联邦高登林福来：智能开发不是强项，只做好产品
2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。2015年上海建博会期间，搜狐焦点家居将再次携手索菲亚、好莱客、顶固、冠特、皇派门业、司米橱柜等家居行业顶尖品牌，强力打造升级版“品动 2015”家居产品趋势发布盛宴，整场发布会将从“整体满意度”、“产品设计感”、“材质环保性”、“功能实用性”全新维度出发，让好产品同台竞技，让媒体、设计师、经销商、用户“百家争鸣”，全方位立体式地剖析产品发展大趋势。
到底哪些新品闪最能代表今年的潮流趋势呢？何种定制才是家居真正发展的方向？搜狐焦点家居在本次2015上海建博会上，采访了联邦高登副总经理林福来。
【搜狐焦点家居】今年建博会首次移师上海，跟在广州设展最大的不一样是什么？联邦高登对本次建博会有哪些期待？
【林福来】：来这边（上海建博会）主要看中它的区域性和辐射性，关键是上海这边的推广，建博会的推广力度和宣传力度是非常好的，可以吸引到上海周边的客户来。
【搜狐焦点家居】：这次建博会带来了哪些新品，参展主题是什么？
【林福来】：这次建博会是第一届，我们从广州过来，希望以更轻松简约的式参展，当作一次交流的机会多过于展示。我们只展示了三套产品，主要还是体现了完整的卧房、餐厅，更多地我们是将展馆当作交流的空间，例如用LED的动画展示来体现全屋定制的概念。
【搜狐焦点家居】：全屋定制是整个行业的热点，对于联邦高登来说，在全屋定制上有没有遇到什么样的挑战？
【林福来】：我们面临的不是行业问题，是客户群问题。行业的话毕竟市场这么大，做的人不多，要看自身各方面的因素，因为我们去招商面对客户，这样的模式关键还是你的产品，你的市场环节，质量环保等各方面。
【搜狐焦点家居】：我们还是要做好我们的产品，把经销商服务好？
【林福来】：对。
【搜狐焦点家居】：互联网+时代，您怎么看待定制家具的发展？
【林福来】：互联网我们还是比较看好的，从初期单纯的硬广方式到在内容，在落地，在互联网方面慢慢地转变，甚至我们看到了一些如O2O和更多模式，都是互联网的发展跟改变。而这个改变主要是以消费者为导向的改变，现在的消费者可能更年轻，他们可以通过移动端快速地了解到产品企业背景、产品材料、产品工艺等，通过研究信息帮助他们选择想要的产品。
【搜狐焦点家居】：今年智能家居是时尚热点，智能在今年联邦高登新品上有哪些结合或体现吗？
【林福来】：没有。智能的话，两三年前就在谈智能家具，但我觉得目前智能还是概念性的东西。智能家具是比较大的范围，你可以用手机智能化的方式控制你的家电，电灯，空调各方面等，到了更细节化的东西，像衣柜，橱柜这样子的智能化和想象中的不一样。比如说衣柜，你必须在现场来用衣柜的，他不像说你可以在办公室遥控你家的空调或者是电饭煲。所以我觉得智能家居现在发展这么多年，还是渐渐的看到一些好的产品出来，而到了我们定制产品，目前还没有太多的产品出来。市场上没有这类型的东西供我们去开发，开发也不是我们的强项，我们的专业是做好产品。
【搜狐焦点家居】：2015年过了一半，您觉得目前中国的定制行业情况如何？
【林福来】：其实你会发现定制已经慢慢普及化了，这一两年我们会发现装饰公司会主动来找我们来合作，甚至说代理，这也看出他们意识到消费者在选择家具的时候会偏向于品牌定制，这个比例有所增加，所以这个也告诉我们，其实这个市场是能接受我们定制的。
【搜狐焦点家居】：您刚说的“比例增加”有没有一些具体的数据？
【林福来】：应该这么讲，是有咨询的增长，但是咨询未必成为你的客户，更多的是家装这一行来咨询。
【搜狐焦点家居】：在定制化成为主流的当下，你觉得哪种定制才是定制家具真正的发展方向？或者说消费者的定制需求点更倾向于哪些方向？
【林福来】：第一风格，第二功能，这是消费者在选择定制的时候考虑的，可能目前来看，很多人会偏向于一种风格，他会觉得这个东西怎么结合它的整体家装风格。而功能也很重要，风格符合你家装，但是用起来不好用，这是没有意义的定制，所以这两者要更好的结合。目前在国内，简约风格还是一个巨大的市场。当然还有很多像欧式风格，还有更古的风格之类的产品，都是根据客户的个人需求和喜好，而有不同的产品选择。
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