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力尔型材刘志国：让利13% 好产品直接惠及农村

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:17 家居装修知识网

　　由中国建筑材料流通协会牵头，400家建材和建材流通行业的企业，以实际惠农举措，完善三四级乡镇市场服务体系配合支持国家建材下乡政策的实施，这是我国建材和建材流通行业为推进建材下乡再一次做出的积极行动。搜狐家居就相关问题采访了部分企业。

　　日期：11月13日

　　地点：京都信苑宾馆

　　嘉宾：力尔型材董事副总裁、铝业公司总经理刘志国

以下是访谈实录：

　　提问：首先请您介绍一下企业的基本情况。

　　刘志国：力尔公司是2002年6月建成投产的一家大型建材专业生产企业，两大系列产品，一个是铝合金型材，另外一个是PVC系列，这两大系列，但是品种就非常多了，每一个大系列里又有上百个系列、几千个品种。

　　提问：目前在全国都有网点吗？

　　刘志国：全国各地的网点太多了，除了新疆、西藏、西部地区没有，其他城市都有销售网点。总经销商、直销商、工程这三方面都做。力尔公司在2002年我们通过了国际ISO9001认证，质量管理体系认证， ISO14001环保认证、GB/T28001劳动安全体系认证。2009年荣获了国家中国驰名商标，力尔公司产品90%是跟国外同步上市，设计结构比较先进，生产设备是80%从国外进口。

　　提问：咱们参与到建材下乡是怎么样的目的、做了怎么样的准备？

　　刘志国：因为力尔公司处于河北南部邯郸，地处晋冀鲁豫四省交汇处，是人口最密集的地方，建材下乡受益的是老百性，我们公司乐意非常积极地参与。另外公司把一部分利润让利给老百姓。

　　提问：具体有什么措施呢？

　　刘志国：第一是从销售政策上优惠，让利10%到13%，第二是保证产品质量是一等品，第三是供货一定掂量及时，这是一种方式。另外一种公司采用对这些散户、销售的经销商，也给他们让利，让他们直接让利给消费者。

　　提问：我们觉得建材下乡并不是那么容易，您分析有哪些困难？

　　刘志国：因为建材销售这方面不是直接卖给老百姓的，都是通过三、四级经销商批发、门市销售这种方式买的，我们就研究怎么样才能让老百姓真正体会到建材下乡优惠政策、真正让老百姓得到实惠，对散户经销、三、四级经销这块，让他们开公司专业收据，在销售价格上，直接老百姓买的客户是直接固定一个价格，让他们得到实惠。

　　提问：未来建材下乡会占公司销售业绩的多少？

　　刘志国：我们公司年产量铝合金型材13万吨，PVC型材12万吨，建材下乡这块我觉得应该能够占到，根据目前市场覆盖面，能占到40%左右。

　　提问：感谢您，谢谢！ (责任编辑：JN104)