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百得胜张健：全屋定制是大势所趋

https://www.biud.com.cn 2015年03月25日18:11 家居装修知识网

2015年第五届广州衣柜展有何新亮点、新趋势？衣柜企业在2015年有何战略规划？新浪家居采访到百得胜衣柜执行总裁张健，听他一一解读。

百得胜张健：全屋定制是大势所趋

新浪家居：您对2015年市场有何预期？

张健：目前竞争越来越激烈，你看我们衣柜行业各品牌基本多有品牌代言人，实际作用有多大暂且不说，但还有团队、展会搭建等都要花钱。只能多大多是自己自娱自乐。

新浪家居：说到品牌代言，百得胜为什么选择了平安？

张健：代言费是考虑的一个因素，最核心的是代言人跟品牌之间融合度高。平安跟我们本身环保、健康的定位相契合，希望给消费者一个平安的家，一个健康环保的家。

新浪家居：百得胜今天展出的产品相对来说比较现代简约。

张健：现代简约是一个方向，但我们更多是体现定制，定制在空间和产品上怎么运用。我们已经做了十几年的定制衣柜，对行业发展理解比较透彻，接下来是通过全屋定制的展现给经销商比较清晰的思路。

全屋定制是我们一直在做但不够重视的方向，我们以前对柜体变化在定制设计上的运用理解得不够透。自从索非亚等比较领先的企业给了我们启发，全国定制一是可以给消费者提供一站式的解决方案，二是能跟装修融合且很漂亮，三是商业价值来说全屋定制的单值比较高。所以说这个是民商业跟用户思维一个融合，一定是大势所趋。

新浪家居：你有提到现在定制行业竞争激烈，压力主要来自于哪一个方面？

张健：第一是同行的大伙伴们跑得很快，体量很大，且有资本在后面、品牌在前做支撑，对我们这样还在急速增长的品牌肯定压力大。可以说是前有领先者打压，后有追兵想拉你。二是人工的成本跟原材料的成本在上升，利润在降低。

三是跨界进来人的很多，大家都觉得定制是一块很大的肥肉。但实际上这真心不好做，它跟传统成品区别太大了，最关键是思维方式的转变，首先是老板思维方式的转变，然后是整个体系这种组织架构的转变。这需要一个需要很漫长的过程，而且这是一个劳动密集型的行业，每一个人要理解透并执行，非常难。

新浪家居：您认为一个企业要跨界，要怎么样做才能做得比较成功？

张健：首先是思维的转变，第二个要耐得住寂寞，受得住痛苦，忍得住折磨。

新浪家居：听说百得胜有上市计划，现在有没有一个大概的时间表？

张健：我们第二轮PE计划在今年或者明年，因为这个行业的特点是生产要产值，体量越大的话，投入就大。因为定制没有订单就没有订单，所以来说，你要做十个亿销售的时候，你就设计12个亿、13亿，甚至15个亿的产能布局，你才能跟得上这个成长线，所以就需要资金。

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