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品格营销总监肖鹏举：集成未来两三年将迎爆发期

https://www.biud.com.cn 2013年07月08日23:59 家居装修知识网

品格卫厨公司营销总监肖鹏举

网易家居7月8日报道 2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场，品格营销总监肖鹏举接受了网易家居的专访。肖总表示，整体经济环境越波动，对品牌的建设越有利。此外，集成概念在国内市场未来的两三年会有一个大的爆发期。

网易家居：品格今年在营销方面有哪些核心？

肖鹏举：目前的核心还是在打基础上，毕竟品格的集成水槽发展的史也就两三年的时间。这次展会我们设立的目标是招商50家—80家，广州建博会的影响力比上海厨卫展的在招商的影响力要好，人流量也比较大。集成水槽是这两年一个新的产品，和传统的水槽有很大的区别，它是一个新的项目，需要新的经销商来参与开拓和产品的导入。因为我们在上海招商达成了30家，广州这次展会招商50家—80家应该没有多大问题。

网易家居：这几年经济大环境疲软，不知道品格在企业发展产品营销做了哪些变动？

肖鹏举：从管理和营销来看，经济越大环境越不好，越是艰难的时候，更能体现一个企业的实力。我们现在更多的是在练内功、抓体系、抓产品、抓研发，在品牌、产品、营销的整个体系的建设上作大规模的努力，第一个要梳理内部产品质量，第二个着力新产品的开发，第三个是品牌的宣传的落地，加强企业整体软实力。

经济肯定有一个复苏期，经济相对疲软的时候，我们更多的是练企业的内功，一旦企业外部的环境发生了变化，外功就很容易。我们很注重对人才培养，今年我们在大中专校内招聘30人—50人，下半年的十一月份到十二月份，还会招30人—50人，为未来整个渠道的管理推广和营销队伍，做后备力量和培养。

网易家居：我理解其实是相对比较稳扎稳打的发展方向。过去两三年企业的营收这块有没有一些影响？

肖鹏举：无论是水槽、集成厨房电器，还是我们的集成吊顶这块，都没有多大的影响。而且我们集成电器事业部2013年到6月30号结束的半年报显示，相对2012年同比增长了40%以上。我们集成水槽、集成厨房电器这块，原来主要是以出口为主，还有一部分作为企业的供应商，比如向华帝或者樱花做厨房电器供应这块，也有30%的增长。

集成水槽和集成厨房电器这块，我们从几十个经销商，发展到今年150个经销商，200个专卖店。品格有十四年整个厨房电器制造的经验，一直以来在经营品牌，更多的让我们的经销商能够对品牌的精神、对企业品牌的力度认可。所以行业越是波动，对品牌的发展越好，我们对明年乃至后年的发展更有信心。

网易家居：品格的产品是以出口为主还是内销为主？

肖鹏举：原来集成厨房电器这块原来更多的是OEM，给一线的品牌做OEM，另外有一部分出口，主要是东南亚这一块。集成整个厨房这块，国外的消费者比我们认识得更早，要早三到五年，我们国内也就是这两三年对集成这块才有一些起色。

网易家居：方向会有转变吗？

肖鹏举：有这方面的考虑，主要是现在出口的风险比较大，因为汇率非常的不稳定。国外的一些经济体也不是很强，另外在出口的成本越来越高，原来我们成本上的优势慢慢地随着人民币的贬值发生一些变化。我们集成的概念，在国内市场未来的两到三年肯定有一个大的爆发期，我们非常看重这个市场的爆发。

（文/艾媚）