消费主体具有多样化特征 陶瓷品牌营销须全面

　　根据不同的消费主体特征，瓷砖客户群可分为：工程客户、楼盘发展商客户、终端零售客户、装修公司客户及工业渠道采购客户等不同类别群体。陶瓷品牌在进行品牌宣传推广时需同时面对不同性质的多种推广渠道，在品牌传播过程中根据渠道特性量身订做不同的品牌推广策略是陶瓷品牌成功进行多渠道立体传播的关键所在。

　　不同的宣传方式对潜在客户群有着明确的指向。在佛山陶瓷业界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的独有优势，如嘉俊陶瓷在设计师渠道独树一帜，新中源陶瓷引领团购潮流风尚等。或许是源于陶瓷产品特性，在很多陶瓷企业的销售中，不同消费主体的消费占比普遍呈现出较为均衡的局面。不同渠道对企业总体销售增长都起着重要作用。故此，陶瓷企业综合实力的提升在于能否整合不同渠道资源，协调不同渠道同步推进。纵观佛山陶瓷业界，不同的渠道营销操作在不同陶瓷企业身上得到了极致的演绎。众多经典的瓷砖推广手段都能找到其忠实的践行者，但能够在不同渠道上做到协同发展，多渠道全面开花的企业并不多，大部分企业都呈现“偏科”现象。佛山作为全球知名的陶瓷产区，生长其中的陶瓷企业集群必将有一批突围而出，率先发展成为具备综合实力的世界级陶瓷品牌。在期间的竞争角逐中，品牌营销渠道的多向全面发展是企业销售、企业品牌快速成长的基础保证。哪家企业能全面把控渠道整体协同发展，能从不同角度深挖企业潜力将会为进入世界知名品牌行列添加筹码。

　　当然，渠道开拓进程，渠道开拓策略须根据企业整体实力量力而行。在企业整体实力未到一定阶段而强行加大投入梦想一剂猛药打通全身经络独霸市场也终究是黄粱一梦，在徒劳增加品牌推广投入之余也必将消耗企业发展储备资源，无利于企业的长远发展。任何一条渠道的成功运营都需要长期的持续开拓与积累，绝对不是一蹴而就的事情。

　　佛山陶瓷产业仍然处于快速发展的成长阶段，众多本地企业也在品牌推广、市场营销上积极努力的进行多向开拓及尝试。在此，笔者也祝愿能有更多的佛山陶瓷企业顺利完成多向渠道的推广开拓，早日迈进世界陶瓷品牌行列。

（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕转载）

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