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智能家居与地产商携手共进 如何沟通最有效

https://www.biud.com.cn 2015年07月03日14:19 家居装修知识网  

  智能家居正在慢慢走进我们的生活,改变世界,或许几年后我们的日常生活就会是这样:早上醒来,室内智能系统中传出一个柔美的声音,提示主人,当日空气温度、穿衣指数、室外湿度及护肤品使用建议;紧接着浴室水龙头已经打开,等待主人沐浴更衣;从浴室出来,面包机中的面包也“叮”的一声准备完毕。      

    近年来,随着智能家居概念的崛起,智能家居对未来生活的改变成为越来越多人的向往,然而智能家居要真正落地也不容易。近期,智能家居与房地产联合的模式给大家带来希望,与房地产联手推广智能化系统,打造全新智能小区服务,成为一种趋势。     

   或许在不久的将来,你所居住的社区以及社区里的商业、医疗机构、银行等等都会来自同一个“商业帝国”。这意味着,资源整合的可能性。在这种背景下,目前还停留在设想和规划阶段的很多生活场景都会变成常态。比如,一键急救、一键报修、金融账户直通物业费、水电费、通讯费等等,业主可足不出户搞定一切。而且这些附加功能未来可能像社区园林配套一样,成为交房入住必备条件之一。     

   6月18日,国家统计局发布70个大中城市房价走势,5月份70个大中城市新建商品住宅和二手住宅价格环比上涨的城市分别有20个和37个,分别比上月增加了两个和9个,总体环比上涨明显。另一个信号是,开发商的库存压力正在减弱。截至2015年5月底,某房地产研究院监测的35个城市新建商品住宅库存总量为26092万平方米,环比下降1.3%,同比增长6.3%。目前库存规模已连续3个月出现下跌。相比全国库存走势,35个城市多属于经济发达的城市,去库存的效果更为明显。楼市的“苏醒”让地产业欣喜不已,房地产 智慧社区模式也是其成功的原因之一。      

    随着智能家居与房地产联合模式的效果显现,越来越多的房地长寻求智能家居企业合作,在此过程中,智能家居企业与地产商要如何沟通才能达到最佳效果呢?从房地产开发的不同时期入手,需要注意以下几点:     

   1、商品房立项期      

    开发商购买土地,明确土地用途、开发方向后,并在核算各项成本前,在得到开发商认可的情况下,引入可视对讲、智能家居产品,打造智慧小区、智慧家庭概念,增强楼盘的科技感和时代感,并在楼盘营销中做差异化竞争,做到人无我有,人有我优,挖掘业主购房潜在需求,提高楼盘成交率。此,开发商在自己楼盘中,集中采购智能家居产品,并预装在楼盘房屋中(精装盘尤佳),亦可引入系统集成商作为第三方,进行运作此事。      

    此合作模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。     

   2、楼盘开盘期      

    将智能家居植入样板房中,作为楼盘卖点,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。   展示作用:精装样板房可以达到全方位展示公司的产品目的,整体智能家居体验感强烈,等于一个优质展厅,更有效的打动目标人群。     

    带来盈利:房产商采用智能家居系统,不仅提升了楼盘的附加值,而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目,可提高销售规模,实现更好的推广宣传效果。      

    销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。      

    3、业主入住后      

   (1)在楼盘公共区域设置智能家居展示店,面对终端客户销售,成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最直接的销售方式,但成本较高。      

   (2)与窗帘、灯光等装修商合作,将智能家居产品植入合作商家的店中,作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值,提升了用户的体验,提高了销售。(来源:中国安防展览网)

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