崔鹏举：豪宅并非奢侈品的堆砌营销青睐年长销售人员
日前，北京出现声称最高单价达50万每平米的空中四合院，面积接近上千平方米。虽然业内人士纷纷表示50万单价的顶级豪宅只是极个别个产品，但是目前豪宅市场火热的事实不容否认，量价齐升的局面已经初步确定。
针对这种现象，搜房网于6月18日举办了地产E言堂第二期《京城豪宅争锋 名家煮酒论剑》，有幸邀请到盛德置业有限公司营销副总崔鹏举，为我们深入分析豪宅市场的现状、存在的问题，探讨未来的发展前景。
盛德置业有限公司营销副总 崔鹏举
到底什么样的房子才能称之为豪宅？现如今，我们已经不能简简单单用面积大、豪华装修来区分。豪宅所具备的因素也越来越复杂，包括地段人文、规划设计、配套服务等诸多因素。
崔鹏举认为，区分豪宅最主要的因素还在于地段人文。“豪宅一定要占据好的地段，这个地段有两类，一类在交通或者是标志性的地段，另外一则是占据人文、山水等资源的好地段。”当然，衡量豪宅的标准不仅仅是地段人文，必须是综合的。
豪宅也并非是所有奢侈品的堆砌，在崔鹏举看来，为适合的人群配置合适的资源，而且这些生活资源不仅仅能满足客户需求而且还是最好的，这样的房子才能称之为豪宅。
面对今年豪宅扎堆局面，高端项目操盘手有又将如何从中突围？崔鹏举认为，在研发阶段，产品除了满足客户的基本需求，更需要设计师拥有丰富的生活阅历，并融入产品，赋予产品自己的特色，形成优势。
但是，如何将自己产品的优势与需要这个优势的客户群进行匹配是个难题。崔鹏举坦言，豪宅项目的营销更多的依靠线下渠道，但是对于到达五千万级以上的豪宅，我们的销售人员并不具备这个客群的人脉资源，更难将产品与客群精准匹配。
“五千万级的豪宅更多的要依靠公司高管或者老板股东级以上的人来营销。”他建议，在全民营销的今天，高官级以上的也要带头营销。当然，千万级的住宅产品的销售人员最好年龄偏大一点，这些人财富、阅历及人脉的积累要优于年轻销售人员。
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