的情况下让我去整圈了一片地，这片地可以做很多的事情，其实我们这个商业模式，核心的利点在哪里？就是引流。借助于互联网的技术和工具，把低频的装饰画的产品，通过设计师的高频分享实现了市场的去中心化，实现了消费者的个性化，实现了设计师这些人群的一个叫做“轻松创设（音）”。
我这里面讲到版权，在我们这个行业里面，版权是一个非常难的一件事情，要越多越好，有些人真的是需要的东西是非常另类的，你没有也不行。但你有，在这个版权的问题上，我也不可能去做突破口，在这种情况下，就要跟版权商合作，但是我说的，我卖了一千幅画，他说你肯定卖了一万幅，我说卖了500幅，真的是卖了500幅，他说你肯定卖了5000幅，在这样情况下，我们的买卖就做不成了。今天，我们用得互联网的技术，我们用互联网大数据，你们的版权给了我们以后，我把我的后台开放给你，你的数据随时都可以知道。谁买了？买了多少？你的版权是多少？OK，就破解了版权合作的难题。所以我非常感谢互联网。
类UBER模式在传统企业里的运用
【搜狐焦点家居】：你觉得像您这样的一个技术，有一个唯一性或者是独家性吗？会不会被模仿。
【何荣生】：现在来讲一定是唯一性，但是也有人可能会去做。但是我刚才说，能够维系这样的一个系统，今天来说，很难，肯定人家做不到。原因有几个，一个纯互联网的公司，落不了地，就是柔性化他配合不了。他有项目，你帮我做，没办法帮他支撑，互联网的企业读不懂，一下子实现不了，我相信他一年时间下去以后，也能够做成，但是他要一年之后，我出现以后他就已经落后了。
第二个方面很多我们做框的也有，做画的也有，谈到他真的没有互联网基因。为什么？我想的东西，他们根本想都没想，碰都不敢碰，网上去卖货，已经很牛逼了，所以这两种情况，到今天为止，我可以清醒的说，肯定没有第二家，有第二家什么时候来？我不知道。但一定是要很长的时间来竞争我这个市场。就这个情况。
【搜狐焦点家居】：那可以跟我们介绍一下“优画库”未来一年的规划或者是您个人对这个平台你希望达到什么样的目标？
【何荣生】：“优画库”的平台我的目标今年是3万个设计师，明年是将近10万个设计师，后年是超过10万的设计师。我们和设计师我们叫做伙伴，叫做合作伙伴，当这样的一个目标实现以后，相当将近10万，10万以上的设计师在帮我卖货，我的规模是可想而知的。这样的计划的实现，我可以这么讲，在这个行业里面，我一定是独领风骚。因为我们中国装饰画行业在中国市场来讲，一年做3千万，已经非常厉害了，做中国装饰画，不做出口，大部分是出口的，做加工的，但是利润可能很不好。在这样的情况下，这个项目的出现一点会颠覆整个装饰画行业的一个格局，并且会让老百姓买到更便宜的，为什么我要便宜？因为我的边际成本一定会比人家低。这是我们所考虑的未来。
【搜狐焦点家居】：何总您觉得您这个模式是不是有点像直销？
【何荣生】：我认为这么解释比较合理，其实是世界上最成功营销模式的叫做直销模式，但是直销有多级和少级，我们做的是一级，没有第二级。我们叫做一级分享奖励机制。一起分享，就是我给你5%但是你分享给他的时候跟我就没有关系了。
【搜狐焦点家居】：或者说刚才像您分享的那个，有点像优步的东西。
【何荣生】：对其实我这个商业模式出现以后，我跟很多人去分享，分享的目的是我想去截取人家的智慧，人家是“万脑”，从多个视角对我这个项目提出这样那样的一些指责和看法，这是我需要的，我要创新，但我不会孤独去创新。我会听取人家的一些意见，在这个听的过程当中，别人说你像优步嘛。其实我之前我不知道优步，他们提醒我是优步，我真的去关心了优步，一看真的像，所以我们其实是一个类优步，说到底就是叫做“英雄所见略同”，说小一点，其实就是好的商业模式是相通而已。
【搜狐焦点家居】：谢谢
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